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是什么让她获得了成功?

时间:2016-05-20   栏目:情感口述   来源:网络

  广告业务员做起“找人”生意 
   
  周筠眉清目秀,颇有气质。但当问到她的学历时,她不好意思地笑了:“学历低哟,勉强能算中专吧,但又没毕业。那是一家艺术学校,是家里人花钱让我读的,没读完我就遇学了,因为学费太贵,又学不到什么东西,不值得。” 
  就这样,连中专毕业证都没有的周筠,开始到社会上独自打拼。当5年前,20岁的她离开湖北老家来到广州“闯世界”的时候,大概连她自己也不会想到,她竟会在这个城市里闯出自己的一片天地。 
  那是2002年春天,周筠像其他刚到广州打工的人一样,奔波在广州街头,为了生存,为了寻找一份工作而努力。在经过几次失败后,她幸运地进入一家影视广告公司工作,当广告业务员。作为广告业务员,周筠的工作是到各式各样的企业里去“游说”,服装公司、化妆品公司、皮鞋厂、玩具厂、酒店、宾馆、制药厂、保健品公司、民营医院 甚至她还去过一个个人承包的五星级厕所。在工作中,她本领大增,学会了与客户进行谈判。 
  随着工作的深入,公司对她的要求越来越高,她不再仅仅是联系业务,还要与客户深入沟通,给客户提出建议,并追踪客户的后期需求,力争为客户提供更为全面的服务。其中,为客户介绍“演员”,是她工作中的一个重要内容。 
  周筠所在的公司拍摄的电视广告,绝大部分都是人物剧,广告中有一个或几个人物角色。客户往往在广告业务还没有确定下来的时候,就会问周筠,广告准备怎么拍,用什么样的演员…周筠虽然没有为客户提供完整广告策划方案的责任,但她也必须随机应变地回答客户的问题,提出自己的想法。而在提想法的时候,“演员”是她要考虑的一个重要方面。广告里的演员。有时很好找,像俊男靓女,公司与多家模特机构有合作,有大量的俊男靓女登记在册,找起来很容易。而如果广告需要特殊人物时,就有点难了。 
  2003年8月,周筠接触了一家奶粉公司,奶粉公司的媒介部经理明确告诉周筠:这个广告不需要什么特殊创意,也不需要华丽的广告词,关键在于找到一个“婴儿演员”,这个婴儿必须是男孩、1岁以下、健康、阳光、帅气、俊秀、面部表情丰富,有亲和力、吸引力,能一下子抓住年轻父母的眼光…这下子难倒了周筠,她把情况汇报给了总经理,总经理甚至动员全公司的员工去留意寻找这样的婴儿。最后,还是周筠解决了问题。 
  那天,周筠在坐地铁的时候,被对面的一个小男孩吸引了。他不会说话。也不会走路,年龄应该在1岁以下;他健康,帅气,笑容灿烂:最重要的,当周筠与他对视时,这个“小屁孩”竟然会故意做出搞怪的表情… 
  踏破铁鞋无觅处,得来全不费工夫!眼前的这个小精灵,不正是自己要找的“演员”吗?周筠马上凑上去与小男孩的父母套近乎,说明她的想法… 
  当周筠把小男孩推荐给客户时,客户当场拍板:“好,就是他了!” 
  广告拍摄结束,小男孩的父母得到了3000元报酬。而周筠,由于顺利完成任务,也拿到了她应得的提成和奖金。出乎周筠意外的是,小男孩的父母拿出600元钱塞给她,还说:“我们太感谢你了!以后再有这样的好机会,可不要忘了我们家小宝宝呀!” 
  这次经历,让周筠突发奇想,给演员做经纪人也不错呀。当然,这只是个想法而已,此后的一年多,她仍旧尽心尽力地工作,只是在业余时间,她开始对相貌出众的、长相奇特的、气质与众不同的人感兴趣,总会怒方设法拿到他的联系方式。 
  2005年4月,周筠从广告公司辞职,尝试一下做经纪人。 
  根据种种条件分析,周筠将自己定位为“幼童经纪人”。连她自己也没有想到 
  ,自此以后,她就沿着这条路一直走了下去,并取得了相当的成功。 
   
  纸尿片帮她打开新天地 
   
  万事开头难,做幼童经纪人的难度,更是远远超出了周筠的想象。前三个月,周筠没做成一单生意,从第四个月开始才有起色。周筠的第一单生意,是介绍一个8个月大的晏儿为某纸尿片厂做形象代言人。纸尿片厂开出的条件是,在三年内使用婴儿的肖像权,且婴儿的家长及婴儿需在三年内配合厂里的宣传活动,付给婴儿家长的报酬共4.8万元,每半年付一次,每次付8000元。 
  由于竞争这个“岗位”的婴儿很多,厂方有很大的选择余地,周筠想向厂方收取介绍费是不可能了。要想在这笔生意上赚到钱,周筠只能向婴儿的家长收。周筠找到耍儿家长说:“我不收额外的经纪费,但如果我联系成功了,我在这个过程中确实付出了很多的辛苦和努力,我希望能从你们所收到的钱中拿到25%的提成。”晏儿的家长爽快地答应了,周筠与家长签了分成协议。最终,这个生意联系成功,婴儿家长顺利拿到了第一笔报酬,周筠也将在三年的时间里从这单生意中分阶段拿到提成。 
  做幼童经纪人的第一年,周筠主要是积累资源、积累经验。虽然也有一些生意和收入,一年时间里,她基本把打工时攒下的两三万元积蓄全赔了进去。但是随后,她就迅速进入了发展的快车道。 
  2006年5月,周筠成功地将一对6岁的双胞胎姐妹介绍到某电视连续剧剧组做配角演员,这对周筠的幼童经纪人生涯来说,是一个标志性的转折。虽然她没有从这单生意中赚到多少钱,但她从此开始逐步成为真正的经纪人。 
  在此之前,周筠的收费方式很灵活,也很无奈,比如由于资历所限,她从没敢正大光明地收过。经纪费’;而在此之后,由于她有了多个成功案例,有了点小名气,开始有家长和机构主动找到她,她也顺理成章地提出先签经纪协议。在与幼童家长签的每个协议中,周筠收取的固定经纪费每年只有几百元,最多不过千把元,提成另计。虽然固定经纪费很低,但周筠毕竟走出了“游击队’阶段,开始向“正规军”方向转化。 
   
  钱途无限的幼童经纪人 
   
  万事开头难,但事业一旦有了一个成功的开始,便就成功了一半。周筠的幼童经纪人事业在走上正轨后,资源量和业务量如滚雪球般增大。刚开始,她的业务范围还局限在影视广告,艺术表演领域,进入2007年后,她则几乎在每一个幼童特长领域都有7成功的经历。 
  2007年3月,在周筠的努力下,9岁的。围棋天才’何振东,被广州某民办学校聘为“校外指导师”,职责是在每个周末,与该校围棋特长班的优秀学生下指导棋。每下一盘指导棋,何振东收费200元,而在这200元中,周筠将提成50元。 
  2007年5月,周筠又在新的领域,以崭新的形式完成了一笔业务。10岁的外来工子弟吴丙甲,自4岁开始习武,有武术特长,且长相英俊,学习成绩优良。但在广州,吴丙甲的父母却始终为儿子的上学发愁。在周筠的运作之下,东莞市的长安文武学校相中了吴丙甲。该校愿意免费为吴丙甲提供就学机会,条件是他在这所学校求学期闻,必须无条件地做该校的形象代言人。对这样的条件,昊丙甲的父母自然是一万个愿意。2007年暑假后,吴丙甲就转学到该校,而周筠,也分阶段取得自己应得的报酬。 
  2007年8月的时候,周筠聘请了她的第三名员工。她手下的三名员工,负责接电话、打电话、搜集信息、向电脑中输入各类信息。周筠则专门负责面谈、签协议。 
  在谈到自己的创业感想时,周筠说:“经纪人行业并不是一个新鲜的行业,但幼童经纪人却是个新行业。也就是说,随着社会的发展,在一个老行业中也完全可以开拓出新行业。但万事开头难,做新行业最难的正是开头。应该说,我初创业时凭的是一股狠劲,对困难估计不足,结果我的积蓄被花光了,差一点就坚持不下去。而一旦渡过了开头难关,事业走上了正途,路就平坦多了。”
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