网上天地

联系我们 | 版权申明 | 收藏本站

Cache-Cache 快速拓展中国市场的背后

时间:2014-12-03   栏目:我要分享   来源:网络

  法国博瓦努瓦旗下的快时尚女装品牌Cache Cache,1985年在法国开出了第一间门店,2005年开始布局全球市场,中国是其拓展海外市场的……一样,Cache Cache在近30年的发展历程中已经成为一个国际性的快时尚女装品牌。

  对于中国市场的重视,由把中国作为海外市场的第一站可见一斑。从2005年至今,Cache Cache从上海仅有的一间门店发展到现在遍布全中国超过250个大小城市的约850间店铺。本期,《服装店》专访了Cache Cache所属公司博瓦努瓦服饰商贸(上海)有限公司CEO(首席执行官)Stephane TORCK,和他交流Cache Cache快速拓展中国市场的背后运营方式。

  本期专访人物

  Q:《服装店》

  A:博瓦努瓦服饰商贸(上海)有限公司CEO(首席执行官) Stephane TORCK

  店铺快速拓展8年900家店铺

  Q:8年时间开出近900家店铺,就这个定位的品牌来说,您满意这个开店速度吗?接下来在中国市场会有什么样的渠道布局?

  A:Cache Cache品牌于2005年进入中国市场,第一间店铺开在上海,2013年11月,天津滨江道第800家店铺盛大开业,这标志着Cache Cache在中国市场又达到了一个新的高峰,对Cache Cache在中国成为首屈一指的快时尚女装品牌有着里程碑的意义。

  近8年的时间已经在中国市场开出约900家店铺。就国际品牌在中国区的拓展速度来说,这个开店速度算是比较快的。Cache Cache本着这个开店速度希望能够更多层面接触中国的年轻时尚消费者,未来每年将以100-200家新店的速度继续拓展中国市场,并且会开更多大型的购物中心体验店,增强消费者的购物体验,提升品牌在年轻大众消费者群体中的知名度。

  Q:如此快速的店铺拓展速度,对于Cache Cache内部的管理体制来说有什么挑战?

  A:对于一个国际品牌来说,适应中国市场,面对庞大而复杂的市场,做到快速拓展,在内部管理体制上的确需要作出一些因地制宜的调整。在Cache Cache,我们的管理层95%是中国人,这样的布局能够更好的理解中国市场,快速做出反应。我们的产品设计部门则是一支国际化的团队,由来自法国、中国和韩国等地的设计师共同负责。过去几年,我们在产品的版型、尺寸、价格等方面都作出了适应中国消费情况的调整。

  Q:在店铺快速拓展的同时,Cache Cache的市场业绩表现如何?

  A:Cache Cache2013年的销售业绩是17亿人民币,预计2014年度将有40%的增长。

  中国本土化运营三大调整策略

  Q:Cache Cache是一个发展历史梳理相当清晰的品牌,清楚的知道品牌在什么阶段该做什么样的事,在过去一年Cache Cache做了哪些重要的事情?

  A:2013对于Cache Cache来说是非常重要的一年,这一年品牌发生了重大的变化。一是线上线下、特别是线下渠道有了更进一步的拓展,除了过去的百货店和街边店之外,开出了更多的大型购物中心新店,接触到更多年轻消费者;二是店铺开到更多的城市,Cache Cache的市场始于上海,现已在二三线市场不断开出更多优质的店铺;三是在产品价格方面,Cache Cache作为一个国际品牌,在中国市场的定价和法国保持一致,近几年所有的快时尚品牌都在调低价格,Cache Cache也在调整价格,以更适应中国消费情况。

  Q:产品价格下调,而产品的成本都在逐年上升,如何保持利润的持续增长?

  A:针对这个问题,我们崇尚的基本原则,是薄利多销。以Cache Cache的店铺基数来讲,我们拥有庞大的销售数量作为基数。另外,我们在库存管理方面有很多优势以尽量减少这方面的压力。

  最大经营特色过季产品100%退货

  Q:高库存几乎是拖垮传统品牌的一大诱因,Cache Cache如何做到降低库存?

  A:在中国服装市场,Cache Cache的店铺中,70%是经销商店铺、30%是自营店。在降低库存方面,我们采用与经销商合作的方式,我们对产生的库存进行回收,经销商无需承担店铺内库存风险,比如对于过季产品实行100%的退货制度,同时经销商还享受40%的毛利率。如此的合作方式,经销商便没有了后顾之忧。

  Q:100%的退货会不会给经销商、加盟商带来经营上的惰性?管理上增加哪些内容以防患?

  A:在库存的理解上,首先我们给经销商保证一定的利润及库存范围,经销商必须要努力经营店铺,这一切都是有一定的比例范围来约束的。在Cache Cache经营管理上,我们每天对库存的思考是如何减少回收库存量,而不只是思考库存拿回来之后如何消化,比如我们每周上新,很多货品上新之后就不再补单,这从源头上保证了库存压力不大。

  Q:Cache Cache2005年进入中国市场,8年来贵品牌所定位的市场在竞争格局、消费者喜好方面发生了哪些大的变化?

  A:越来越多的快时尚品牌进入中国市场,年轻消费者对于品牌的选择越来越多元化;消费者喜欢时尚又个性符号的产品,这是一个很大的趋势。

  渠道布局多元化注重消费者体验

  Q:过去Cache Cache的渠道有街边店、大型购物中心店、超市一层门店,现在渠道布局方面有什么变化?渠道的重心在哪里?

  A:Cache Cache的渠道布局更加多元化,大型购物中心店铺将会是我们的渠道重心,一方面在中国的城镇化进程中,越来越多的大型购物中心开到了二三四线市场,而这些市场未来将是Cache Cache的市场重心,这些大型购物中心会增加Cache Cache在时尚年轻群体中的知名度。另外,我们在提升大型购物中心店铺的终端购物体验方面有了全新的尝试,更贴近年轻人的购物需求。

  Q:近几年来,以淘宝为代表的网上购物给大众时尚女装品牌带来极大的冲击,Cache Cache采取什么样的策略来面对这样的冲击?

  A:Cache Cache是有自己独特DNA的品牌,我们通过这几年的积累,已经在中国拥有一批非常忠诚的客户群体;今年年底Cache Cache将实现O2O,现在线上部分的营收刚起步,我们期望未来线上和线下能够各达到50%,无论是线上还是线下,Cache Cache对消费者的价格永远都是一致的,全国定价统一。

顶部