闻掌华

闻掌华，男，1964年12月出生，研究生学历。1983年9月至1992年8月在浙江省德清县士林镇人民政府、干山镇人民政府、龙山乡人民政府工作，曾任共青团镇委书记、党镇委秘书、镇长助理、工业镇长等职。1993年9月起任浙江德清县莫干山美都房地产开发总公司总经理。

闻掌华，男，1964年12月出生，研究生学历。1983年9月至1992年8月在浙江省德清县士林镇人民政府、干山镇人民政府、龙山乡人民政府工作，曾任共青团镇委书记、党镇委秘书、镇长助理、工业镇长等职。1993年9月起任浙江德清县莫干山美都房地产开发总公司总经理。

闻掌华 – 简历

1983年至1992年在浙江省德清县士林镇人民政府、干山镇人民政府、龙山乡人民政府工作.

1993年起任浙江德清县莫干山美都房地产开发总公司总经理

1997年起任浙江美都实业董事长兼总裁、浙江美都控股集团董事长兼总裁.
2000年兼任中国金融投资家（北大）俱乐部理事。

闻掌华 – 生平

一、管理创造价值，规范铸就诚信

1993年美都房地产开发总公司在德清县莫干山创立，闻掌华就意识到依靠家族式、经验型、感情化的管理方式是无法让企业持续发展的，最终得依靠建立科学化、现代化的管理模式来推动企业的可持续发展。正是因为闻掌华高度的前瞻性，促使他很早就开始思考：“如何贯穿集团公司经营理念、管理制度；如何将集团公司的发展目标传递到各个子公司及每个员工；如何建立一套有效的约束机制，以保证整个集团高效运转及目标的实现？”在他的带领下和直接参与下，不断总结经验、大胆探索、勇于创新、集思广益，最终形成了《浙江美都控股集团管理制度汇编》，在日常管理中以《美都管理制度》为中心内容，实行总经理负责制，重大问题通过每月一次的总经理例会研究决定；经营目标管理方面，实行各公司经营目标考核责任制，按照百分制考核方式，年终进行考核兑现；销售管理方面，严格按当地政府和公司确定的范本进行操作并制定销售合帐统计；工程款支付方面，严格执行财务审批制度等。公司逐步从传统的管理方式过渡到现代化、规范化、科学化的管理模式当中，管理水平不断得到提高，真正做到了人性化管理。

为了确保实现全年的经营目标，闻掌华在控股集团总部设立了审计部，通过审计部、跟踪审计、抽样审计下属各公司的财务、生产、经营来保证公司各项经济指标的实现。

在闻掌华的努力下，公司的管理得到了不断规范，公司也从租来两间房子，七八名员工，名不见经传的小企业发展到如今拥有总资产12亿元，全资及控股企业21家的上市公司。

科学管理、规范运作不仅保证了公司稳健、高速发展，也树立了公司良好的诚信形象，取得了经济效益和社会效益的双丰收。2002年集团公司被杭州市人民政府评为“2002年度来杭投资企业先进单位”，下属单位宣城美都建设开发有限公司被宣城市城乡建委列为“宣城市整顿和规范房地产市场秩序的规范单位”，浙江美都房地产开发有限公司被评为“第五届浙江省消费者信得过单位”。2002年闻掌华也因为突出的贡献被选为“拱墅区第四届人大代表”、“浙江省民营经济研究会副理事长”、“中国金融投资家(北大)俱乐部理事”。

二、全新开发理念，打造美都品牌

1993年美都房地产开发总公司注册成立，又逢德清县政府迁址武康镇，闻掌华预感到武康将成为希望的热土，积极抢占开发先机，有针对性地进行土地购置和楼盘开发。

1996年，当武康房地产处于最低迷时，闻掌华仍然坚信总有一天会热起来，并与莫干山开发区管委会一同致力于新县城基础设施建设，并取得了群益街两边的开发权。当武康开发正旺，城关略显冷落时，他却逆向思维以152万元最高价购进了城关南街两块地皮。2001年，他通过拍卖以每亩103万元高价，取得了千秋广场北面36.24亩土地，在德清县武康首建了小高层群——美都·现代城。随后又以拍卖竞标的方式以1.2亿元取得了千秋广场南侧145亩土地开发权，兴建了美都·蓝色港湾，用全新理念打造了武康第一流水景楼盘，把武康人性化开发理念推向了一个新高潮。美都在武康的开发也向纵深发展，累计开发量居武康众多房产公司榜首。接下去的几年里公司相继在杭州、湖州、安徽等地购置了大量土地，凭借实力、信誉、产品、服务创立了美都品牌，以“诚信为人，专心做事，奉献精品，共创名牌”的企业宗旨，在满足人们居住要求的同时，为人们提供一个良好的精神栖居地，正是在他这种理念的指导下，他从一开始就把房地产开发放到了高起点，大规模的平台上，武康美都房产作为他在房地产的开山之作，一问世，就取得了很好的市场效应。先后又在湖州、杭州、安徽推出了风格炯异，新颖别致的特色楼盘。制定了灵活多变的营销模式，从而使销售量逐年上升。如2003年1月20日美都·蓝色港湾开盘当天，吸引了武康当地及周遍地区众多的消费消费群体，并以开盘当日成交九十余套的骄人成绩成为当地新闻媒体及舆论关注的焦点。该楼盘今年上半年统计销售总共460套，合同金额13550万元，创历史年销售新纪录。

十年来，凭借闻掌华的战略远见、经营智慧和敏锐的市场洞察力，公司越做越大，2002年顺利收购宝华实业(证券代码600175)成为上市公司的企业集团，实现了他多年来的夙愿。在房地产为主业得到发展壮大433的同时，美都汽车、美都广告、美都房产代理、美都旅行社等也取得了长足的发展，美都品牌逐渐在武康、湖州、杭州、安徽等地打响。

三、优化人才队伍，注入新的活力

“人才本身不是成本而是财富，人是第一生产要素”的思想为美都集团凝聚了一批高素质的人才，这也是闻掌华同志引领美都集团持续发展和不断创新的关键所在。

闻掌华本着“以人为本”的宗旨，重视现有的人才，招揽紧缺的人才，并努力为其充分发挥聪明才智创造条件，以使其最大限度地发挥积极作用，在这种理念下，他十分注重员工的思想教育和中层领导干部的素质教育，为了进一步抓好在职学历教育的工作，不断提高员工队伍的文化素质。

在他的领导下及全体员工的努力下，一套以“尊重人、培养人、发掘人、发挥人”的人事管理体系逐步建立，从而使他领导的人才队伍不断得到了优化，也进一步提高了公司队伍的凝聚力和向心力。据统计近年来公司从全国高等院校平均每年招收10多名优秀毕业生充实到公司的人才队伍当中，为公司的发展带来了新的生机和活力。截止2001年具有职称人数占总人数的37.1%，中专以上学历占总人数的85.6%，并有不断上升的趋势。

四、热心公益事业，真诚回报社会

在十年的发展过程中，闻掌华始终坚持行业选择“义利并举”，按国家政策办事，为人民群众谋福利，为促进经济增长，扩大就业提供税源和活跃市场作出了积极的贡献。

他所创办的公司历年来向国家缴纳各种税收地5000万元(不含上市公司)。其中2003年上半年上交国家税金超千万元(不含上市公司)。

闻掌华还十分热心社会公益事业，本着“回报社会，造福民众”的宗旨，累计捐资当地政府、社会公益事业以及献爱心活动款项达138万元；1996年18号台风捐助20万元；2002年赞助莫干山国际旅游登山节，举办了“美都之夜”大型焰火晚会。

五、不满足于现状，立志做大做强

对于闻掌华来说现在已经是家大业大，名利双收了。但是他目标远大，永不满足现状的精神，促使他学习勤奋、艰苦创业、勇于拼搏、善于探索、开拓创新。为了将企业做大做强，1999年他在浙江工业大学攻读了技术经济与工商管理；2001年12月又到北京大学就读金融投资研究生。2002年在他的多方面努力下，成功收购了上市公司，闻掌华又日以继夜地开始了新一轮的战略思考……，他的目标是力争用五年左右的时间，使美都成为地区或行业的龙头企业。

同时，作为一名中共党员，闻掌华政治坚定、品质高尚，处处以“三个代表”思想严格要求自己，时时刻刻不忘艰苦奋斗。在日常生活中的他平易近人，虚心好学，不讲排场，处处以身作则，严于律己，既是公司工作上的带路人，又是日常生活员工的楷模。

这就是闻掌华，一位锐意进取，永无止境的青年民营企业家……

闻掌华 – 背景

一、管理创造价值，规范铸就诚信

浙江美都股份有限公司(简称“浙江美都”)是一家1997年成立的以房地产为主业的民营企业，其董事长闻掌华原为浙江省湖州市下属某镇的镇长，1993年毅然辞职下海，白手起家，靠房地产开发攫取了“第一桶金”。经过几年的辛苦打拼，浙江美都发展成为一家总资产3亿元、净资产近1亿元，横跨房地产、旅游、娱乐、汽车出租等行业的集团公司，公司也由湖州迁入了省会杭州。
尽管公司早在1997年就完成了股份制改造，但是在民营企业强手如林的浙江，像浙江美都这样的区域房地产“新星”，如果耐心排队等待首发上市(IPO)，恐怕要等到猴年马月。
闻掌华了解资本对于企业成长的杠杆效应，也在四处寻觅进入资本市场的机会。从2000年起，浙江美都先后与好几家上市公司的大股东谈过买壳事宜，但因不熟悉相关运作，缺乏专业人手，结果都是铩羽而归。
而与浙江美都几乎处于同一起跑线的浙江莱茵达投资有限公司在2001年仅用了3个月时间就成功借壳“辽房天”(股票代码000558，后更名为“莱茵置业”)，并且借壳后通过一系列运作，其规模效益都有了很大提升，这一发生在身边的实例无疑深深触动了闻掌华。2002年5月，闻掌华找到了“莱茵达——辽房天”并购案的策划者高江，并正式委托中企东方作了浙江美都的财务顾问。
“工欲善其事，必先利其器”。中企东方接受委托后，迅速成立了一支由并购、法律、财务、公关等专业人员组成的项目组，协助浙江美都展开一场彻底的“整形手术”，包括：优化股权结构，规范财务管理，转变经营战略，调整资产布局。其目的在于：不仅使浙江美都满足收购重组一家上市公司的各项法律、法规要求，而且使其完成功能转型，即由原先的产业经营型企业转变为投资控股型企业，以便更好地利用资本市场平台。
在中企东方的指导下，浙江美都历时4个月的内部重组收效显著：主体经营性资产被归并到了各子公司中；总公司更名为浙江美都控股集团股份有限公司，强化了战略管理和投融资职能；各办公室门前挂起了“企划”、“研发”、“投资”、“稽核”等职能部门的牌子；为了与将来所控股的上市公司严格“三分开”，浙江美都还作了一系列业务和人员的调整。经过诸多努力，一个股权结构清晰、投资层次分明、资产充实完整、运作规范有序的新美都出现了，并作好了进入资本市场的各项准备。
与此同时，搜寻并购目标的工作也在紧锣密鼓地进行，经过多轮筛选、论证、谈判，中企东方将目标锁定在了沪市上市公司宝华实业(股票代码600175，现更名为“美都控股”)身上。
1999年上市的宝华实业一直是资本市场上各路“诸侯”觊觎的对象。然而，宝华实业的控股股东—北京天鸿集团公司(简称“天鸿集团”)是京城房地产业的龙头老大，要从它手中接走一家上市公司谈何容易！
宝华实业其实早就在中企东方的视线范围内，两家公司的高层也早已有过接触。经过长期的观察，深入的了解，中企东方得出结论:天鸿集团转让宝华实业的控股权利大于弊，而且正当其时。理由是：在天鸿集团几百亿元资产的大“棋盘”中，宝华实业不过是颗小小的“棋子”，其主营业务和所处地域都与母公司相距甚远，母子公司间的整合难度大。换句话说，天鸿集团如欲扶持宝华实业，只能向其注入房地产类的资产和资源，而这些房地产业务一旦成长起来，就会形成集团内部此消彼长的同业竞争，破坏天鸿集团在全国的整体产业布局。
事实上，自宝华实业上市以来，天鸿集团对它“输血式”的扶持一直没有间断过，而且多数情况下是通过巨额关联交易的途径来进行的。随着国内证券市场监管力度的加强，这种“拆东墙，补西墙”式的扶持，使天鸿集团捉襟见肘、倍感吃力。2001年初，天鸿集团旗下的另一家上市公司—天鸿宝业(股票代码600376)亮相了，这家新上市企业集中了集团内诸多优势资源，且与天鸿集团同处北京，都与房地产开发为主业，母子公司间管理、整合的难度都较低。相形之下，受海南经济大环境的制约，宝华实业的经营状况一直没有起色，2001年甚至出现了首次亏损，从而丧失了在证券市场上再融资的能力，这就意味着天鸿集团多年来予以宝华实业的贡献不仅没有回报，反而需要更大的付出。
可见，宝华实业在天鸿集团体系内的存在价值已经大大降低了，天鸿集团同时扶持两家上市公司将得不偿失，采取汰弱留强的战略是其明智的选择。
从浙江美都的角度看，宝华实业却是一只异常难得的好“壳”：股本小，未来资产资本的扩张能力强;资产状况简单，主体资产海南宝华海景大酒店和北京大运村学生公寓经营顺畅，基本上没有不良资产;负债率低，今后充分利用财务杠杆开展负债经营的空间大。这些条件对于浙江美都而言无疑是极具吸引力的，然而仅有理想的并购目标并不能保证并购的成功，更关键的因素在于有一份科学合理而创意独到的策划方案。
在对并购双方各自所处的战略态势作了深入分析后，中企东方认为，天鸿集团和浙江美都虽然同处房地产业，但地域悬殊，性质迥异，二者的优势和劣势恰好构成互补，如能以宝华实业作为协作平台，将能实现资源有效配置。因而，宝华实业的重组方案就不应该是单纯的国退民进、改换门庭，而是优势互补、强强联合。
浙江美都虽在资产规模上与天鸿集团不可同日而语，但民营企业鹰一般敏锐的市场目光、猎犬一样机灵的市场嗅觉却是天鸿集团等国企所欠缺的；另一方面，天鸿集团强大的政府背景和品牌融资优势又是浙江美都等民企难以企及的，二者如能为了宝华实业的长远发展携起手来，将创造一个国有民营经济有机融合、南北房地产业相呼应、产业经营与资本经营良性循环的典范。
基于以上分析判断，中企东方代表浙江美都向天鸿集团提出了收购建议：浙江美都受让宝华实业的控股权，同时天鸿集团保留第二大股东的地位，交易双方以此为契机结成伙伴关系，实现优势互补。在中企东方的撮合与安排下，天鸿集团与浙江美都的高层在西子湖畔会面了。让天鸿集团的代表印象深刻的，不仅是浙江民企做事的方式和效率，还有长江三角洲房地产业突飞猛进的发展态势(这里与宝华实业所处的海南经济环境形成了鲜明对比)。
有关股权转让的谈判在友好的气氛中迅速推进，如果说这是一场善意的并购，毋宁说是一种新型的资本联合。
很显然，由中企东方提出的重组方案道出了双方利害之所在，与天鸿集团新上任领导班子的总体思路不谋而合。
几经磋商，天鸿集团不仅与浙江美都达成了股权转让意向，而且双方一致同意让重组后的上市公司迁址到杭州。2002年9月，天鸿集团与浙江美都正式签定了《股权转让协议》，浙江美都受让天鸿集团所持宝华实业28.23%的股权，成为其第一大股东。于是，总资产3亿元、净资产不足1亿元的浙江美都一举控股了总资产7.3亿元、净资产4.2亿元的宝华实业，可谓“四两拨千斤”。而且，由于宝华实业是天鸿宝业(股票代码600376)的第二大股东，浙江美都又顺带间接参股了另一家上市公司。就这样，浙江美都完成了它的第一次资本“跳跃”。与此同时，天鸿集团保留了21.22%的股份，作为第二大股东，既能在将来分享战略投资的长线收益，又卸掉了压在“老大”身上沉甸甸的担子。
自2002年底起，换了新“东家”的宝华实业开始了有条不紊的重组进程：通过清理与天鸿集团之间的关联资产和债权债务，规范了过去“剪不断，理还乱”的关联关系；由于跳出了原有的集团利益框架，一批停滞多年的项目如海若云庄得以重新启动；盘活了固有资源后，公司经营重心向长江三角洲全面转移，2003年初斥资1.8亿元中标了浙江淳安千岛湖和杭州市两个地块的开发项目。
如今，宝华实业已正式更名为浙江美都控股股份有限公司，公司办公地点也迁入了杭州市中心的高档写字楼—中大广场。过去在天鸿集团体系内，宝华实业仅是一条“大池塘里的小鱼”，现在收归浙江美都旗下，成了整个集团的主力军，自然获得了全新的发展机遇，迸发出前所未有的活力。
进军资本市场是浙江美都成长史上的一个里程碑。控股上市公司后不到半年时间里，在地方政府的大力扶持下，浙江美都的资产规模、社会影响、投融资能力都大大增强，不仅在房地产开发项目中屡屡中标，而且新近获得了当地银行给予的10亿元贷款额度。目前，整个集团的总资产比起买“壳”前增长了200%，达到了近9亿元的规模，浙江美都籍此完成了它的第二次资本“跳跃”。此时，当上上市公司董事长的美都“掌门人”闻掌华坐在杭州中大广场28层宽大的办公室里，望着窗外如雨后春笋般崛起的楼群，不禁踌躇满志。
浙江美都的成长趋势线是其财务顾问中企东方事先描绘好的。具体负责“浙江美都-宝华实业”项目策划工作的中企东方总经理助理李佐高认为，并购本身是一项高风险的企业行为，如果没有增量资源的进入，仅仅是单纯的资本重新排序组合，则并购有可能成为一种“零和游戏”， 失败的可能性很大。
而德隆的理念是，并购和产业整合都需要引进关键性的增量资源，才能使并购后的企业顺利突破“瓶颈”。在“浙江美都——宝华实业”的并购案中，这种关键性的增量资源就是浙江当地政府的政策扶持。为了鼓励上市公司的发展，地方政府在土地供应、信贷、税收等方面予以了浙江美都诸多优惠政策，这是其实现资本“惊人一跳”的重要保障。
李佐高直言，德隆能以数十亿资产撬动1200亿规模的资产，最大的诀窍就是找到了一个新型的合作模式—姑且可以将之称为资本市场顶级企业家俱乐部。中企东方的操作可以说是套用了德隆的成功模式，而在此之前，德隆在整合新疆的水泥行业、让屯河股份从水泥大王变身亚洲第一番茄酱生产商，就已经体现出这一倾向。
如果说那时的德隆更多地体现为“产业整合”的话，操作美都借壳宝华时的中企东方，就已经达到生产企业的“企业资源整合”。
目前浙江省上市公司资源严重供不应求，认识到了这一点，中企东方在为浙江美都作的策划方案中，不仅考虑到了资本的位移(由海南转移到浙江)，资源的重置(民营与国有经济的互补)，而且重点设计了对社会资源的充分利用(借助政策扶持)。这一策划方案没有照搬德隆并购案例的现成模式，却在一定程度上体现了德隆理念的精髓。
资产和资本都是整合双方提供，而德隆自己所做的，只不过是操盘手和中介人的作用，德隆在中国资本市场短短几年飞速膨胀，依赖的也正是自己四两拔千斤的“整合能力”。德隆成立中企东方，正是想通过一系列的投行业务操作、并购、整合，向中信综合金融控股集团模式转变，渐渐使这一企业家俱乐部真正成型，使中国企业和企业家愿意归并到德隆这支旗下，做一些他们以前想都想不到的大事。
此前市场上许多风传被德隆并购或操纵的当事人，之所以可以否认并购，或者否认大股东是德隆，正是德隆这一特殊的模式造成的。
中企东方成立之初，选择了一个很不错的起飞地点——经济飞速发展的浙江。这里有生气勃勃的民营经济，有巨额滚动的民间游资，有亲民务实的地方政府，有一大批迫切想上市而在证券市场的大门前望洋兴叹的优质企业，可以说，浙江是一块开展投行业务的宝地。
德隆的野心，是通过中企东方将尽可能多的浙江民企送入资本市场，再通过德隆这个企业家俱乐部，将这些企业和资源在资本层面上进行整合。
据统计，至目前为止，浙江民企进入上市辅导期的已达117家，在目前的“通道制”下，这一数字要想消化完，也要好几年的时间。况且，浙江民企还普遍存在着公司治理结构方面的缺陷，绝大部分企业离规范化股份公司的运作相距甚远，这严重制约了其直接上市的进程。
此外，产权结构单一、财务管理中计帐纳税的不规范、缺乏专业人才队伍等等因素都是阻碍浙江民企直接上市的软肋。
针对浙江民企这种生存发展的现状，中企东方为他们度身定做了一套完整的资本运营方案，即：在完成规范化改造的同时，借助德隆娴熟的并购技巧实现“借壳上市”，再利用上市公司的平台开展并购扩张和横向整合，最终促使企业的核心业务上规模、上档次、上台阶。中企东方副总裁高江认为，许多浙江民企经过多年来一砖一瓦的积累，已到了突破瓶颈、厚积薄发的阶段，而要实现这一突破，企业必须完成其成长方式的转型，即由过去的内部积累转到并购整合与外向扩张上来，而这正是德隆的强项。
浙江民企的核心优势在于其敏锐的市场目光、务实的经营作风和良好的成本控制，如果再加上德隆的并购成长模式和资本市场资源，将会如虎添翼，收到跨越式发展的功效。2002年下半年完成的“浙江美都——宝华实业”并购案可以视为中企东方的小试牛刀之作。

闻掌华 – 相关评议

作为一名中共党员，闻掌华政治坚定、品质高尚，处处以“三个代表”思想严格要求自己，时时刻刻不忘艰苦奋斗。在日常生活中的他平易近人，虚心好学，不讲排场，处处以身作则，严于律己，既是公司工作上的带路人，又是日常生活员工的楷模。这就是闻掌华，一位锐意进取，永无止境的青年民营企业家。

闻掌华 – 慈善

5.12四川汶川大地震已超过24小时了。美都控股在首批以公司名义捐款30万元人民币后，公司行政领导、美都联合党总支和美都联合工会于5月14日迅速向所有下属公司发出了《为四川地震灾区开展捐款活动的倡议书。14日下午16时，执行总裁明孟勇、副总裁王爱明、总裁助理翁永堂及控股公司全体干部员工在美都控股大会议室举行了向四川地震灾区捐赠活动，30多名美都控股员工纷纷慷慨解囊，向捐款箱中投入自己的一份爱心，继续表达自己对地震灾区人民的深切支持。
 

闻掌华 – 参考资料

[1] 浙江商人 http://www.zjsr.com  

[2] 在水一方休闲吧 http://www.zhuying.sunbo.net/