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绕个弯子更能成事儿

时间:2018-01-23   栏目:情感口述   来源:网络

  1946年,艾诗蒂·劳德在纽约创办了“雅诗兰黛”,当时这只是一家规模很小的化妆品公司,生意也并不太好,最讓她头疼的是有许多零售商在要了货品以后还迟迟不肯付款,特别是一个名叫阿普顿的商场老板,先后三次要去了总共价值60万美元的货品,却一直不愿意付钱,艾诗蒂派去要债的业务员每次也都无功而返。 
  后来,艾诗蒂决定亲自出马去收回这笔账,在面见阿普顿之前,她先是像做客一样在这家公司观察了好长时间,她发现这家公司的人在见到阿普顿的时候都特别尊敬,还经常当着他的面夸奖他是个英明的决策者,阿普顿每次都非常享受和陶醉。艾诗蒂意识到阿普顿是个喜欢被人吹捧、爱面子的人,于是决定对“症”下药。在正式面见阿普顿之后,她对阿普顿的公司发展、规模、信誉等展开了评论,讲得有根有据,头头是道,还不时地透露出敬佩之意。阿普顿果然越听越高兴,就像是遇到知音一样滔滔不绝地讲起了自己的管理经验,艾诗蒂则坐在一边成了他的忠实听众,并且时不时地插几句恭维助兴的话,两人越谈越投机。 
  不久后,艾诗蒂见时机成熟,就故意用敬佩的口吻说:“阿普顿先生,您真是一个稳重成熟、思考周密的成功人士,您的能力和成就真是别人所无法效仿的,您看我就不行了,连收笔款都做不好,我知道阿普顿先生不是一个不肯付钱的人,而是我自己没有这个能力,无法打动您呀!”结果一听这话,阿普顿马上就豪爽地说:“那当然,我怎么会是一个不愿意付钱的人?是你们能力不够无法说服我罢了。不过细细一想我欠着你的钱也确实很长时间了,这样吧,你给我几天准备一下,下星期一早上你让人准时来我办公室拿吧!” 
  就这样,艾诗蒂果然顺利要回了那60万美元的货款。后来艾诗蒂针对这件事情曾这样深有感触地说:“谁能想象我当时如果一见到阿普顿就说‘请你把欠款付清’会怎么样?我可以保证我将空手而归。所以无论是说话还是做事,很多时候都需要先把目标放在一边,只有先把别的事情做好,才能更有把握地去进攻你真正的目标。”
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