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搅拌站走访分析报告
8月14日(周二)上午拜访了藁城祥鸿搅拌站,之前第一次去见到的是赵经理,给赵经理通电话,说出去了让我跟卢经理谈。跟卢经理谈了,大概了解到搅拌站年底大概会买5辆12方的新车,对车价格和首付方式比较在意。在沟通时候,有其他厂家的3个业务员来了,邀请卢经理吃饭,也是沟通车的事儿。后来我们坐到一起沟通,过程中有检查的来了,要停业整顿,贴封条,搅拌站没有从业资格证。这种情况下就让我们先走了,留了卢经理电话。目前这个站有十家车厂盯着,都想拿下这笔订单。但是搅拌站业务一般,如果首付方式能有大的优势,成功的几率就会高很多。
下午拜访了正定宝华预拌混凝土有限公司,第一次去没见到领导,听门卫说过几个月要采购,这次来找到了生产部王经理,说一星期前已经买了6辆凌宇15方的新车,现在总共20辆。暂时没有采购计划。因为之前去并不觉得会这么快会再次购买,有些意外。
总结:现在竞争很激烈,如果做搅拌站就要盯紧,时常去,做好专业培训。只电话沟通或者一个月去一次,效果会很差,很多消息没办法获得。其次,再好的关系,天天见面吃饭,也不如好的政策来的实际,现在搅拌站同行竞争严峻,业务萎缩,政策管制,成本陡增,所以不管什么品牌,如果有价格优势和首付优势,在现阶段就会比较好做。
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