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空调价格战,打或不打都伤心

所属栏目:情感口述   来源:网络   编辑:网上天地网

  自格力去年“十一”之前拉开自家史上首次价格战至今,在行业掀起过四次价格战的高潮(2014年“十一”前,2014年“双十一”,2014年12月29日“破格行动”,2015年“3.17”)。由于是龙头企业的带头行为,诸多主流品牌被迫被拉下水,不得已卷进了价格战的漩涡。

  半年多的价格战对行业来说可以说是伤痕累累。从A股上市的主流空调企业一季报看,格力、海尔主营业务收入出现下滑,仅有美的一家实现营收和净利润双增长。整体行业状况并不乐观。价格战的效果可以用“杀敌一千自损八百”来形容。

  而价格战始作俑者格力电器发动价格战的目标并没有达到预期,一季度营收同比下滑0.66%,虽不算太大,但却是格力上市以来仅有的第二次下降。格力电器净利润同比上升23.06%,但净利润增长并非来自主营业务收入。

  为此,发改委在“五一”前夕,专门召开空调行业约谈会,告诫行业主流企业不要再打价格战,不要触碰市场竞争的法律底线。发改委的此次约谈,从某种意义上讲是对空调行业明目张胆的再打价格战的一种震慑。

  在约谈背景下已经到来的空调旺季,虽然明目张胆的价格战不会再开打,但是暗里的价格角逐仍是不可避免的,毕竟空调是一个市场竞争充分的行业。少了价格竞争还称其为市场经济吗?

  刚刚过去的618就被各大电商平台无所不用其极的放大了。从京东、苏宁易购到天猫等等都是一律打出低价吸引消费者。如果不是降价,还能用什么做促销呢?

  在价格被高度神化的市场,什么产品转型升级、智能化都和营销不在一个国度里,那些智能化不过是企业宣传的卖点,而市场却不会为智能买单,特别是在电商平台,惟一的主线似乎只有低价、低价、低价。这也难怪,在网络上比价是如此的容易,如果在搜索排名里,你不出现,谁会来买呢。

  而对于价格战,很多人都会把其归结于行业4000万套的库存,以为库存大是价格战的根源。

  其实去年“十一”之前格力发动价格战时,行业库存并没有达到4000万套,而是到年底才累积到这个量。这也就是说,格力发动价格战根本不是因为库存,而是在于为了完成1400亿元的营收目标。在这一过程中,才导致了行业库存的剧增。

  格力的压库存手段非常清晰,就是通过不断加码生产,再用销售政策不断向渠道压货,逼迫渠道商、终端商主动去寻找需求,把空调的淡季做成旺季。在这一过程中,竞争对手也需要压库存应对。压货在不断进行,而需求则没有起色,在竞争角力之间库存就无形中增加上去。这就是为何越打价格战,库存不降反升的症结。

  数据来源:奥维云网

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