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聪明下岗嫂:我为宝宝洗尿布月赚万元

时间:2016-04-21   栏目:情感口述   来源:网络

  对于许多年轻父母来说,给宝宝洗脏尿布是一件很烦心的事。可是在深圳,有位下岗女工居然从这些父母的烦恼中发现了商机,开了一家专门替婴儿洗尿布的店,生意特别好,每月居然能赚近万元钱!她是怎样成功的? 
   
   烦不胜烦!家里的尿布像“万国旗” 
   
  2000年底,34岁的董菊珍从一家市属国有企业下岗了。为了补贴家用,她到住处附近的一家家政服务公司报了名,从此做起了家政工作。2003年初,董菊珍离开家乡兰州去了深圳,先是在滨河路滨苑新村的一户人家做保姆。那个家刚添了宝宝,因此,董菊珍每天都得不停地洗尿布。 
  有一天下雨,家里一大堆洗过的尿布没地方晾。董菊珍只好经女主人同意后,将尿布晾在室内。没想到,晚上,在一家药业公司工作的男主人带着两名客户回到家里,只见沙发上、桌子边、椅子背上,到处都晾满了尿布,而且满屋子都是异味。男主人尴尬极了,只得请两位客户到外面餐馆去谈。事后,他对妻子抱怨了半天。妻子也感到很无奈,两人一商量,决定给宝宝换用一次性纸尿片。 
  谁知用纸尿片不久后,宝宝娇嫩的屁股上竟出现了许多小红点,有些地方还脱了皮。到医院一检查,才知道宝宝得了尿湿疹!医生建议说:“最好不要让宝宝长期使用一次性纸尿片,因为这样不仅容易得湿疹,还可能造成孩子两三岁了仍然没有小便意识……”夫妻俩听后都心疼极了。于是从此以后,董菊珍又开始给宝宝洗尿布了。 
  2004年5月底,董菊珍的保姆工作结束了。此后很长一段时间,她都没有找到一份合适的工作。回想起那段洗尿布的经历,董菊珍想:反正待在深圳找不到事做,自己能不能专门替人洗尿布呢?她决定试一试。于是,她在住处附近的几个小区的公告栏里贴了小广告:“专业清洗尿布,上门服务!”这一招还真有效,一个月内她就顺利“承包”了9户人家的“尿布清洗工作”。最初,董菊珍每天每户只安排1个小时的上门服务。可是后来,排在下午和晚上服务的顾客纷纷开始抱怨,都不希望脏尿布在家里过夜。这让董菊珍很犯愁:怎么可能同时满足每个顾客的要求呢?她琢磨了好几天,终于想出了一个主意——开一家专门的“尿布清洗配送店”! 
   
  小尿布学问大,用科学征服年轻妈妈 
   
  2005年11月,董菊珍在小区附近租了一间店铺,然后依靠下岗工人再就业小额贷款,购买了一套清洁、熨烫和消毒专业设备,招了两名和她年纪差不多的下岗嫂。月底,她的“宝宝尿布清洗配送店”正式开张。 
  董菊珍知道,清洗婴儿尿布最关键的是卫生问题。为了取得顾客的信任,她一开始就向附近的居民做宣传,拍着胸脯说:“你们尽管放心!我保证,尿布拿到我店里洗,绝对干净卫生!”为了挖掘潜在客户,她还跑到妇产医院门口散发传单。同时,为了掌握更多婴儿护理方面的知识,董菊珍特意咨询了一些妇产科医生,又查阅了一些相关资料,编辑出了一份有关尿布的“专家访谈录”。比如:“请问,纸尿片和棉尿布各自有何优缺点?”答曰:“纸尿片吸收强、渗透快,能使妈妈的体力得到解放;但是与棉尿布相比,纸尿片透气性、散热性都很差,长期使用宝宝易得尿湿疹,严重的可能出现尿失禁。而且纸尿片是一次性产品,价格较贵,使用起来是一笔不小的开销。而使用棉尿布,尽管麻烦一些,但只要保证消毒卫生,就能既具有纸尿片的绝大多数长处,还能避免纸尿片的所有短处。”她将这些资料印制成宣传单,贴在店里,同时也散发给顾客。 
  为了赢得顾客的信任,董菊珍还想了一个“免费清洗配送尿布周”的营销推广方案:只要顾客来登记了,就先免费为其服务一周。为了发展稳定客户,她还帮助每个顾客做分析比较:使用一次性纸尿片,每月至少要花费五六百元;而使用尿布并送到清洗店清洗,一个月则仅需100元。顾客自己清洗尿布与请这个专业小店服务相比,还具有不卫生、清洗麻烦和晾晒不便等问题…… 
  许多年轻母亲对清洗尿布没有经验,以为宝宝的尿布简单洗洗就行了,没必要专门送到清洗店去洗。对此,董菊珍总是不厌其烦地解释:“清洗尿布不能用洗衣粉、药皂或碱性强的肥皂,因为这样都会刺激婴儿的皮肤。正确的洗法是,先将尿布上的大便用清水洗刷掉,再擦上中性肥皂,放置20~30分钟后,用开水烫泡,冷却后稍加搓洗,再用清水洗净晒干;如果尿布上没有大便,则只需要清水洗2~3遍,然后用开水烫一遍,晒干就可以使用了。新生儿尿布不能放在炉火上烘烤,以防返潮,刺激皮肤;也不能放在暖气上烘干,否则尿布会变得很硬,最好是在阳光下晒干……”许多年轻妈妈听了都十分惊讶,说:“这么麻烦呀!”董菊珍便告诉她们:“为了宝宝的健康成长,必须这样做。如果让我们店为你提供尿布清洗服务,就可以省掉这些麻烦。” 
  经过一段时间的努力,许多顾客和董菊珍正式签订了服务协议。一次,董菊珍将洗干净的尿布送到顾客家时,那位顾客突然疑惑地问她:“你确定这就是我家宝宝的尿布吗?不会和别人的搞混了吧?”尽管董菊珍一再保证,但那位顾客还是不放心。为了打消顾客的疑虑,董菊珍此后想出了对策:在每个孩子的尿布一角用针绣上标记。这样一来,顾客就放心多了。 
  “混用”的问题解决后,有的顾客又提出了“混洗”的担忧:“如果几个孩子的尿布一起洗,会不会传染疾病呢?”对此,董菊珍只好反复解释:“其实,这种担心是多余的,因为我们会对所有的尿布进行紫外线严格消毒,决不会交叉感染。”如果顾客仍心存担忧,她就请他们亲自到店里来考察清洗和消毒的全过程,随时接受监督。 
  工夫不负有心人。在董菊珍的耐心引导和诚信服务下,她的生意日益红火起来。 
   
  月赚万元,“宝宝的屁股”大有可为 
   
  尿布清洗配送服务打开市场后,董菊珍又动起了心思,想拓展相关服务,以增加利润。2006年3月,董菊珍联系了一个生产纯棉尿布的品牌厂家,在店里卖起了棉尿布。这一招果然不错,许多顾客为了图方便,都直接在她店里买新尿布。同时,董菊珍还兼卖防水垫、护臀霜和爽身粉等宝宝用品。这个改进很受顾客欢迎。 
  不久,董菊珍又发现了棉尿布的一大好处——环保。她从报纸上了解到,美国每天有一万吨的纸尿片变成垃圾却无法分解,一年有180万吨的纸尿片,堆积起来足有25个足球场那么大,几乎有30层楼那么高!因此纸尿片的环保性已经成了一个国际化的严重问题。 
  2006年6月5日这天,董菊珍聪明地结合“世界环保日”搞了一场宣传促销活动。在活动中,她做了一段精彩演讲:“我建议大家多使用环保的棉质尿布,因为使用棉质尿布不但有利于宝宝的健康,而且也是在拯救我们的环境。也许有的妈妈会说,使用尿布很麻烦,要经常换洗。没关系,这些又脏又累的活就让我们来做吧!” 
  经过近两年的精心经营,董菊珍现在的生意非常红火,每月的利润已达到了万元左右。她信心十足地表示,随着社会分工的细化和人们观念的更新,尿布专业清洗配送以及相关的宝宝家政服务一定大有作为! 
   入行提示: 
   据调查,我国给婴儿使用棉尿布的城市家庭高达70%以上,因此尿布清洗配送作为一项新生服务项目,在全国各大中小城市均有广阔的发展前景。对于竞争激烈的洗衣店来说,尿布清洗配送也是一条新的出路。一些亏损严重的洗衣店,完全可以尝试向尿布清洗的服务方向转型。 
   开一家尿布清洗配送店需要注意的是:一、店铺要选在居民生活区,或者离妇产医院近的街道;二、店里的设施要配备齐全,具体操作可参考洗衣店的开张程序;三、积极向顾客传播婴儿护理知识,耐心引导顾客接受尿布清洗配送服务;四、可以拓展其他相关服务,增加店铺的经营利润。 
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