[论文关键词] 商业 银行 信用卡 消费者行为
[论文摘要] 信用卡作为一种 金融 产品,其有助于扩大 社会 消费总量,有利于带动相关产业的快速发展,从而给 经济 带来盎然生机,这些在国外已成不争的事实,然而,对比国内外信用卡的发展现状,却是冰火两重天。本文从消费者的角度考虑,对国内信用卡的这种现状进行探讨,希望能有所收获。
一、 信用卡发展概述
1.信用卡的含义
信用卡的含义有广义与狭义之分。广义上包括贷记卡、准贷记卡、借记卡等。而狭义上,仅指贷记卡,即无需预先存款就可透支消费,是先消费后还款的信用卡。而本文所指与国外含义相同,即狭义上的信用卡。
2.国内外信用卡现状对比——以美国为例
(2)盈利能力对比。据2003年银联资料,我国国内银行信用卡创收的主要来源依次为:年费(55%)、利息透支(20%)、回佣,其他。美国排名先后为:利息透支(约88%)、回佣(10%)、其他、年费。
信用卡 市场 要想扭亏为赢,除了规模,还与消费者是否有透支行为有密切联系,只有信用卡的收入大部分来源于利息透支,银行才可能获得高额利润。从上面的资料表明,中国银行现阶段的收入结构也是极不合理。
二、从消费者角度考虑造成这些现状的原因分析。
1.经济收入因素
回顾中国信用卡和美国信用卡发展的 历史 , 总结 其在各个阶段的人均国民收入,如表所示:
表 信用卡在中国和美国各个发展阶段的国民人均收入情况对比
资料来源:联合国《 统计 年鉴》及中国统计年鉴相关数据整理所得
2. 文化 因素
文化给人造成的影响是潜移默化的,难以改变的。在中国人的传统观念中:勤勉节俭是中华的传统美德,而寅吃卯粮是败家的恶习。这一观念与信用卡的提前消费,透支消费是相抵触的,这也是为什么信用卡在中国的发展受到消费者冷遇的原因之一,而且这种影响是深入消费者内心的,是不易改变的。当然关于美国老太太和中国老太太的买房故事,在中国流传甚广,也在逐步改变人们的消费观念。因此目前我们可以营造新文化氛围,逐渐改变传统的消费观念,而20世纪80年后的一代人将是这个信用卡市场的中坚力量,这一代人明显受 传统文化 观念的影响要小,而且对新观念的接受更加积极主动。
3.个人因素
对于信用卡的使用者情况及透支情况,我 国学 者通过对性别、婚姻状况、学历、收入、职业,年龄等个人因素的研究得出如下结论:信用卡的使用者与非使用者相比,其使用者更多的是中等或中等收入以上的人群,受过更好的 教育 ,更有可能处于中年阶段,更多的已婚,且信用卡透支情况男性多于女性,但是信用卡的使用与职业间的关系不太明朗。这一结论与西方学者所做的研究基本相同。
从上面的结论中,我们可以界定出我们的目标顾客——中等或以上收入的人群。当然目前很多商业银行的目标顾客也确实是锁定在此,本来无可厚非。但在性别的选择上,很多银行却更青睐女性,如广发银行发行区隔女性的玫瑰卡,紧随之后的是中信的魔力卡,招商的KITY猫卡,这些细分市场都是女性。这种针对女性好冲动,爱购物的特点,而做的市场细分有其合理之处,但从上面的结论我们可以看出,女性在信用卡透支利息方面的贡献比男性要低得多。所以虽然我们争取了更多的女性顾客,赚取了更多的人气,但对于产生利润的真正来源——利息透支收入,却贡献甚少。所以在以后发卡的过程中,我们不仅仅要从扩大规模赚人气的角度考虑,还更要考虑这个顾客是否是好顾客,是否能给发卡方带来高额利润回报,这才是问题的本质。
参考文献:
[2]江明华任晓炜:信用卡持卡者 人口 统计特征及透支行为关系的实证研究[J].金融研究,2004
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