微卖场,大作用。
捷达汽车与腾讯微卖场的完美结合,演绎了一个成功的营销案例: 借助腾讯微卖场 “转发一次就降价一毛”的转播降价机制,2012年6月11日―6月17日,主题为“1+1结对子拍捷达”专场活动最终被转发超过17万次。本次腾讯微卖场的活动除了让网友受益之外还能赢取泰国双人游,更能低价秒杀捷达典藏版新车,这也是一汽-大众继捷达淘宝“抢捷”活动之后的又一个成功的社会化营销案例。
本次腾讯微卖场活动从6月11日上线进行预热传播,6月13日正式转发降价0.1元宣告活动开始,6月17日,一名来自辽宁阜新的用户以63189.5元的价格将原价80800的捷达典藏版新车竞拍成功。其互助、互利的特点,自启动开始就在社交化平台上形成了热议的焦点,而一汽-大众在社会化营销方面的发力也进一步推动了活动的持续爆发。
作为中国最早的轿车车型之一,捷达以省油、皮实、耐用、保养费用低、维修方便的产品特征深受中国消费者的喜爱,多达200多万的捷达用户也已经积累了良好的口碑和品牌形象。
在腾讯微卖场中,本次活动最大的亮点是鼓励捷达粉丝和潜在用户一起参与活动,只要是捷达的粉丝,只需要转发捷达的官方微博,潜在用户就可以通过粉丝的微博进入捷达微卖场,购买成功。转发活动的粉丝即可获得价值6000元的泰国双人游。最终,潜在用户通过微卖场购买到超值的捷达典藏版,活动信息的传播者获得6000元的旅游奖励,还有ipad、导航仪等奖品轮番鼓励网友转发,加大受益人群。
简单却惊喜连连的活动,将捷达的关注度推向了新的阶段。活动结果显示,活动注册人数900余人。捷达腾讯微博的粉丝从16867增长到57253,粉丝增长4万余人。官方活动微博被转发176105次,直降了17610.50元,优惠幅度达21.8%。在巨大奖励诱惑下,转发降价0.1元,获得如此结果,这也是腾讯微卖场自开办以来,获得的前所未有的成果。
“1+1结对子拍捷达”活动能够取得如此骄人的成绩,关键在于其腾讯微卖场平台的塑造上。借助腾讯微卖场,商户可以在腾讯微博中直接开展电商业务,可跳转到任何电商平台包括其独立官网,再将微博平台、QQ空间、IM、电商等众多优质平台打通,为用户提供一站式网购体验。
腾讯微卖场实现了电商平台与微博平台对接,为微博准购车用户提供在线购车服务,为企业用户提供整车电商与微博结合的全新营销模式。微卖场提供了精选商品,在这里消费者可以选购到更多更好的热门商品。再加上借助3.1亿腾讯微博用户的强大关系链系统,将企业传统微博化营销推向了微博化经营,促使企业的微博推广更具实效性。
在捷达典藏版上市之际,举办“1+1结对子拍捷达”不仅让捷达产品在网民中再次引发关注,更为捷达品牌新品上市打下了良好的基础。而基于腾讯微卖场背后的腾讯全平台互通,也将电子商务、微博、IM、汽车频道全面打通,让消费者实现了一站式购买;让粉丝成为活动的传播者、销售员,是我们本次活动的出发点;让粉丝和消费者沟通受益是我们活动取得成功的关键。
在未来社会化营销实践中,需要我们深度挖掘品牌粉丝的价值,微卖场活动就是我们的有力尝试。在飞速发展的互联网时代,口碑的力量不容小觑。通过这一次社会化的口碑式营销,将粉丝转化为捷达销售员,注定是一次开创式的社会化营销探索。
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