任何一个活动,首先应明确我们的目的是什么,做到有的放矢才能出奇制胜。本次 活动,我们的目的是要制造轰动效应,引起关注,并将购房者聚集到购房现场,隐含目的是,让潜在买家因产生关注而变成现实买家。而确定此目的的思路是
有人气才能有影响,有影响才能产生关注,有关注才能有成交机会,有成交机会才能 实现成交。
因此,我们活动方案的首要任务是争取更多的人到现场,形成人气旺、抢购 的现场环境,让顾客产生竞争性相互影响。目标人群主要是潜在的购房者,尤其是刚性 需求人群(投资客才大气粗,他们更关注的是成交价格,而不是这些小恩小惠)。因此, 活动方案应当着重分析刚性需求人群的消费特点。
一、 活动目的:制造轰动效应,引起关注,将买房者聚集到售楼现场,营造热烈的购房氛围。
二、 活动手法:线上线下,双管齐下;线上为主,线下为辅。
三、 活动时间:
线上推广时间:2010 年 11 月 20 日至 2010 年 12 月 20 日
线下推广时间:2010 年 12 月 25 日至 2010 年 12 月 26 日(圣诞节,周末)
四、 活动地点:
线上推广:搜房网、焦点房地产网、新浪房产、网易房产
线下推广:XX 售楼部 五、 活动方式:
1、线上推广:
1) 创意思路:想要以较低的投入制造轰动效应,引起关注,可以制造事件,或利用
近期热点事件进行炒作,如果做得好最好能形成一个新闻事件,引起其他媒体的 关注和免费报道。但利用热点事件应注意不要给自己造成负面影响。近期大众较 关注的事件有:通货膨胀加剧、农产品大幅涨价、房地产调控手段接力出台、暴 力拆迁、QQ 与 360 之争、中日钓鱼岛之争、俄日南千岛群岛之争、APEC 会议、 人口普查等。与搜房网联合,制造事件,同时在相关房产网站、门户网站、网络 论坛上进行软文传播,将网友引入搜房网参与调查、投票或发表观点,并以此为 依据获得参与下线超级现金大奖活动的资格。
2) 方案一:粮油涨价揪人心,XX 楼盘派现金。先介绍农产品涨价给居民生活带来
的影响,介绍网友对农产品的支招,比如菜奴攻略、买菜 36 计等。然后 要求参与者填写资料(资料填写表里植入对楼盘的介绍,如 XX 楼盘的价格是XX 元/平米您是否知道?让参与者选择),参与调查、投票。完成任务者可以获 得幸运号码一个,凭此号码和登记的身份证资料,可以到场参与抽奖,中奖率 100%,直接是现金奖励,最高奖金相关于一个家庭 5 年的买菜费用 50000 元。
3) 方案二:我出钱,你出主意,解决 3Q 之争。针对目前网络上吵得不可开交的
QQ 和 360 之争,已严重影响到市场秩序及用户利益,为寻求解决办法,参与者 先登记个人资料,然后可以发表 3Q 之争的危害,可以站在腾讯、360、用户、政 府、行业协会等的角度提出可行性解决办法,以及未来怎样防止此类恶性竞争事 件。其发表的观点支持率达到一定百分比或者排名在前 300 名,将获得参加线下 超级现金大派送活动资格。奖品为现金,100%中奖,奖金最高额度 50000 元。 4) 费用预算:线上推广费用预算 2 万元。
2、线下推广:
1) 现金大派送(中奖率 100%)
A. 创意思路:吸引客流最好的方式就是免费午餐。配合线上宣传,以 100%中奖率和超级大奖,吸引顾客到场。
B. 奖品设置:10 元现金奖若干,50 元现金奖 200 名,100 元现金奖 100 名,1000元现金奖,10 名, 5 万元超级现金大奖 1 名。
C. 活动规则:50 元、100 元、1000 元现金大奖,现场派送现金;5 万元现金大奖,签订购房合同后直接从房款内扣除。 D. 费用预算:8 万元。
E. 人均费用(含线上推广):353 元。(预计到场 300 人以上,由于 10 元现金奖的冲淡,实际支出会更小)
2) 一元拍卖(可选,主要用于没有参加线上活动的顾客);
A. 创意思路:根据公司少花钱、多办事的原则,拍卖是个比较好的方式。首先, 人都是有好占便宜的思想,对房屋有刚性需求的个人或家庭用户这一特征更是 明显。一元起拍,从参与者角度来看,投入小,收获大,吸引力强。而且活动 充满趣味性,对现场气氛的营造肯定能起到非常好的效果。而从主办方的角度 来看,表面上花了很多钱购买拍品,但事实上由于参拍者相互抬价,最终成交 价基本与购买价相当,而批量购买享受团购价后,最终成交价甚至可能高于购 买成本。此项基本等于不花钱,办大事。
B. 拍卖品设置:拍卖品价格不宜过高,最好控制在 200 元以内,这样客人参与度 会更高。拍卖品应是家庭日常使用较多的,或者有创意的产品。建议:乒乓球 拍、网球拍、羽毛球拍、电水壶、加湿器、煮蛋器、剔须刀、健康秤、豆浆机、 厨房套刀、瑜珈垫、收纳箱、抱枕、CD 盒、汤锅、车载吸尘器等。
C. 费用预算:拍品购买成本预计 2 万元,成交金额预计 15000-25000 元。最终可 能趋于零投入。
3) 投飞镖,享优惠(可选,主要用于没有参加线上活动的顾客)
A. 创意思路:增加活动的娱乐性和营造活动气氛,同时还可以给客户带来一定的收益。在房屋不打折的情况下,采取对顾客优惠的折衷方式。
B. 活动规则:签订认购书后,有 3 次投镖机会,投中的环数乘以 100 为现金优惠金额,优惠可直接冲抵购房款。
C. 费用预算:3 万元。
【房地产商业活动策划书范文】相关文章:
★ 房地产预售买卖合同
★ 海南省劳动合同书
★ 邮票个性化业务合同书
★ 劳动合同书范本(标准格式)
★ 珠海市企业劳动合同书
★ 建筑行业农民工劳动合同书
★ 固定期限劳动合同书
★ 房屋买卖协议书
★ 北京市劳动合同书
★ 2008南京市新劳动合同法范本
发表评论