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做条不一样的床单

所属栏目:情感口述   来源:网络   编辑:网上天地网

  1989年出生的陈伟从北京电影学院毕业,却一不小心踏进电商圈,走上了创业不归路。 
  灵感来自于一天拼命加班后,回家倒在床上的霎那:世界每天都在发生日新月异的变化,床单却还延续着十多年前的风格。她想,是不是该变一变了? 
  比如说让床单具有治愈功能、教育功能、恩爱功能等。人生一半时间都在床上度过,睡在这样的床单上才不枉此生。 
  难道家纺企业没看到这一市场潜力? 
  陈伟出生于国内最大的纺织基地南通,很多亲戚做家纺行业,她回到老家,找设计师、工厂和销售渠道去调查、交流,终于找到一个思路——做一个创意床品转化的网站,对接设计师和消费者。将创意雏形放在网上,消费者下单后,才进入生产,这样就实现了零库存。 
  调查中,陈伟发现,很多企业之所以转型难,是因为做惯了传统渠道,不屑转身,或思路狭隘,难以在互联网大潮中起舞。 
  最近几年,家纺产品生产线早实现了智能化数码印染,从设计下单到出成品只要两天,完全可以满足定制需求。搭建互联网平台,改变行业现状,正是年轻的她可以发挥优势的地方。 
  打定主意,陈伟在2014年6月组建团队。10月,国内首家专注创意床品转化的网站“不俗网”上线。 
  如何吸引设计师的目光,让他们投来作品?陈伟只用了一个简单的比方,就让设计师们动心了——明星通过电影院线,把作品卖给了数百万观众;歌星们通过网络,把音乐作品卖给数以亿计的听众,都收获了千百万财富。但家纺行业的设计师呢,一幅作品最多卖出几千元,且是一次性付酬。虽然这幅作品可能给企业带来上亿元销售额,但设计师并没有从中获利。这是因为中国传统生产链条中,设计师没机会持股,也没办法从销售链条中获益。 
  如果设计师把作品发布到不俗网,可以从每件商品中获得1%-10%的收益。成交次数越多,收益比例越高。成为签约设计师的,收益将高达30%。创意一个好床品,相当于一线明星每年拍两部电影!因此,不俗网上线一个月内,就有一百多名设计师入驻。 
  设计师在和消费者互动的过程中,思路渐渐打开,风格越来越多样。 
  2014年光棍节来临前,一个设计师突发奇想,设计了一款帮助脱单的社交床单。订购的单身族可以把自己的社交二维码印在床单上。感到形单影只吗?那就躺到床上,对着床单的二维码扫一扫,如果与同样渴望脱单的异性朋友聊得尽兴,就去约会吧。上线一个星期,限定的500余套床单就被抢购一空。 
  设计师们还会关注附带功能。例如我们经常把手机、遥控器、书放得到处都是,等真正要用,却往往找不到。设计师就在床单边上设计出一个大布袋,用于收纳。仅仅多了一块布,对懒人来说,却简直是拯救了世界。这套床品出来后,很快卖出上千套。 
  对消费者来说,定制省去了中间销售、人力等成本,拿到手的价格更实惠。一个上海的白领说,想在结婚纪念日,把结婚照印到四件套上,给老公一个惊喜。不到一个星期,床品四件套就送上了门,而且才两三百元,价格和超市的差不多,让客户激动许久。 
  随着口口相传,顾客越来越多。陈伟也在计划着继续网站功能改版:把工厂接纳进来,所有环节在网上自助完成;成立画稿知识产权中心,保护原创作品;让消费者参与设计,和设计师形成创意组合,销售分成,让线上每一个人都成为创业者。在创意的力量下,一切都有可能。
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