网上天地

联系我们 | 版权申明 | 收藏本站

探秘中国的奥特莱斯小镇崛起

时间:2014-12-07   栏目:情感口述   来源:网络

  奥特莱斯小镇的崛起

  奥特莱斯在零售商业中专指由销售名牌过季、下架、断码商品的商店组成的购物中心,因此也被称为“品牌直销购物中心”。奥特莱斯直译于英文单词Outlets,最早诞生于美国,迄今已有近100年的历史。最早的奥特莱斯只是品牌厂商为“处理尾货和断码产品”而在工厂周围建立的门店。后来,不同的品牌逐渐汇集在一起,慢慢形成类似大型购物中心。近几年的又逐渐发展为在一线城市市郊崛起的一座座别具异国情调的集休闲娱乐购物于一体的小镇。

  在世界各地,奥特莱斯小镇都是零售业中重要产业。仅仅在欧洲就有200多家,在去年取得了120亿欧元的销售额。而在美国和加拿大地区,195家奥特莱斯购物中心去年营业额达到280亿美元。在中国,设计师品牌的奥特莱斯店近几年才迅速成长起来。2011年6月,Florentia小镇设计师品牌奥特莱斯中心在天津的武清区开业了。佛罗伦萨小镇名品直销中心的合资企业团队Silk Road Holding最近正在广州和上海开两家新的设计师品牌奥特莱斯购物中心进行谈判,这两家设计师品牌奥特莱斯购物中心将分别占地45000平方米和56000平方米。每个地方的选址都充分考虑到交通便捷性和充足的目标客群保证以及周边竞争对手的可控性。

  走精致路线 重品牌形象

  今年5月,欧洲奢侈品折扣店连锁Value Retail投资合作的全新中国奢侈品奥特莱斯小镇在苏州这座拥有2500年历史的文化名城开始了全面的开发。苏州的购物中心今年9月才能够完全开放,但是目前已有许多人开始慕名前往。预计第一年将会迎来1000万游客。Value Retail之前已成功经营了包括英国的Bicester奥特莱斯小镇在内的多个奥特莱斯购物中心。

  在苏州这座约3.5平方千米的购物中心包含有约100家精品店,其中10-15%出售中国本土的折扣品牌。购物小镇据上海只有两三个小时的车程,因此潜在的消费者可以达到1.47亿人。1992年ValueRetail与Scott Malkin合作开发了第一个奥特莱斯小镇,英国的Bicester小镇。经过20多年的发展经营,奥特莱斯购物中心也变得成熟起来。衣架上摆放拥挤的服装和暗黑色的劣质隔板不见了,取而代之的是精心设计的橱窗,商品也被摆放在干净整洁的环境中,周边还有餐厅和咖啡馆为购物者小憩提供方便。能让人们看出来这是奥特莱斯的唯一线索是,这里的商品至少有一年的历史,并且最低可以在原零售价的基础上打3折。奥特莱斯如果想要吸引高端时尚品牌,例如Prada,Gucci和Dior,并利用他们来吸引高消费能力的人们,就要保证整体营造的环境不会破坏品牌的高端形象。苏州奥特莱斯购物中心计划模仿香港奢侈品购物中心的环境进行构建,在苏州,为了与中国消费者多样化的需求相吻合,Value Retail准备奥特莱斯服务,奢侈品,建筑和娱乐等多方面将配套设施水平提高到全中国奥特莱斯小镇的最高水平。

  满足消费者需求 解决奢侈品库存

  在新兴发展国家有个普遍现象,那就是人们大量的休闲娱乐时间都用来购物,这也是他们购买潜力巨大的重要原因。9个月前,中国人对那些有醒目奢侈品LOGO产品的需求量明显下降。一些中国中高端消费人群已经知道并初步了解奢侈品的内涵,他们希望买到真正有品牌文化的奢侈正品。拿到一件商品他们很快就能辨识出是不是仿货。中国的消费者比其他新兴市场的消费者对奢侈品的学习理解更快,也更加精明。

  此外,奥特莱斯向全方位的小镇形式转变也符合奢侈品牌本身的需求。Armami,Valentino Gucci Tod’s这些品牌都在中国直接出售商品,因此他们也希望在中国能 有个比较可靠地地方能够帮助他们解决库存。除了苏州,Value Retail正计划今年在上海郊区开发的迪斯尼乐园附近再开辟出一个名品奥特莱斯小镇。

  有些经销商对于中国市场仍抱有谨慎态度,McArthurGlen设计师品牌奥特莱斯连锁表示,中国的游客带来的营业额占总体的20%,即便如此,它们仍不打算启动中国的扩张计划。它们打算明年春天在温哥华机场开一家大型奥特莱斯购物中心,吸引大量当地华裔和到加拿大购物的游客。这是唯一在欧洲以外国家开新店的计划。“平心而论我们是欧洲的品牌,我们看到的主要是大量热爱时尚的中国游客来到欧洲购物所带来的消费潜力。但是如果大量的高端奥特莱斯都开始入驻中国,欧洲奥特莱斯品牌店的优势将遭到削弱” 世界零售协会主席IanMcGarrigle这样说。现代零售业在中国发展迅猛,奥特莱斯购物中心占据重要市场并吸引大量中国消费者,这一点也不让人感到惊讶,这样的购物中心不仅能够引起奢侈品牌,而且能够引起那些有创意的国际大品牌的注意。

  与此同时,中国品牌也逐渐意识到没有明显价格优势的奥特莱斯中心从长远来说弊大于利。品牌商将会选择采取同样零售渠道的北美以及欧洲零售商,在定位更加高端的奥特莱斯出售他们的库存商品,抓住中国消费者。

顶部