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有时为原则而任性

所属栏目:时尚潮流   来源:网络   编辑:网上天地网

  2016年7月,24岁的网红胡娜得到真格基金和“罗辑思维”450万元的融资,公司估值3000万元。这个1992年出生的巨蟹座少女,有着怎样非红不可的理由? 
  网络原住民的乡愁 
   
  2013年3月14日,白色情人节。北京科技大学计算机系大三学生胡娜陪母亲逛超市。琳琅的商品市场,到处贴着打折销售的促销广告牌。此时,一个灵感在胡娜的脑海里一闪而过。是夜,她写了一篇小文《我心中的10%先生》,并配发手绘漫画,发在当时无比风行的人人网,阅读量顷刻超过10万。 
  胡娜就此走红,粉丝一夜之间涨到5万。这个数字,令胡娜张望到了自己未来的另外一种可能——毕业后,除了按部就班地成为一个“程序猿”,似乎还可以凭着插画和文字的手艺,做个网络小咖。 
  2014年7月,大学毕业后的胡娜进入广告公司,成为一名平面广告的编辑。同时,她开始打理自己的微信公众号“胡辛束”——她的文字和插画犀利又不失柔软,活泼又有几分辛辣,吸引了大批粉丝。 
  真正让胡娜一炮而红的是她的文章《像机器人一样爱你》。2015年3月,恰逢电影《超能陆战队》上映,这篇跟大白有关的内容蹿出了330万的阅读量,“胡辛束”的粉丝也从1万多涨到了5万。此时此刻,微信红利爆发,网红辈出。胡娜生产了一个又一个阅读量10万多的文章后,她的公众号已经可以让她实现经济上的自由。于是,她辞职,全心全意做自媒体——作为在网络里长大的一代人,回归网络让胡娜觉得才能做最好的自己。 
  为原则而任性 
  每天晚上22点22分,胡娜准时推送自己的文章与插画,她给自己的定位相当明晰——贩卖少女心,以走心的文字与插画直指当下的精神软肋。接着,广告商来了,打赏的读者也来了。随着要求合作商家的增加,大大咧咧而一直矢志于内容的胡娜发现,她无法一个人单打独斗了。 
  胡娜找了第一个搭档——刘小斯。刘小斯之前在罗振宇的自媒体“罗辑思维”的电商部门任职。作为一个每天开着闹钟、等胡娜更新内容的忠实粉丝,刘小斯最欣赏胡娜的靠谱:“她非常有时间观念。每天晚上22点22分的推送,这么久以来她没有耽误过一次。跟这么有自制力的人合作,应该能成。” 
  刘小斯的加入令胡娜在网红这条路上,走得更加立体——刘小斯帮“胡辛束”把对接广告等商务合作规范化,让胡娜专心生产内容,同时也教她化妆打扮。在她的帮助下,胡娜慢慢改变了沉溺在小情绪里的形象,出版了《我想要两颗西柚》一书,到全国各地办签售活动,也开始以网红的身份参与广告拍摄。她微博里好看的自拍越来越多,犯傻的事情也大大方方地拎出来自黑……这样的胡娜对粉丝来说,更真实可触。 
  随着“胡辛束”的辨识度越来越强,胡娜掌控的话语权也越来越多。除了不接整容、理财等广告,她要求广告商提前付清款项,不承诺数据,不接受直接供稿,也不接受两次以上的大篇幅改稿,甚至有时会为原则而任性。一次,一个广告商对着胡娜的方案指手画脚,虽然最后还是选择了胡娜的方案,却傲慢地选择在推送前的一分钟才定稿。接到回执,胡娜二话不说选择了中止合作。她给对方的回复是:“我有我的尊严,当尊严和金钱发生冲突时,我选择前者。” 
  现在不少找她打广告的品牌,都一稿不改了。胡娜有这种底气。粉丝对她打广告并不反感,甚至据说有“定着闹铃来看广告的”。 
  “胡辛束”正式运营以来,胡娜创造了25篇阅读量过10万的文章,其中12篇都是广告。如今她有了近50万的粉丝,一条头条广告要价4万元,不议价。仅靠广告盈利,过去一年她的收入就超过了500万元。 
  “胡辛束”服务过四百多家品牌,包括星巴克、麦当劳、宝格丽、香奈儿等—— 
  《我一直在等你》——很多事需要等待,但有些事没必要等太久——滴滴专车。 
  《想你的时候,灵魂都是湿漉漉的》——想你多了身体更冷,冬天渴望一种温和,做个温和的人就要用温和的丝塔芙洗面奶。 
  《不极致的,那都不是爱啊》——火山像爱横冲直撞,火山温泉水则像温润的日子,对肌肤极致的爱源自薇姿火山温泉保湿系列。 
  《活的长一点,不如活的粗一点》——逃离所谓的精致,做点出格的决定,想做个粗人,一定要来西北莜面村吃顿粗粮啊。 
  《你哪里都好,除了总迟到》——要准时啊,京东数码每天上午11点五折爽购。 
  以上是“胡辛束”的部分广告文案,用粉丝的话来形容就是:有格调,有态度,有情怀。而这三样东西,恰恰是商家和买家都想要的。 
  随着业务的需要,“胡辛束”招兵买马,成为了七个人的团队,公司就叫“辛里有束”。而胡娜也从网红向CEO的思维转变。“罗辑思维”的CEO脱不花给她建议:“人格化”始终是有天花板的,你得转向“品牌化”。 
  喜欢这个野心勃勃的社会 
  在团队的群策群力下,胡娜带着试一试的心态,开始在经营市场和经营自己之间,寻找好玩又赚钱的模式。她的第一次尝试是对自己的27支口红进行测评分享,没想到促成了又一篇阅读量过10万的文章。 
  情感类的小文章还写,让人想不到结局的广告还在继续刊发,从2016年5月1日至今,“胡辛束”公众号推送中有近40%是一年前不曾有的形式——“单品测评”“良心推荐”……这些新尝试涉及的品类从香水、人字拖、泳装、防晒用品、脱毛工具到冰淇淋。不仅胡娜亲自出镜,偶尔也会让公司员工演绎,从动图到视频,已经不再是曾经让读者躲在被窝里看的简单戳心文字了。 
  2016年7月,真格基金找上门来。第一次接触,胡娜就以“良好的商业感觉和古灵精怪的风格”征服了对方。一夜之间,“胡辛束”便成为估值3000万元、拿下450万元融资的公司。 
  金钱涌来,固然像一场盛宴,可饕餮过后,如何消化?自己会不会是下一个网红泡沫?庆功的酒正酣时,胡娜理性逼问自己。 
  “每一个自媒体人或者说正在创业的人,都在这样的状态下反复,每晚睡前都觉得自己一无是处马上要完蛋了,第二天早上又觉得自己太牛了,世界都是我的了。”回到家里,胡娜一个人在电脑上敲下这些字,然后,望着夜色中的北京,心跳加速了一次又一次。是的,她很确定,她喜欢这个有野心的社会,也享受它偶尔没有野心的时刻。那么,明天继续去战斗,保持理想主义。 
  转过身来,胡娜看了看手机上的日历,离她24岁的生日还有两天。于是,她用三个词形容即将过去的23岁:自我否定、天降惊喜、知耻求新。她说:“我充满期待,但也不乏恐惧。我乐于奔命。” 
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