借CHIC优化供应链

四展联合、特色展区及展中展的全新部署，中国国际服装服饰博览会（CHIC）移师上海最主要的两大变革无一不将矛头指向供应链的优化整合。这也许已经不算是一项具有前瞻性的布展思路，而是迫在眉睫的关键性发展问题。

服装品牌：寻找“会思考”的供应商

松散、低效的供应链已经成为众多服装企业多年来无法纾解的隐痛。而今，中国服装业理性回归的呼声不绝于耳，如果说产品是核心，那么供应链则是产品研发和市场快速反应的最有力支撑。

问题浮出水面

20 5年伊始，浙江森马服饰股份有限公司就对外宣称，公司去年已完成年初提出的供应商减半目标，森马未来的供应链管理将从松散型向紧密合作型转变。森马品牌发言人称：“以前松散型的供应商模式对品牌的品质把控和交期控制都提出了很大挑战，并不利于公司的规模化发展。公司提出供应商减半，是为了促使订单向大供应商集中，与其开展更深层次合作，共同研究提升技术和面料，降低采购成本。”未来，公司将通过与优秀的大供应商建立合作关系，让产品制造环节延伸到国外，实现供应链的全球布局。

发言人同时称，未来休闲装市场上的小品牌将受制于供应链成本、供应链速度等问题逐渐退出市场。

今年首次参展CHIC、在网络上已初具规模的设计师品牌“芥末原创”的设计总监徐晓彦则称，在公司设计理念和市场拓展已顺理成章的当下，最让她为难的是寻找合适的供应商。这仿佛也在印证着森马“预言”的成立。

在采访多家即将参展CHIC的服装企业后，记者发现，拓展销售渠道绝不仅是他们本次参展CHIC的唯一目的，优化自身供应链，选择真正适合自己并能保持长期合作的上游供应商将是重头戏。

而中国国际服装服饰博览会（CHIC）、PH Value时尚第一汇暨中国国际针织博览会、中国国际纺织面料及辅料博览会和中国国际纺织纱线展览会的四展联合，以及链接未来、设计力量和ODM智造等特色展区的出现无疑成为解决问题的良机。

本土供应商的短板

男装品牌Brloote（巴鲁特）虽然自20 2年才开始运作，但其兄弟企业浙江草木纺织科技有限公司在中国本土已有着雄厚的市场根基，品牌发展迅速而稳定。由于兼顾面辅料和服装生产，巴鲁特的面料部分源自草木纺织，部分依靠本土和国际供应商。

当谈到对上游供应商的选择时，浙江巴鲁特服饰有限公司董事长吕勇首先讲了一件前不久发生的事：“我们的部分面料订单会发往国外，去年就向一家日本面料企业发出了一笔生产抗磨、抗起毛真丝面料的订单。这家日本企业从材料配比开始潜心研发，不计成本，试验了各种材料混纺的效果，并多次往返中国与日本与我们反复交流。最终决定用丝光棉与真丝进行一定配比的混纺，这样既提高了真丝面料的耐磨度，同时保证了丝类产品的光泽度。此次合作从下订单到提交面料小样就用了三个多月的时间，这种事情在与日企合作中屡见不鲜。”

“因为他们看好产品的未来，在国际上有很多面料及辅料供应商都并不过分重视既得利益，而是将视线聚焦于自身科研力量的提高和产品的市场前景。”吕勇说。这是中外供应商的一个主要差别，可以说是一种发展理念的不同。“此外对于流行的前瞻性也是部分本土供应商的短板，中国的流行是服装品牌指挥面料厂家，与国际流行趋势恰好相反。”

本次来到CHIC优化自身供应链，巴鲁特的目标很明确，就是希望找到兼具科研意识和流行前瞻性的中外供应商，达成长期合作意向。而对于广州贝天母婴用品有限公司来说，优化供应链则成为品牌提升产品创造力和品牌附加值的重要手段。“我们是婴童服装品牌，具有高科技含量的面辅料是我们发展的依据。供应商不应该是仅完成我们基本要求的生产厂家，更应该是为我们的服装提供设计思路和宣传卖点的科技公司。”广州贝天母婴用品有限公司市场业务部经理何承轩说。如专门配有婴儿安全绳扣的特制服装曾在市场上大卖，就是一个很好的例子。市场发展较为成熟的服装品牌往往需要的是“会思考”的上游供应商。

小订单受追捧

谈及上游供应商，芥末原创品牌设计总监徐晓彦却用“痛苦”一词来形容。芥末原创是一家基于网络营销的新中国风设计师品牌，虽然受众仍属小众但发展前景不错，为了区别于普遍意义上的中国元素、保证品牌的独创性，公司对面料及配饰方面的要求非常高，与此同时小额订单的劣势也凸显出来。

如今对于新晋崛起的大量小众潮流品牌而言，寻找合适的供应商竟成了比设计研发、市场营销更头痛的问题。

徐晓彦向记者讲述了自己的供应商“发现之旅”，往往为了寻找一款特制面料或配件的生产企业，徐晓彦要满京城地搜罗。“曾经我也考虑过南方的供应商，但下江南的结果却让人失望，他们虽然有着较长的发展历史和雄厚的实力，但随之而来的弊端就是产品差异化小，并且每单起订量相当高。反观北京地区，供应商的发展思路更活，近几年出现了一批有特色的供应商，专做定制类订单。”

即便如此，芥末原创的原料之路依旧艰难。“对于我们这些只能说小有名气的设计师品牌而言，无法一次给出上千件的订单，但对原料的个性化和品质化要求很高，同时对性价比的要求也可以说比较苛刻，所以往往一次订单做下来，供应商就不愿意继续接单了。”徐晓彦说。

其实近几年供应商也逐渐意识到了这个问题，发展方向也相应变化。“我也参加过一些有特色的供应商订货会，虽然有大量提供定制业务的供应商，但往往更偏向于欧美或日韩风格的订单，中国风的订单并不吃香。”徐晓彦说。

此外芥末原创作为一个更新速度较快的服装品牌，并不依赖于爆款，原料订单的完成速度也堪忧。用时一个半月的订单，对于品牌而言完全无法跟上更新速度。

所以此次来到CHIC，芥末原创希望能寻找到快速完成特色小订单的供应商，这也成为了影响品牌日后发展的重要事情。徐晓彦表示，不仅CHIC本身的特色展区，还有联办的其他三展，都是她此次CHIC之行的主要目的地。“近两年，CHIC聚集了很多像我们这样正在起步的设计师品牌，希望主办方同时招展一些能与我们需求对接的供应商。”徐晓彦说，“比如，我想在CHIC上寻找一家能提供丝棉质地水洗标的供应商，这种水洗标需要有良好的质感和柔韧性，搭配在品牌真丝服装上可以凸显产品品质。”

如今设计师品牌已经崛起，与之“绑定”的小订单供应商也必然风生水起，在CHIC上优化供应链，设计师们对此有着殷殷期待。

供应商：金字塔结构成型

近年来，依赖中低端加工的供应商基数庞大，但一些注重服务和研发的供应商正崭露头角、引领潮流，供应商的金字塔形结构逐步成型。CHIC20 5上将出现大量优质供应商的身影，需求对接逐渐成为了展会期间的重头戏。能否满足服装企业的产品需求甚至引导服装企业的产品企划和设计，成为了对接成功与否的关键。

成本竞争的基本行情待改变

“近几年除了服装品牌对于制服款式的要求越来越繁复外，其他方面没有太多变化。由于我们公司客源稳定，产品质量一直过硬，所以并没有订单减少的经营压力。”北京派多服装设计中心有限公司总经理助理韩壮起说。作为一家主营制服ODM业务的上游加工企业，派多设计中心的发展现状代表不少“中国制造”由来已久的优势。

物美价廉支撑起了“中国制造”三十余年来的基本行情，然而只有优化供应链、提高供应商产品研发投入，才能为“中国制造”走向“中国智造”的未来做“乘法”。

“近年来国家质检标准越来越严格，对供应商生产的各方面要求也越来越高，前瞻性的潮流预测能力已经不再是企业增加产品附加值的彩头，而成了必备的基本素质。为了通过各项审核标准，我们已将面料生产周期从以前的‘提前一年’变为了现在的‘提前一年半’，这样才能按时走完各项审批流程。也就是说我们现在生产的是20 6年秋冬的面料，可见流行的前瞻性是何等重要。”兼顾巴鲁特品牌和草木纺织管理的吕勇如是说。

然而骨感的现实并没有想象中那样丰满。

中纺利特华贸易有限公司是一家主要负责国际订单与中国供应商接洽的贸易公司，与200多家本土供应商有合作关系。该公司日本业务部经理韩柏申说，如今本土供应商的主要竞争手段还是压低成本，与东南亚争夺订单，尤其是对一些中小型供应商而言，成本竞争的重要性远高于产品研发投入。

“中国的制造业以中低端生产起家，且基数过大，想要在短期内扭转供应商低成本竞争的形势，并非易事。”韩柏申说。

领军企业正快速反应

紧抓服装企业需求，紧随流行趋势发展，成为了一些领军型供应商的指导方针。上海凯勒夫模特衣架有限公司正在这样的路上探索。

“如今我们已经从单一模特生产变为了模特、道具及其他商用设施设计和生产的综合性企业。在产品方面，我们将模特用的传统玻璃钢替换为了环保的PU材料；在服务方面，我们倡导打包服务和全方位服务，将被动的产品推销变成主动的文化对接，从而开拓品牌化市场。”上海凯勒夫模特衣架有限公司总裁廖书国说。

对于此次来CHIC寻找订单，廖书国显得很有信心：“希望CHIC主办方能给我们更好的展位和更多的发挥空间，同时搭建起服装企业与配套企业的交流大平台。”

同样站在潮流前沿的还有首次参展CHIC的上海西张服装辅料有限公司，作为一家施华洛世奇元素授权的服装辅料生产商，西张辅料具有自己得天独厚的优势。“由于我们得到了施华洛世奇授权，所以能够第一时间获得国际流行趋势。本届CHIC展会上，我们会带来施华洛世奇新一季的产品，力求在创意产品上与服装企业形成共鸣，配合服装的潮流趋势，提供更加完美的产品。”上海西张服装辅料有限公司客户经理匡炜说。

除了紧跟流行外，这些优质的供应商正在通过提高效率弥补劳动力成本优势的下降。很多快速反应类服装品牌都要求自己的供应商具备更强的灵活性，在流水线上能满足“边生产