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年入80万:衣橱达人的致富秘籍

时间:2018-04-26   栏目:经验技巧   来源:网络


  “更衣助理”生涯成就了她 
  2012年从北京一所大学毕业后,林云经同学介绍,成了京城一家模特公司的“更衣助理”,每天的工作,就是帮模特们在后台更换衣服。第一次走到后台时,一些美女模特正在做秀场彩排。有趣的是,模特们在换衣服时也有绝活,不但更衣速度极快,而且与更衣助理配合默契,有的女模因身材较瘦,脱衣服时只需一收腹,裙子就从身上滑落下来,看得人忍俊不禁。 
  通常,一个“更衣助理”要在后台认领自己对口的两个模特,如果人手不够,可能会为四五个模特服务。除了协助模特们更衣之外,有需要临时缝补和熨烫的衣服,林云她们也要一一处理好。在正式走秀前的彩排中,模特和更衣助理就要把彼此的脸认熟,免得走完台回来,找不到对方。在“认人”这一点上,双方都有抱怨,模特觉得更衣助理都长得差不多,林云她们则认为模特儿都长得差不多。 
  空闲时刻,一堆年轻女模特坐在一起,聊的话题不外乎时装、饰品、偶像和化妆品等等。久而久之,林云也被熏陶得时尚起来。为了使自己更称职,也出于对扮靓的热爱,后来她还无师自通地学习了服装色彩和款式搭配的知识。每天清晨出门前,林云都会对着镜子仔细打扮一番,将学到的着装知识在自己身上“实践”一通,没想到竟深受模特们的称赞。受到鼓励的林云,还注意收集各种时装杂志,没事就研究里面模特的衣饰搭配,色彩基调。兴趣是最好的动力,正因为她对穿衣搭配很内行,又喜欢研究时装,后来才一步步成为了“衣橱专家”! 
  几年的“更衣助理”生涯,让林云在华服堆里培养出了不俗的着装品位。身边的女友知道她有“绝活”,都喜欢让她帮着选购衣服,林云以她独特的目光猎取到的时装,穿在朋友们身上,绝对能把整个人的气质和品位提升一个档次。 
  “着装专家”现身北京 
  2013年9月的一天,女模特们聊天时无意中透露一条消息:法国著名的VEV服装公司设在上海的总部,正在招收“私人衣橱专家”学员,其中一位模特的朋友已经去学习了,估计半年后就是京城第一批“着装顾问”! 
  林云禁不住好奇地问那位模特,衣橱专家是怎么回事?对方介绍说,这在欧美是一个很吃香的职业,从总统到国会议员,从明星和白领丽人,都拥有自己的衣橱专家。如果身边没有这种穿衣顾问,即使你身家千万,也会被上流社会视作“没品位的暴发户”。 
  说起私橱顾客的工作内容,这位见多识广的模特更是眉飞色舞:“她们的工作可有趣了,不光为顾客做色彩分析,结合对方的体型和肤色设计出最棒的穿衣风格,还定期上门为顾客整理衣橱,并满世界‘飞’着为顾客购买和制定各种别具一格的高档时装!”林云怦然心动,天哪,世上竟有如此新潮又惬意的工作。 
  在朋友们的鼓励下,林云决定经营自身长处,告别毫无挑战性的更衣助理生涯,自费去上海学本领!在上海EVE公司,通过向几位来自巴黎的著名衣橱专家学习,她眼界大开。从色彩的分析到服装搭配技巧,以及面料的认识等等,林云系统地学习了一遍。 
  为期半年的培训结束后,林云回到京城,在月坛北街租下一间整洁的店面,将内外装饰得格外时尚醒目,然后打出了“林云私人衣橱工作室”的招牌。但接下来的发展并没有想象的乐观,一连半月竟没有一个顾客! 
  因自认为是扮靓高手,初回京城那段时间,每当看到一个人的衣着有提升的空间时,林云总会婉转地暗示对方,比如:“我觉得您上衣换成蓝色的,更能凸显气质。”她的热心为自己赢得了部分友谊,但也没少碰壁。但林云的热心最終也为她带来了好运。这天,她在一家五星级酒店门口,看到一位女士虽衣着华贵,但衣服颜色和她的肤色极不协调,而且款式搭配得也很有“问题”,于是就上前做了自我介绍。没想到,对方显得很兴奋,说自己听说过欧美国家有私人衣橱专家这个职业,没想到北京也有了呀!两人聊得很开心。 
  这位王女士说她虽然身高1.73米,但不是很苗条,骨架比较大,希望林云能给她提供一些着装建议。林云告诉她,选择裤装时,穿喇叭口的长裤适合她,可以把整体感觉拉瘦,使她看上去又比较有型;选择裙装时,到膝盖左右的裙子较好。但无论选哪种衣服,一定要避免紧身,像包粽子那样一“包”住自己,她骨架大的缺点就暴露无遗了。至于颜色,带圆点图案的衣服非常不适合高个身型,黑色、海军蓝、草绿色会让她看上去比较瘦。对林云的建议,王女士听得很认真。临别时她记下了林云工作室的电话和地址,说回头一定拜访。 
  几天后,王女士果真找来了,一身打扮很漂亮:黑纱背心、柔软光滑的皮质外套、韩国产的天蓝色喇叭口长裤,给人的感觉既性感,又不失时尚和雅致。一见林云,王女士激动地说:“原来我错穿了半辈子衣服啊,以前自己喜欢的颜色和款式都是很不适合我的,今天按你的指点一打扮我才明白这些。”于是,王女士成了林云的第一位顾客。随后,在王女士的宣传下,她身边一些收入不菲的女友也成了林云的客户。 
  打拼在“云端”的衣橱金领 
  作为私人穿衣顾问,第一步是要和客户们多聊天,必须了解每个特定客户的性格、生活方式、工作特征。比如郭小姐是一家外企公司的销售总监,一个需要时常外出的人,就不可能给她配备很多淑女装:裙子和高跟鞋。但作为精英丽人,她又是一个需要经常出入正式社交派对的人,林云在帮她选购衣服时,就要注意服装的品牌,彰显出独特的品位。 

  若双方有意合作,林云就会和雇主们签下一个为期半年的合同,作为试用期。半年内,客户随时都可以提出终止合同。一旦通过试用期后她们觉得满意,就签订为期一年的合同。林云会按照她们的购衣需求,拿着货款踏上淘衣之路,去香港女人街、东京银座等世界著名的商业街,为雇主们挖掘款式新颖、质地一流的高档服饰。

  最后,她还会为每位客户建立个人档案。其中包括每个人的基本情况,如三围数字、身高体重,还包括客户的试衣照片,喜欢的颜色样板等等,并且对她们买过的每一件衣服都做下记录。此外,林云每隔10天还会上门为雇主整理一次衣橱,什么样的上衣配什么样的长裤或裙子,都会为她们归好类,内衣、袜子按照色系一格格地放在抽屉里,长袜、短袜也有标志。“连她们老公的衣橱也被我顺便收拾得十分清爽,不仅西服、便装分门别类了,领带和衬衣也按颜色的深浅有序地固定存放,一切都是那样的一目了然。不仅寻找方便,搭配起来也简单明了。”林云说,她的出现令都市丽人们感叹不已:“以前总是望着衣橱里堆积如山的名牌衣服找不到穿的,如今好了,有了专家的指导,买回来的每一件服装都是最适合自己的精品。”这样一来,也避免了她們乱扔冤枉钱。 
  衣橱专家一般是这样收费的:单独为顾客做色彩诊断、设计着装风格的收费是每小时1500元,上门整理衣橱每次收费1000元。对于签有合同的长期客户,则按其服饰消费能力收取年费。半年后,林云已经有了11位长期合作的顾客,收入很可观。 
  林云的客户中有金领丽人、中外模特,也有家境优良的全职太太和在使馆区工作的外籍女性。她们个个很有品位,但对购买服装也都格外挑剔。为淘到令客户们满意的服饰,林云平均每个月都会飞一次日韩和欧美国家,为她们当“买办”。她采购的时装都是中国内地买不到的,从一般的日常装、晚装,到相配的鞋子、手袋,林云都会为她们做好一身的搭配。


  因为客户们的衣服普遍很昂贵,林云在为她们挑“尖货”时也一向小心翼翼,唯恐哪件服装买回去后客户不满意。然而,不愉快的事偶尔还是会发生。她遇到过客户由于事业的原因,经济状况有所改变,但为了面子又不愿意说,等到林云把从国外精心挑选的几套名牌时装交给她时,对方又借口说不喜欢不想要。仅此一项,林云就先后亏损7万多元。有了几次教训后,她再与新客户签合同时就提前说明这种情况,如果将来真的出现“经济危机”,请及时通知,大家可以想办法避免损失。真的遇到过分挑剔的客户,对自己买回来的服饰不满意,那林云就只能自己扛了。 
  虽然工作中偶尔会遇到委屈,但林云从衣橱专家这份职业中获得的快乐更多。每当航班载着她“腾云驾雾”时,她都激动得像赴情人的幽会,满脑子想的都是这次又会淘到什么新鲜货呢?如今,林云的工作室还招收了一批年轻学员,他们有大学毕业生,也有服装行业的从业人员,以及转型的模特……通过提供穿衣顾问服务和做职业培训,28岁的林云每年收入80万元!而比赚取财富更令林云满足的是,她能让人们活得更美丽!


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