淘寶店鋪剛開始怎麼養店鋪

Q1：淘寶店鋪怎麼引流？

小店鋪沒有足夠的資金燒直通車，做付費推廣，那就只能講目光從付費推廣上拿開，放到免費流量上面來。

免費流量的入口也是比較多的，小賣家也不要貪的太多，將每個渠道都做好，這不現實，我們就主要來梳理一下，免費流量入口中的自然搜索流量以及手淘首頁的流量。

自然搜索流量是如何產生的，之前已經介紹過很多次了，這里就不再重復，主要就是受到標題、關鍵詞權重以及主圖的影響。

在上架一款寶貝去為它組合標題時，首先第一步要做的就是找出這款寶貝的核心關鍵詞，核心詞一定要非常精准，至少要與寶貝沒有多少偏差。

並根據核心關鍵詞進行挖掘和篩選，找出所有的與產品相關的屬性詞，然後透過資料分析確定寶貝標題會用到的詞。

選取關鍵詞的方式有很多，這里主要講一下常用的，用生意參謀是如何選詞的。

打開生意參謀-菜市場行情標准版-搜索分析-輸入關鍵詞-選擇7天的參考資料：

勾選：搜索人氣、點擊率、支付轉化率、在線商品數、商城占比。參考這五個資料。

然後將導出的資料復制黏貼至一個Excel表格

然後選擇上述指標中：搜索人氣，點擊率、轉化率較高的，在線商品數較少的，商城占比低的詞，進行組合。

要記住關鍵詞要與寶貝高度相關，不能挑選與自己寶貝無關但是流量大的詞。標題關鍵詞不要重復也不要沖突，注意一些敏感詞。

做好標題也是不夠的，還要慢慢積累關鍵詞的權重，這樣你的寶貝才會排名更高，有更多的展現。

關鍵期權重的積累，又和該詞的人氣，轉化以及確認收貨有關，就是透過該詞找到並購買了你的寶貝，有一個完整的購物路徑體驗，並且給了你一個好評，那麼對該詞權重的積累是比較高的。

然後就輪到我們的主圖吸引點擊了，這才是獲取自然流量的整個過程。

手淘強調的是讓客戶更加快速、方便地找到並購買自己想要的產品，將用戶常用的板塊進行了分類。

其中，猜你喜歡是最大的流量入口，對於我們新手賣家來說，這個入口相對也是比較容易做的。

猜你喜歡就是淘寶平台的個性化推薦的結果，它的原理是：透過過去用戶的訪問、收藏、購買等行為來判斷，用戶需要什麼樣的產品，進而給用戶精准推薦，也就是常說的個性化千人千面。

那麼作為賣家，如何能夠使自己的產品展現到這個版塊呢？

這里涉及到的就比較多，包括寶貝的各項資料需要非常優秀，如點擊率、收藏加購率和收藏加購量、轉化率、復購率等等。

當寶貝資料一直高於行業均值時就會被系統抓取，獲得優先推薦；如果資料都達不到系統要求，我們的寶貝自然不會被系統抓取展現。

其次，我們的寶貝標簽需要和買家的人群標簽相匹配，標簽越匹配，資料越優秀，那麼推薦的幾率也就越高。

所以我們需要不斷的優化自己的標簽，保持流量的精准，並提升好各項基本資料，這樣才能保證展現的提升以及轉化的提升，良性循環。

篇幅有限，介紹到這里如果哪位朋友對本文，還有哪里不明白，歡迎評論或私信咨詢我，我會第一時間幫助你傳道解惑。

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Q2：開個淘寶店鋪賣童裝，怎麼把店鋪做起來？

2018年想做淘寶店鋪，賣童裝，我感覺很難做，一開始就錯了。

如果是2008年做淘寶店，還是贊同的。明白了吧。

b2c傳統電商已經開始走下坡路，現在都做s2b模式了。供應鏈賦能，利用大平台等。網路工具。

更多內容可關注或私聊。今日頭條周兵，自媒體人，網路創業者，大農業。

Q3：淘寶店鋪應該怎麼運營？

答題背景：專注非消費品——機械設備行業的網路整合營銷工作多年。工作內容有涉及到機械設備的淘寶運營，可以簡單給你講講如何開一家淘寶店。

今天咱們從開店費用、店鋪裝修、店鋪運營3個方向給你簡單介紹一下（以童裝為例）。

1、開店費用。

淘寶店鋪現在開店只需要繳納1000元消保保證金即可（有些淘寶帳號可以用30元保險保證金來抵扣1000元消保保證金，30元不可退，相當於買了一個保險，1000元可以退還）。

天貓店鋪現在開店需要的費用比較多，主要是由軟體服務年費、軟體服務費和保證金3部分組成。

①童裝、童鞋等類目的軟體服務年費是6萬元，如果你年銷售額18萬元可以享受50%年費折扣優惠。60萬元銷售額可以享受100%年費折扣優惠。

②軟體服務費費率是5% 。就是說你每在天貓店鋪成交一筆訂單都需要給天貓官方5個點的服務費。

③保證金。保證金一般是5萬、10萬、15萬不等，有些類目的保證金最低是1萬。但是大部分的都是5-10萬吧。

綜上所述，你可以根據自己的資金需求，去選擇開通什麼類型的店鋪，如果手里沒有錢，那就開通淘寶店鋪，如果手里資金比較充裕，就直接開天貓店鋪，畢竟現在阿里官方把很多流量都傾斜給了天貓店鋪。

2、店鋪裝修。電商以前是看圖說話，現在是看圖+看影片說話。所以店鋪的主圖影片、主圖、詳情頁很很很重要。記得一定要提前做好。淘寶店鋪剛開通的時候第一個月是會加權的，所以提前做好這些准備工作，開店直接上產品。

3、店鋪運營。店鋪運營其實是一個條條大路通羅馬的事情。現在很多玩自媒體的，比如抖音、頭條、知乎都能把流量轉化到淘寶店鋪。當然咱們要講就要從基礎講起。

①初始訂單、好評、買家秀。你一個新店沒有銷量、沒有好評，誰會買你的東西，就像一家飯店剛開業，每天都沒有人去吃飯，時間久了就更沒有人去吃飯了。再說你是賣童裝的。產品價格一般也就30元——200元之間價位，雖然大家都知道評價區有水分，但是大家還是習慣看評價決定下不下單。

所以初始訂單至少做上200-300筆吧。具體方法你自己研究吧。

②流量來源。

手淘搜索、我的淘寶、淘寶免費其他、淘寶客等流量來源。

現在童裝的手淘搜索結果中排名靠前的90%都是天貓店鋪，偶爾出現一個淘寶店鋪至少也是皇冠等級的店鋪，明顯你新店是肯定做不到這個水平的。所以前期你倒是可以搞搞其他地方的流量，比如淘寶客的流量。現在有一小部分人買東西會先去淘寶淘寶聯盟後台去看高傭（我就是這一小部分人），然後選擇自己喜歡的產品，最後直接用淘寶客專屬鏈接購買。所以這個流量可以搞搞。

其實除了這些淘寶站內的流量，你還可以搞搞淘外的流量，比如抖音的流量。現在抖音可以開通電商工具箱，直接上櫥窗位，在影片中加入淘寶客的專屬鏈接。今日頭條現在發微頭條的時候可以加入淘寶客專屬鏈接。如果你玩今日頭條我可以給你一個方向。首先你確定你是賣童裝的，那麼你就在今日頭條上面的頻道回答關於嬰兒、兒童的相關問題，這樣有3個好處：①可以開通問答紅包，回答問題，頭條是給錢的；②可以吸粉，而且冬粉都是嬰兒這個細分領域的；③冬粉多了直接上微頭條，上淘寶店鋪的產品。

注：以上是總結工作中的一些經驗，但是由於店鋪產品未知，所以我以童裝店鋪為例展開的回答，希望能幫助到你。本人專注非消費品——機械設備產品，如果你是做機械的，可以咨詢我，我門清。

今天就寫到這里，太晚了，洗洗睡了。

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