国际品牌落地international中国市场的幕后推手

来源:互联网  作者:admin  时间:2020-05-25 01:32:23

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国际品牌落地中国市场的幕后推手是谁?

很多国际品牌落地中国市场都少不了一些幕后推手的力量,比如德国品牌LAUREL自20 2年首次参加国内最大服装展会CHIC以来,目前已经在中国开了第六家店。兼具美式狂野与欧式新潮的法国品牌AMERICAN RETRO、 00%意大利制造女装品牌Spektre、辨识度高、简约、阔型挺拔利落的男装品牌Sopopular通过DFO向中国市场展示品牌魅力,除此之外,专注于皮革制品的法国品牌Le Tanneur、高级发饰品牌Alexander亚历山大、高级男装品牌ZILLI等也离不开法国罗纳—阿尔卑斯大区企业国际发展协会的大力推动。

那么除上述外,推动这些国际品牌认识并了解中国市场,并在中国市场“游刃有余”的幕后推手都是有哪些?

0 .时尚相关政府机构

一直以来,各国相关政府机构都不竭遗力的推动本国品牌在中国市场的发展,同时也组织一些中国本土企业参加本国组织的展会,加强彼此之间的沟通与交流。比如意大利对外贸易委员会给予来自意大利米兰世界知名鞋展theMICAMshanghai的支持,将代表着Made in Italy的意大利顶级面料厂商参加在中国举办的Unica米兰面辅料展。瑞典领事馆携手瑞典品牌我的军团(Army of me)、便宜星期一(Cheap Monday)等瑞典品牌参加上海时装周等活动。除此之外,活跃于中国市场的还包括来自加拿大、西班牙等时尚相关机构。毋庸置疑,这些时尚机构前期对于推动本国品牌在中国市场的发展发挥着重大作用。

02.民间组织

与时尚相关政府机构相比,一些专注于此的公司个体以及由多个公司自发组织的协会在这方面的力量也不容小觑,比如助力法国巴黎品牌推广的公司早安上海,它与巴黎工商会(CCIP)共同组织了“中法品牌高峰论坛”,汇聚中法60多家品牌,中国将从法国品牌中看到未来,而法国将从中国市场看到希望。除此之外,也有不少公司利用起源欧美、在中国市场处于萌芽状态的Showroom形式,展示一些国际上享有一定知名度但在中国市场并未大规模的市场扩张的品牌,比如Danube Fashion Office(DFO),比如将欧洲最具市场潜力、原汁原味的品牌直接引进中国projectcrossover,这些公司将东西方之间的文化差异进行专业分析,更好地服务于服装品牌的推广和发展,将国外的时尚带入中国。

03.服装相关展会

业内人士认为,服装展会是国际品牌向中国市场展示品牌魅力的第一环节,借助展会的知名度与影响力,迅速地让业内人士认识。比如国内最大的服装展会CHIC,每年都会组织来自德国、韩国、法国、苏格兰、意大利等展团进行参加展会,对于国际品牌来说,这是一个非常开放的平台,可以帮助他们更轻松的找到合适的中国本土合作方,而这也是他们进入中国明智且有效的选择,因为中国的服装市场发展变化太快,机遇太多。

04.国际品牌代理商

对于更多的国际品牌来说,选择合适的代理商是其落地中国市场的一个重要手段,国际品牌落地在定价、管理、开店等方面都有严格的市场要求,在品牌本身没有问题的前提下,寻找合适的合作伙伴能够建立有效团队助其迅速打开市场,相反也会对品牌本身有较大反噬。俊思集团、澳门彩虹集团、香港I.T集团、华敦国际集团、GRI集团、欧蓝集团、迪生集团等都是这方面的杰出代表。

05.中国大型服装集团的推进

另外,随着中国本土大型服装集团的发展,以及自身品牌短板的显现,不少大型集团会选择与国际品牌进行合作,采用引进或买断等形式与国际品牌进行合作,也进一步促进这些品牌在中国市场的落地。

06.其他

除大型服装集团外,也有一些服装爱好者和个人集合店、买手店的经营者根据个人喜好选择与海外品牌进行合作等。

Showroom 特色品牌进入中国市场的新型推手

随着中国服装市场的发展以及模式的创新,在上述幕后推手中,Showroom逐渐在中国市场火热起来,Showroom大多为业内先行者对服装行业的探索与创新,他们往往拥有海外背景,且具备良好的海外资源,对欧美以及中国市场有着深刻的认识。时下,Showroom逐渐成为国际特色品牌进入中国市场,在中国试水的绝佳途径。

什么是Showroom

Showroom起源欧美,意为展示厅,通过空间展示产品并进行销售,在类型上分为品牌自营Showroom和多品牌集成Showroom两种,前者多为实力雄厚、客户固定、定位清晰的大品牌所开设,但对于大多数设计师和品牌来说,由于无法担负专卖店高昂的成本费用,他们通常会选择入驻多品牌集成Showroom,将自己品牌的销售部分交由Showroom管理。Showroom在模式上类似于贸易公司,区别在于,Showroom的收入不是来自零售商,而是品牌商,向品牌收取一定比例的佣金是国际通行的做法,有时也会收取少量租用空间的展示费用。

集合店、买手店催生Showroom模式

目前国内多品牌集合店及买手店的井喷式发展催生了中国对欧美早已成熟的Showroom模式的引入与普及。在上海、北京、杭州、广州、成都等城市中,仅北京上海就有60家左右多品牌集合店或买手店,广州、杭州等地也在迅猛发展,与去年相比,买手店新增众多,主要分为三种:一是普通买手店,由各地区自发开设;二是超大型,如连卡佛;三是快速扩张型,如ATTOS安拓思,其目前已开设 4家店,预计年底达到30家。可以说,由于买手店的崛起,才有了Showroom的市场空间,后者作为前者的配套服务而存在。与买手店与集合店相比,Showroom不做零售,只做接受服装商品卖家,电子商务平台和连锁代理商家订单,并配合市场推广,这是两者最大的区别。

享有一定声誉的设计品牌成为Showroom首选

中国市场发展很快,通过Showroom形式可将海外具有明显特色、原汁原味的、且具备市场发展潜力的品牌直接引进中国,诚实高效地展示给中国买家和代理商。引入国外品牌特性是个性分明、设计具有张力、得到国际明星和消费者喜爱的欧洲市场受欢迎设计师品牌。市场销售数据和产品设计将会成为引进品牌参考重点。

幕后推手的5大推进性策略

那么,上述这些幕后推手是如何推进海外品牌在中国市场的发展,他们具体都采取了什么样的推进性策略?

0 .参加在中国市场举办的服装展会

对于海外品牌来说,参加服装相关展会,是品牌进驻中国市场的第一步,也是非常重要的一步,一方面意味着品牌对中国市场有着极大的兴趣,另一方面品牌可以借展会向业内人士展示自己,可以直接接受这些目标客户反馈来的信息。比如中国最大的服装展会CHIC、国际流行时尚纱线展SPINEXPO、米兰Unica面辅料展、孕婴童专业展会CBME等都为在中国市场举办的较为成功的展会。

02.参加在中国举办的时装周

除服装展会外,参加中国时装周(包括中国国际时装周以及上海时装周)成为海外知名品牌和设计师推广形象、展示创意、传播流行的国际化服务平台。据百度百科最新数据显示,目前已有来自日本、韩国、新加坡、法国、意大利、美国、俄罗斯、英国、瑞士等 0余个国家和地区的290多位中外设计师、320余家中外品牌举办了683场发布会。作为中国原创设计发展推广的最优化的交流平台的上海时装周也吸引了来自瑞典、加拿大等时尚品牌的参与。

03.置办艺术展、巡回展

之前,由瑞典对外交流委员会、瑞典驻华大使馆和歌华集团联手主办的“瑞典时尚--探索.时尚.新身份”展览,除以人台展示设计师作品外,还包括五部融合了时尚、电影及美术元素的影像短片介绍瑞典时尚。除此之外,近期举办的“EcoChic瑞典可持续性时装”巡回展,由时装企业无偿向独立设计师、时装系学生和普罗大众提供可持续时尚方面的信息传播。而瑞典对外交流协会的艺术设计和时尚总监安娜-玛莉娅.贝尼茨(Anna Maria Bernitz)“Eco Chic瑞典可持续性时装”,就是这次巡回展的策展人。

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04.B2B见面会

除上述外,组织中外企业进行B2B见面会对于海外品牌进驻中国市场也发挥着重要作用,如近期意大利对外贸易委员会上海代表处举办意大利男鞋品牌与中国男鞋进口商、经销商的B2B见面会。来自意大利的VACCHIANO(瓦契阿诺)品牌与6家中国男鞋进口商交换了合作意向。《服装店》在采访中了解到,目前,B2B见面会为海外品牌进驻中国市场最受青睐的推进性形式。

05.设立Showroom

利用Showroom形式,通过专业Showroom将海外品牌介绍来到中国大陆,有些甚至扩及台湾、香港、澳门、东南亚等地区,展示的品牌一般为国际上享有一定知名度但在中国市场并未进行大规模市场扩张的品牌。目前,这一形式在中国市场逐渐发展起来,并且受到海外品牌以及国内买手们的青睐。

国际品牌落地中国市场最需注意的问题

German Fashion是一个服务于德国市场产业的机构,致力于通过各种活动如参加CHIC展、举办具有引导性作用的研讨会,为其成员提供学习中国零售市场特性以及发展方向的机会。近期,《服装店》对德国服装行业协会常务董事Mr.Thomas Rasch进行专访,分享德国品牌在中国市场的推进性策略,以及他眼中不同的中国市场。

专访人物

德国服装行业协会常务董事 Mr.Thomas Rasch

Q:对于推动德国品牌在中国市场的发展,German Fashion一般采取会什么样的策略?

A:我们是根据品牌自身以及其一个平均的营业额来制定推广性策略的。每一个推广策略的最终导向还是企业自身。不同类型品牌的推广策略是不同的,如一些小众设计师品牌与HUGO BOSS所做的推广策略就存在很大的差别。German Fashion会组织德国品牌参加中国的服装展会CHIC,在展会中,也会介绍一些经销商与代理商给到这些参展品牌。

Q:据您了解,这些品牌在进驻中国市场的时候,经常会遇到一些什么样的问题?

A:首先,由于海关法规的原因,物流这方面有时候会遇到一些问题。其次,知识产权方面也是德国品牌遇到的难题,他们音译的名字到了中国,却已被中国的企业注册了,一些时尚机构也是如此。但是,让人庆幸的是中国拥有一个良好的平台“CHIC”,通过“CHIC”这些品牌能够接触到一些经销商、代理商及商场,可以通过合适的合作伙伴避免上述问题的出现。

Q:您认为海外品牌落地于中国服装市场,最需要注意的地方是哪里?

A:每个品牌落地到中国,一定要运用他们自己独特的销售方法即欧洲味与他们的传统,不要为了更大的市场份额,而将德国的设计与时尚抛诸脑后。与此同时,在这些品牌进入中国市场之前,我们会特别强调一定要在中国注册他们的名字及商标。

Q:列举一些经过政府机构推进,在中国市场成功落地的服装品牌。

A:在中国经营非常好的德国品牌有ADIDAS及HUGO BOSS。另外成功落地的有:BRAX、MARC CAIN、LUISA CERANO、BETTY BARCLAY以及GOLFINO。值得关注的是还有一些陆续落地的品牌,如LAUREL,自他们参加了20 2年的CHIC展至今,已经在中国开了第六家店。我们非常有信心接下来会有更多的德国品牌进入中国服装市场。

Q:目前,您眼中的中国服装市场是什么样的?

A:中国人口众多,市场潜力巨大,具有很强的购买力,这足以吸引我们的目光。当我们在中国的高端商场看到很多来自中国本土的服装品牌,对于这些品牌的产品以及设计,我们感觉非常震惊,可以判定中国是一个未来时尚服装市场。

Q:您认为,德国与中国的零售市场最大的区别是什么?

A:中国市场不同于欧洲的,尤其是在零售行业这方面。德国品牌商们会比中国品牌商更热衷于多品牌集合店,在德国,只有实力非常雄厚的品牌商才有这个能力去承担独立品牌的运营,多品牌集合店的增长趋势化是德国品牌的关注点。当然目前,在中国市场多品牌集合店也逐渐增多起来,同时中国的消费者也能感受到多品牌集合店的差异化。

I.C.E.时下环境更利于“意式风尚”进驻中国市场

意大利是时尚与设计的源泉,意式制造以及意式风尚亦有“高品质兼创新”的代名词。目前已有众多意大利品牌进驻中国市场,包括全球知名品牌ARMANI、Zegna、salvatore ferragamo等,当然也有更多意大利品牌并未进驻中国市场,这些品牌在全球并没有较高知名度,但同样具备高品质、原汁原味的欧式特色、相对合适的价格且对中国市场抱有极大的兴趣。对于这些品牌来说,进驻中国市场如何借力尤为重要。而时下并不景气的服装整体大环境,对这些品牌进驻中国市场将会产生哪些影响?据此,《服装店》对意大利对外贸易委员会上海代表处首席代表柏思图进行了专访。

专访人物

意大利对外贸易委员会上海代表处首席代表 柏思图

Q:意大利对外贸易委员会是一个什么样的机构?

A:意大利对外贸易委员会(简称I.C.E.)是意大利政府机构,总部设在罗马,工作网络已遍布全球80多个国家。自 926年成立以来,I.C.E.始终以促进意大利产品的出口和推动企业(特别是中小企业)与国外的工业技术合作等活动为宗旨,并为意大利企业的国际化和巩固国际业务提供支持。早在 965年,我们就已在北京开设了办事处,而今,I.C.E.已在北京、上海、广州、成都、香港等多地设立代表处,为促进中意两国贸易的发展做了大量的工作。据统计,我们每年将帮助到2000多家意大利企业来华开展各类商务活动,上海办事处通过举办丰富多彩的活动,将上海打造成了中意交流的主阵地、意大利企业的集聚地。

Q:据您了解,借助I.C.E. 成功在中国市场落地的品牌有哪些?

A:目前,有很多意大利品牌经过我们的帮助已成功落地中国市场,在此重点介绍的为童装品牌Monalisa以及欧洲四大一线男装成衣品牌之一的Corneliari(克莱利亚尼),这一品牌是意大利顶级男装的最佳代表,其成衣体现了意大利传统手工制造的至高水准。经过我们的idea,目前这两个品牌已经成功在中国市场落户,并且已经开了独立门店。

除了帮助服装品牌落地外,我们还服务于一些面料公司,比如意大利男装品牌杰尼亚的面料供应商公司gioia,我们帮助他们参加在中国的相关展会,帮助他们寻找中国的合适的合作方。

Q:I.C.E.如何选定适合进驻中国市场的服装品牌?

A:拥有高端品质、价格相对合理,在全球还没有较高知名度,且对中国市场拥有强烈兴趣的品牌是我们的首选对象。类似杰尼亚的奢侈品牌,其在全球已经有很高的知名度,一般会选择自己开店。

Q:对于进入中国市场的品牌,I.C.E.会采取哪些策略?有先后步骤吗?

A:第一步是测评,首先我们会对欲进入中国市场的意大利品牌进行评测,包括公司规模以及产品定位,评测这些公司是否适合进入中国市场;

第二步是建议渠道,我们根据这些公司的特性,推荐适合他们的渠道,比如有些品牌适合放在保税区,有些公司会在选择一些合适的代理商、经销商后再选择开店,而有些公司则适合独立开店;

第三步是推广策略,我们会帮助这些公司参加中国的服装相关展会,让他们在展会中亮相,接触买手或者业内相关人士,迅速让中国零售人士认识并了解他们。除此之外,还会举办一些论坛以及B2B的见面会。

Q:目前服装行业整体环境并不理想,这一环境背景对于意大利品牌进入中国市场有影响吗?

A:虽然目前环境并不理想,但恰恰这一环境对于更多的意大利品牌进驻中国市场极为有利。因为市场的不景气,中国消费者会喜欢一些特色、新颖、高品质且价格相对合适的品牌,在意大利,有很多质量非常好包括私人定制品牌,他们没有全球化的知名度,但是具备较高品质,且价格相对合理,相信这样的产品以及品牌在中国市场会比较受欢迎,所以说这一大背景对于品牌来说,是一个很好的发展契机。

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Q:现在,I.C.E.在推进项目中会遇到一些什么样的问题?

A:中国市场很大,相对拥有很多的发展机会,但同样因为市场大,也带来了很多发展上的困难。比如南北差异、季节性等,这些对于一些新进入中国市场的品牌来说,都将是很大的挑战,所以选择适合中国市场的意大利品牌及公司对我们来说都是很重要的问题。

其次,中国市场发展迅速,日新月异,让意大利公司如何快速地适应这种变化,迎合中国市场的特性,也是过程中急需解决的问题。

Q:除了借助I.C.E.这种政府性机构进驻中国市场外,这些意大利品牌还会选择什么样的渠道?

A:意大利公司喜欢根据自己特性组织一些协会或者集团,以协会以及集团的名义去展开一些动作,比如意大利纺织面料展协会Milano Unica以及意大利鞋履协会 Assocalzaturifici,我们会想办法与这些协会进行合作,去帮助更多的意大利公司,我们最重要的目标是帮助他们有一个统一化的合作与策略。

Q:未来,为了推进意大利品牌在中国市场的落地,I.C.E.会有一些什么样的计划与目标?

A:未来,时尚的展会是非常重要的,包括theMICAMshanghai、chic等,这些活动我们都不会缺席。另外,我们也会和中国的大学进行交流生的合作,让中国学生在没进入社会之前,对意大利以及意大利制造有更多了解,这对未来意大利公司进驻中国市场会有很好的帮助,算是一个人才储备。我们还会举办一些活动,比如展览以及fashion show,希望通过一系列活动,提高我们在中国市场的影响力与知名度。

Q:就您了解,目前中国市场与意大利市场与之前相比,有什么样的区别?

A:之前,中国公司得到欧洲的品牌或者款式,会选择模仿然后生产制造很多这样的产品,以制造为名,现在来说,中国制造逐渐转变为中国设计,中国设计也慢慢对意大利时尚产生了一些影响。另外,现在中国年轻一代风格更加活泼与闪亮,这些年轻的消费者也逐渐影响了意大利的设计。之前是西方影响中国,现在中国也在用自己的设计影响西方。

ERAI中国 如何助推法国中小品牌抢滩国内市场

对于诸多法语区中小品牌来说,由于无法摆脱中国市场的巨大诱惑,同时又没有足够的实力“漂洋过海”来到中国,只能依靠第三方完成摆渡,ERAI中国则成为他们分抢“中国蛋糕”的重要助力。在这一过程中,什么是ERAI依仗的秘密武器?

ERAI总部位于法国里昂,创立于 987年。 99 年,ERAI进入中国,目前在上海、北京、深圳、香港设有办公室。20多年来,ERAI中国一直积极为法国罗纳-阿尔卑斯大区、法国以及魁北克、比利时等法语区国家包括服饰在内的中小品牌提供完善全套的服务方案,帮助它们落地中国并发展项目,比如高级男装品牌ZILLI、高端发饰品牌ALEXANDRE DEPARIS、户外品牌lafuma、专注于皮革制品的品牌LeTanneur等。

自机构成立以来,法国罗纳—阿尔卑斯大区企业国际发展协会帮助过 000多家企业在中国拓展市场,提供为企业寻找合作伙伴、在中国投资落地等全套服务,迄今为止,在经历的服务项目中共签订 500多个服务合同,其中仅20 3年就与 50多家企业签订 70份服务合同,而有三分之一的服务包含落地,入驻在ERAI孵化器里。

中小服装品牌的“孵化器”

“孵化器”是ERAI服务的一大特色,主要针对法国或法语国家的中小品牌。它们通常在本国具有一定的知名度,但没有足够的人力、物力和经验开发中国市场,ERAI将为他们提供一个入驻孵化的平台,等到这些品牌可以独立在中国市场运行时,便可以离开。

法国罗纳-阿尔卑斯大区展馆是“孵化器”的重要载体,也是ERAI重要的外在形象。该馆建造于20 0年上海世博会期间,总面积3000多平米,世博以后,ERAI中国接管并将其打造成为一处中法交流平台和推广平台,为有意入驻中国的品牌提供各种服务,包括出售进口商品的法国生活艺术精品商店、可以举办各种活动的多功能厅和报告厅、法语区中小品牌孵化器以及享誉盛名的法国博古斯学院西餐厅。该馆将于近期升级为法国海外中心,其知名度也将得到更高的提升。

提供“一揽子”服务

市场方面,ERAI将为有意进驻中国市场的法语区中小品牌提供一揽子服务。从他们最初接触中国市场,到最后进入中国市场,ERAI根据企业自身需求提供全程服务,包括前期市场调研,从产品、价格、定位等方面帮助企业做出更好的决策;在寻找中国合作伙伴方面,ERAI将帮助他们联系相关经销商、代理商,或者供应商、加盟商等;也有一些企业直接开设贸易公司,开拓商业网点,ERAI将帮助他们在中国开设公司,完成品牌注册。与此同时,ERAI对中国市场及市场机遇也做了较多的研究,并将这些信息反馈到国外企业,吸引他们进来,比如告知对方哪些是必须参加的展会、哪些是行业内重要展会,并组织他们前来参展,借助展会这个平台与国内潜在合作伙伴进行更多的互动,并有后续发展。ERAI提供的服务是多样的,根据品牌不同的发展阶段提供不同的服务。

拥有庞大的资源网络

ERAI借助其庞大专业的资源网络,为广大海外品牌提供本地化、个性化、定制化等一系列服务。首先,ERAI机构在中国有了20多年历史,对中国市场有着广泛深入的了解,在这个过程中,也积极开拓了自己的资源网络,包括经销商、代理商等;其次,ERAI的团队也非常重要,所有成员均为中法双语,而且稳定性很好,这极大的帮助了ERAI的资源积累。

专访人物

ERAI中国副总经理 Phillipe CHAMPEMOND

Q:在ERAI入驻中国的20多年里,现在的中国市场与过去相比有哪些变化?

A: 0多年前,对于海外企业来说,他们来到中国的目的,更多是想把自己的生产转移到中国,同时采购中国初级产品。随着中国经济的发展、对外开放政策的不断深入以及中国生活水平的不断提高,中产阶级的出现并扩大,中国的内需市场越来越重要,对于海外品牌来说,其重心也由生产转为销售。他们都希望在中国开设自己的终端网点,不管是自营,还是通过合作伙伴,因此,诸多国际品牌开始抢滩中国市场,这是一个很大的变化。

Q:在ERAI做过的诸多项目中,您能否为我们列举一些比较成功的案例?

A:从整体而言,我们为企业提供的服务都是比较成功的,包括商业会谈、组织时装秀等活动;但是如果将服务转化为具体的经济效益,将涉及到诸多因素。而如果将这两者结合起来,两方面都非常成功的案例也有很多。以ALEXANDRE DE PARIS这个品牌为例,他们的主要产品均为发箍、发夹等配饰,产品虽小,但非常精致,定位也比较高端。初来中国市场时,他们是入驻在我们的孵化器中,我们也专门为其招聘了一位业务发展专员。该专员同样为中法双语,代表ALEXANDRE DE PARIS在国内建立商务网络,包括经销商和店铺拓展。如今,这个品牌的发展还是比较好的,在国内建立了百余个网点。在这个过程中,我们为其提供办公场所,对并他的商务活动做辅助的咨询支持。

Q:为了更好的帮助法国企业拓展中国市场,ERAI未来有哪些发展计划?

A:关于ERAI的整体发展思路,我们一方面借助罗阿馆即将提升法国海外中心的契机,知名度也将有一个很大的提升,从而带动更多的法国企业入驻中国市场,同时,在国内加强与媒体、行业协会等各方面的网络建设;另一方面,ERAI除了在北京、上海、深圳有代表机构外,也希望能够在西部地区建立我们的机构,帮助法国企业拓展西部市场。这样做一是为了响应中国开发西部的倡议,二是因为中国目前沿海城市市场饱和度已比较高,品牌竞争也更加激烈,而现在的二三线城市经济发展也非常好,消费能力很强,所以,更多的机遇还是在二三线城市。

此外,电子商务也是不容小觑的渠道。今年5月份,法国政府也带品牌集体入驻天猫。电子商务相对于传统销售渠道也正在迅猛发展,消费者越来越愿意在网上购物,我们除了传统通路的建设外,还会和更多的电子商务合作,这也是大势所趋。

DFO Showroom 代理国际成熟设计师品牌入驻中国市场

DFO,全称Danube Fashion Office杜纳联品,是一家Showroom机构,总部设于欧洲,为时尚零售企业提供专业时尚顾问、采购代办及销售代理服务。今年4月份,DFO正式进入中国市场,于上海上海时装周同期携众多品牌在新天地时尚举办展示会,获得大量国内时尚买手订单,反应超出预期。

DFO所代理的品牌均为国际成熟设计师品牌,定位中高端,设计富有特色,质量稳定,价格合理,满足了国内日益追求时尚个性的消费者需求。近期,《服装店》对DFO中国区负责人叶琪峥进行专访,对国际品牌在中国市场的推进形式及推进策略进行深入讲解。

DFO多品牌、国际化、一站式全年特色服务

DFO是一个多品牌集成Showroom机构,多品牌是它的首要特色。目前,DFO代理女装、男装、饰品等超过40个品牌。几乎所有品牌都是第一次通过DFO介绍来到中国大陆,有些甚至扩及台湾、香港、澳门、东南亚等地区,如热门法国潮牌AmericanRetro和以波西米亚、女性化及手工为特征的Manoush,而DFO也是它们大多数品牌的中国独家代理。

DFO的另一特色是与国际接轨。零售商与买手店的最大局限在于,在花时间照顾消费者意见与买货的同时,无力去关心整体市场、展示厅、贸易展和新资源。DFO则弥补了他们这方面的不足,根据客户需求,在欧洲挑选适合店铺风格及定位的品牌与产品,并在设计师品牌发布新品一周内将其带到国内,使买手们能够在不出国门的情况下第一时间并随时看到样衣,同时也省去了海外出差的成本费用。另一方面,在定价上,DFO坚持与品牌同价原则,即DFO所代理的产品价格与品牌出厂价相同,这一原则使DFO真正做到了与国际接轨。

此外,一站式全年服务也是其一大特点。DFO的一站式服务包括协助买家填写订单、与品牌之间的沟通,甚至包括现金流及物流等协助服务。在订货上,通常来讲,国内买家需要在国外时装周期间提前半年预定下一季货品,而DFO则可以全年作为客户服务商,为其提供订货服务。

专访人物

DFO市场总监 叶琪峥

Q:DFO如何挑选适合中国市场的品牌,选择品牌的标准特点又是什么?

A:首先,DFO的主理人Meimei常驻欧洲,有着英国圣马丁艺术与设计学院的背景,对欧洲市场非常了解,在北京和上海也有多年的品牌发展工作经验,而且我本身也植根服装业多年,对中国市场有着比较精准的把握,因此,在挑选品牌方面,往往更容易贴合消费者需求,而这些只是初步筛选,最终能否成功合作,我们会交给市场来选择,即在引进一个品牌以后,我们会将其介绍给所有买手,买手的选择是品牌最好的试金石,不适合的品牌我们将与对方进行沟通,建议他们做出相应调整以适应中国市场,当然,也有不愿意接受调整的,对于这样的情况,我们会终止合作关系,这也是多品牌集成Showroom的便利所在:永远选择最适合市场的品牌。

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除了对市场的精准把握,DFO所有代理品牌还具备以下三个特点:一是在国际知名买手店有销售,二是有国际传媒报道,三是在国际时装周展出。

Q:接触中国市场这么久,您认为什么类型的品牌更受中国消费者欢迎?

A:总体来说,就是比较有特点的品牌,消费者到买手店购物,目的也在于此。品牌是什么并不重要,重要的是要让别人知道这件产品不一样,它的设计要能够告诉别人,自己的服饰不是随便买来的,而是自己用心挑选的。以包为例,手包的需求更大,因为在富人圈子里,大包的购买一直以Chanel、Prada等奢侈品牌为首选,这种包包通常不会频繁更换,但手包不一样。以前,讲究场合的社交活动多存在于北京、上海等一线城市,而今二三线城市也陆续流行起来,他们不能每次都拿一样的包包,也没有必要每次都更换2万元的奢侈品,因此,价格几千元且有特点的包包就受到广泛欢迎,这个需求已经很明显了。

Q:DFO在推进国际品牌落地中国市场的过程中通常采取哪些方式?

A:在推进品牌落地中国市场的过程中,DFO更倾向于自己举办小型样衣展示会,时间点基本与上海时装周等展会同期,因为