大学生文印中心营销策划书

大学生文印中心营销策划书

　　时光在流逝，从不来停歇，一段时间的工作已经告一段落，我们又有了新的工作内容和新的工作目标是不是要好好写一份策划书了。那么我们该怎么去写策划书呢？以下是小编为大家收集的大学生文印中心营销策划书，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

　　大学生文印中心营销策划书篇1

　　一、执行概要和要领

　　树立品牌：在学生中间形成一种概念：要打印复印，找南林大学生文印中心；制订价格：比较竞争对手，制订合理价格；

　　服务优势：从满足学生需求出发，提供优质服务，进行增值。目标市场：南林大全日制在校生。

　　中心地点：经过下面分析，选定地址：学校教育超市旁，大约15—xx年级的学生而言，主要消费是平时作业、做活动材料要到文印中心打印复印，对于四年级学生而言，主要是作业、自荐材料、毕业论文。从学生求上来看，四年级的需求量很大，并且每次都是大批量的打印复印，因此四年级学生是主要顾客群。

　　除了学生消费群体外，还有学校各行政部门，有时需要复印材料，因为行政部门有自己的复印设备，所以来此复印的频率很小，属于次要顾客群体。

　　学生打印复印的关注因素：（按主次顺序）

　　1、主要是地点上的便利性；

　　2、其次是价格上的优惠；

　　3、再次是服务内容的多样性；

　　4、最后是服务质量的优劣；

　　（四）消费者市场分析：顾客心理分析

　　（1）、对于单个学生来说，除了课程设计、毕业设计和大四找工作时的求职简历的需求量大而集中外，平时的笔记复印或图书馆资料复印都相对零散且量较小，对于价格的敏感性较小，去哪复印的随机性也就较大，一般来说哪最近就会去哪复印，因此在选址策略上要求合理的空间定位，图书馆是同学们上下课的必经之路，离学生生活区也近，又便于查资料的同学复印，所以图书馆附近是理想的选址范围。

　　（2）、首先，谁都怕麻烦，对于每个院系而言，他们虽然有打印和复印设备，但一方面由于实行独立核算，办公经费有限，另一方面采购（或领取）材料比较麻烦，再加上机器出现问题时的修理费用和机会成本都是问题；其次每个院系的复印量都很大（考虑到经费的有限），价格就成为一个重要的权重，一旦你的价格具有竞争优势，很容易与各个院系建立长期业务联系。

　　1、在校大学生：

　　南林在校生有18000人，预计明年达xx年的复印量恒定，由于复印主要为笔记、考卷以及阅读书籍后节选复印。

　　大四复印内容主要为毕业论文、简历、课程设计以及少量笔记。

　　本科四年共修约50门课，按35门算，每门笔记15张。总计=35*15=525张/人；平时图书馆阅读后复印约=10张*8学期=80张/人；课程设计=15张/人*2=30张/人；毕业论文=25张/人*4=100张/人；

　　2、各院系老师：

　　南林共有10个院系，平均每个院系有7个专业。每院平均印量50，000张/月，即600，000张/年。

　　大学生文印中心营销策划书篇2

　　一、背景：

　　以自己身为一个大学生的角度来看：在大学校园，同学们复印文件是非常普遍的，课件、传单等都需要打印；有各种各样的社团协会，他们每年招新时：复印的宣传传单是庞大的；老师考试复印的试卷更是庞大。经过调查，每月仅打印纸张约50万（以学校的在校生人数确定），这个数量是非常庞大的，学校每家文印店价格都是一样的，除了地势之外没有任何优势可言，但如果学校有一家文印店，价格远远低于其他同类，在当下：微信，QQ横行的趋势下；我们可以采用这些方式接受预定服务。符合大学生本身的潮流。那它就会迅速占领学校市场。

　　二、文印店点选址：

　　大学校园里（一个大学可以开几家）

　　三、业务范围：

　　主要：提供文印服务（彩色，黑白）、制作各种荣誉证书、明信片、卡片、会员证、拍照、扫描等等。

　　兼要：卖点U盘、摄相头、键盘、鼠标等小东西。

　　夏天时：卖点雪糕、冰镇饮料。？销售一些文具用品。

　　四、文印店设备：

　　1、电脑：可购臵3～4台，电脑的`配臵不用很好，但内存一定要大。另外电脑上需要用的USB设备很多，最好加一个带电源的USB—HUB，能减少很多不必要的麻烦。开文印店用U盘的学生很多，他们把U盘直接插在机箱前面的USB口上，故用的多了会让USB口磨损严重，经常会读不出U盘的内容；最好在USB口上加一条延长线，USB延长线坏了不过5块钱，前臵USB口坏了可就麻烦了。

　　2、打印机：打印机至少需要喷墨和激光各2台，机型选择上最好选择A3幅面的，这样在工作中会方便很多，喷墨打印机最好是选择EPSON的，并且加装连续供墨系统，激光打印机最好选择HP的，它的耗材比较便宜，而且鼓都比较耐用，一般灌5、6次粉都可以正常使用。

　　3、复印机：最开始开店最好买2～3台二手复印机，选择的原因有两个，一个是价钱便宜，现在二手的中低速机价格一般都在xx年的时间内占领学校30%的市场，一年的时间占领60%的市场，两年的时间以绝对优势占领学校文印市场。

　　七、文印店介绍：

　　作用于高校、服务于老师、同学，针对同学打印文件贵，打印不方便等问题，为同学节省学习开支、提供方便；同时还可以接外面企业的业务。

　　八、行业分析：

　　就我们学校目前情况而言，课件、试卷、活动宣传单等等是同学们的必需品。在我们的调查报告中，平均每月打印纸张为50万张，（以学校的在校生人数来确定）。这个市场是非常大的，价格统一为0.2元/张（普通A4纸），竞争优势主要体现在地势上。