温馨提示:文章最低端有word版免费下载链接
村镇银行2019年上半年工作总结
为实现2019年“开门红”,我行紧紧围绕工作目标,全行上下鼓足干劲,以亮剑决胜的信心、攻坚克难的斗志营造了全员营销的浓厚氛围,虽然取得了一定的实质成绩,但与管理部的要求还有很大的差距,根据管理部本次业务调研要求,现将有关情况汇报如下:
县总人口22万,面积2700平方公里,10个乡镇及新市农场,辖内11个国营农场(海胶集团),99个行政村,521个自然村。2018年GDP为50.66亿,其中固定资产投资37亿元,一般公共预算财政收入2.78亿,三产结构为38.7:16.2:45.1,全年接待旅客154万人次,旅游收入5.47亿。总体围绕“打绿色牌,走特色路”的发展思路,积极响应“金色银色就是绿水青山”的号召。特色种植有橡胶(价格低迷,少量收割)、槟榔(近年价格走高)、益智(中药材),琼中绿橙(品牌效应,价格较高),养殖有桑蚕、蜜蜂、猪牛羊、淡水鱼等。
截止到2月底,全行存款 万元,贷款 万元,751笔,其中信用贷款 笔, 万元,保证 笔, 万元。单户100万以上余额 万元。
一、智能存款产品推进情况
目前,我行的智能存款净增 户, 笔,计 余万元。采取的主要措施是: 女足邀请赛宣传,在比赛期间,我行连续举办3天的大型宣传活动,共发送宣传册300余份;春节前,在 镇的 以及综合市场举办2天定点宣传,共发放宣传册200余份,对联150余份,给客户解答各种提问60余人次;春节黄金期间,两个网点同时开展开户送“金猪”活动。奖励措施,对于完成任务数的个人,排名第一、第二的分别奖励1000元,600元,对于完成任务数的网点奖励3000元。
存在相关的问题:1.宣传力度不够,宣传工作还需长期化;2.区域宣传不广,下一步将实行进社区、进乡村、进学校、进工厂四进宣传策略;3.加大员工奖励,开展专项营销,打实客户基础。
二、乡村振兴和精准扶贫工作情况
我行紧紧围绕乡村振兴和精准扶贫,持续坚守“服务‘三农’、服务小微、服务民生”的市场定位不动摇,强化营销手段,制定营销方案,下沉营销重心,积极与地方政府对接,多措并举:1、经过前期的跟踪与服务,与 镇达成初步意向,全面扶持长征镇的农户生产经营贷款,长征镇所辖的9个行政村、社区在我行开立一般存款账户,而且计划成立财务核算中心、开户。2、在 以及 农场的支持下,取得了每个连队的正副队长的清单,营销工作正有序开展中。
三、“三固定”工作举措情况
针对2018年末储备的信贷客户,我行年初加大力度开展存贷款营销,力求尽早投放,抢抓利润,1月份我行实现了存贷款双过亿的目标。结合《2019年“开门红”营销方案》以及《2019年绩效管理办法》的出台,细分目标任务,明确考核得分权重占比,制定激励机制,划分责任目标,把已拿到 公司以及 县驻行政村乡村振兴工作队队员名单结合起来,固定人员分组,固定金融驻点,提前联系好村干部固定时间开展存贷款营销工作。
四、重点客户存款营销情况
2019年2月15日,我行开展了首次银企座谈会,共邀请了19家小微企业主参加,主要目的是增进了解,建立良好的沟通渠道,及时的把握市场信息。目前一是跟进的重点客户有 退伍军人创业、 天明、 公司等等,回款约200万元左右,且以对接并提供资金支持的扶贫企业有 有限公司、 种养殖合作社,累计提供贷款支持130万元;二是 存款协议续签,约800万资金回笼;以及 村组光伏发电费用账户营销,我行对 村、 村、 村进行了批量开卡营销,共78户,主要目的是把光伏发电盈利费用揽储归行,下一步将持续推进其他村组的营销开卡。五、普惠金融服务站点及支农信息联络员推荐情况
一是普惠金融服务站点,目前我行对 镇 村、 镇什卓村、 镇 村、 乡 村委(待定)进行了摸排,准备在 村和 村铺设金融服务站,实行三定服务,对联系好的村委,进行金融服务牌的公示,将有照片、电话、服务内容的金融服务牌挂到各村去,让村民能第一时间享受金融服务;二是目前已拟列出一批支农信息联络员名单: ( 镇 村)、王国成( 有限公司、 种养殖合作社),名单人员待确认聘用。 县金融办结合 镇村落情况,推荐了一批 镇的村干部,目前正在考察期。现在我行与 镇政府接触较多,近期准备结合各村支部书记及第一书记的推荐,边考察边积累经验,在 县全面开展支农信息联络员的筛选工作。
六、不良、问题贷款风险情况
截止至今我行无不良贷款,我行风控部门将严格把控信贷风险,定期召开风险例会,选取具体案列,提高客户经理风险防范意识,如遇突发事件及时预警,及时处理。对于出现的逾期,建立催收台账,逐笔查明原因,重点客户采取重点跟踪,和客户经理一起做贷后管理。
七、扫黑除恶关联客户排查情况
经排查,我行存贷款客户及股东与 辖内开展的扫黑除恶专项行动无关联。
村镇银行
2019年7月3日
发表评论