一、活动主题
万名大学生与牙膏为您服务。说明:主题的拟定应言简意赅,并易于被公众理解、记忆。本次活动将素有天之骄予之称的大学生与高科技产品牙膏联系起来,
体现牙膏的质量与品位。
二、活动目标
通过大学生的宣传及上门服务,在全国各城市宣传,普及、提高x牙膏的知名度,增进消费者对牙膏的品牌、特性、功能以及价格的了解;并通过后续的公关活动,树立公司
尊重科学,关心青年学生身体健康,积极服务于社会的企业形象,提高XX公司的美誉度。
说明:活动目标既应与企业总体目标相一致,又应能够体现某次活动的具体特点。简言之,活动目标应是企业总体目标在某次活动中的具体体现。
三、综合分析
(一)企业概况(略)
(二)产品简介
牙膏是全天然生物型牙膏,内含丰富的天然生物活性物质丝肽及表皮生长因子(该项发现获1986年诺贝尔生理学医学奖),可直接为口腔黏膜吸收,能促进细胞新陈代谢,
集洁齿、治疗、营养三种功能为一体,有药物牙膏之功效,无药物牙膏之副作用。
(三)市场分析
牙膏目前年生产量为800万支,其中x市场占总销量的32%:x公司现已陆续在等70个大中城市设立了销售网点。
(四)消费者分析
牙膏是第三代产品,它的价格约是其他牙膏的一倍,其潜在消费者主要是城市居民中收入和文化程度较高者。
说明:在单个活动的策划书中,综合分析可以略去,但策划者必须对上述企业、产品、市场、消费者四个方面的情况有较深入的了解,否则策划就难免不切实际。
四、基本活动程序
(一)选择2002年4月16日为牙膏直销日,并落实该活动于同日在等十大城市举行。
(二)2002年前后.派人与上述十大城市的大学联络,每校落实参加直销活动的大学生700~1300名;其中,等有条件的城市同时组织人数在200~300人的大学生白行车
宣传队。每个城市有一支队伍。
(三)2002年4月16日9时,各城市大学生自行车队沿拟定线路作闹市行,沿途向市民散发牙膏宣传品;同时,参加直销活动的大学生将走进千家万户进行宣传和直销活动。
(四)在直销活动结束后一个月内,公司将在大学举办一台音乐晚会,并赠送公关书籍500本。
五、传播与沟通方案
(一)在活动进行的前一天,在市的《报》与市的《报周末版》上刊登宣传广告。
(二)预先与电视台、《报》等媒体联系,争取在活动后开始陆续报道新闻。
(三)由进行宣传和直销的大学生向消费者宣传牙膏的基本特性,并散发宣传单。
(四)由选修公关理论与实务课程的x大学数百名学生撰写该项活动的个案分析,并择优寄往《公关报》、《公关导报》等媒体。
说明:该方案包括通过传播媒介和直销人员的口头沟通两种途径,宣传牙膏及此次直销与公关活动。
六、经费预算
(一)印制宣传品10万份并制作宣传绶带500条,约0.2万元。
(二)活动预算的报纸广告费及媒体报道安排费用0.4万元。
(三)10位销售活动监督、协助人员差旅费,以90元/人计,共900元。
(四)大学生宣传车队劳务费:、等城市车队队员共约500人,以10元/人计,共5000元。
(五)音乐晚会及赠书活动费用:音乐会一场300元,500本公关书籍400元,共700元。
七、预算效果
全部活动花费l万至1.2万元,如果活动能安排妥当,达到预期目标,其效果肯定大于用这部分经费进行单纯的广告宣传所带来的效果。
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