跟坦诚相对的,就是那些防卫身体或情感免受攻击的姿势。有时候也表现出拒绝的情绪。
双手抱胸 任何棒球迷都知道,当裁判的判决不能为一支球队的领队接受时,会发生什么事。领队会奔向裁判,挥舞双手或两手插在背后的裤袋内,可能在里面还握紧拳头,裁判看见对方跑过来,双手立刻抱在胸前,摆出防卫的姿态。
等领队来到面前时、裁判可以坦然明确地表明他将维持他的判决,对方的争辩是徒劳的。裁判也可能转身背对不服气的领队,表示\”你说得太多了。
\”双手抱在胸前的姿态在日常生活中经常可见。照达尔文的说法,似乎这种姿势在全世界都是表示防卫。
我们常常见到老师们摆出这种姿态,特别是在同事中间更常见到,医生在同行中也爱作出这样的姿态。小孩在反抗父母的说教时,也会这样。
这似乎是对料想到的攻击所采取的一种警戒措施,或表示个人立场的坚定不移。我们的研究表明,这种姿态最容易被别人了解,也很容易影响他人,很少有人不接受这种姿态的暗示。
在
四、五个人中,你可以用双手抱胸的防卫姿态影响其他人。你在讲话或听别人讲话时保持这种姿态,其他人可能很快就会追随你,一旦有两个人采取这种姿态,你就会发现,这
四、五个人也许已分成两组,各行其是了。在有关谈判的录相带中,双手抱胸的姿态很常见。
大多数人在谈判的时候,不是没法了解、发现对方的感情和需要,只一味地强调自己的要求,或总是抱着请求、建议或者类似的态度而使对手采取防备的立场。此刻,使对手让步、妥协或其他形式的合作是很困难的。
不幸的是,很多人只有在看到对手双手抱胸时,才意识到自己的错误。当对手双手抱胸时,可能表明他已想退出这番谈话,我们应该重新考虑对他所做或所说的事了。
如果对对手不安、不同意或不满的初期征兆没有感觉,只会使自己陷入更难堪更复杂的境地,任何达成协议的努力都将是很痛苦的。如果你不知道对方是防卫还是假装愉快的时候,请注意观察他的手:它们是握拳还是分开的?手指是否抓紧臂膀?如果是握拳的,或者手指抓紧臂膀,那对方采取的是一种防卫姿态。
这种姿态好象不常乘飞机或精神紧张的旅客,在飞机超飞时,总是抓紧座椅的扶手。还有一些青春期的女性常见的姿态。
但它未必仅是表明防卫的态度,也许还是一种自信的表示,也可能是一种懒洋洋的表现,想伸个懒腰什么的毕竟姿态不美,这种姿态反而让人感觉挺优雅。翘鼻子 一种似乎相当普遍的姿态,它表示不喜欢和拒绝。
婴儿对不喜欢的食物,也会本能地\”翘鼻子\”,把他的小脑袋向后仰,好象在躲避讨人厌的气味。无疑,翘鼻子是一种拒绝的姿态。
扭转身体 想去帮助一位宁愿自己过街的老太太过街时,你能了解她的表情是什么意思吗?也许她身体偏离你45度,虽然没说\”不必,谢谢你\”,但却是明显的拒绝的姿态。
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