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近几年来，西夏街道在市委、市政府的坚强领导下，紧紧围绕新旧动能转换重大工程，立足铝原料产业优势和自身发展特点，扎实推进“以铝代木”改造升级工作，全面发展铝家居产业。现已成功转型的“方霖”“伊斯特”“美迪雅”等83家企业，新增铝制家居品牌38个，产品扩展至厨卫、办公室、市政设施等200多个品种。今年10月19日，全国铝业高质量发展座谈会在邹平市召开，省委书记刘家义对铝质家居工作给予充分肯定。从新旧动能转换的角度，在深入梳理铝家居发展背景的基础上，对铝家居的成功经验进行深入总结，并对当前存在的问题进行剖析，为今后推动铝家居高质量、高效益的发展提供参考。
第一，产业发展背景。
西夏大街是国内最大的家居产业聚集区，目前已拥有近两千家家居生产企业，形成了“方霖”“美迪雅”“伊斯特”“恒胜”等20多个全国知名品牌，从业人员达1万多人，2017年实现年产值15亿元，逐步形成了全国家居行业规模化、集约化、品牌化发展新格局。但是受到近年来国内外经济不景气、环保形势日益严峻等因素的影响，传统家装市场持续下滑，并进入发展瓶颈期。在此背景下，要实现传统产业的持续发展，就必须尽快进行转型升级。同时，邹平市铝业工业蓬勃发展，现有原铝380万吨生产能力，规划建设了魏桥铝深加工产业园，成功地引进了安邦得年产20万吨高端铝合金型材等15个铝深加工项目，形成了较为完整的“热电-氧化铝-原铝-铝型材深加工、新材料”产业链。针对困难和现实，西夏大街立足于自己的家装产业发展基础，利用城市铝业发展的优势，找准传统家装和铝业的结合点，加快新旧动能转换，突破行业发展瓶颈，率先在我市发展绿色环保铝业家装，实现传统产业的转型升级和绿色发展。
第二，总结成功的经验。
二是加强项目建设。以家居行业的行业优势为基础，先后邀请行业专家、一线企业、相关职能部门召开了10多次论证会，全面论证了铝质家居发展的可行性。在环境保护大检查和新旧动能转换重大工程的基础上，投资八千多万元，推动“方霖”伊斯特“美迪雅”等83家传统木制家居企业向铝制家居转型，重点推进方霖铝业年产五十万套全铝家居项目和伊斯特投资两千万的铝艺家居文化产业园项目，在整个街道新注册38个商标，产品种类延伸至厨卫、办公、市政设施等200多个品种。2018年4月，西夏大街被省轻工业厅、省家具协会评为“山东省铝制家庭工业基地”。
㈡强调技术的改进。自2018年起，先后组织街道传统业户到广东佛山、山东临朐等地考察学习，先后成功引进木纹热转印、喷涂等10多项专利技术。我们将积极参与中国全铝家居展、广东铝质家居展等展会，抓住安邦得铝材进驻邹平的机会，与邹平签署合作协议，全面降低铝板价格。现在每吨铝型材的成本降低了2000元左右。今年十月，本街道与华建铝业达成战略合作，全力打造铝质家居、阳光房、铝型材等综合性展示中心。
㈢扩大销售渠道。通过电视台、微信公众号等媒体，组织机关干部、外地客商等相关人员参观铝型材家居企业50余次，开展机关干部全员宣传活动50余次。建立邹平铝业家居协会，探索建立协会党支部，实现行业规范发展，实现产品销售的互补性、互动性和互动性。推进《方霖》《伊斯特》6家铝材家纺企业列入省政府采购定点供应商名单，《滨州市政府采购定点供应商名单》7家企业。
3.问题所在。
㈠市场认可不足。通过一年多的探索，主要集中在铝制家居产品的研发与生产上，忽视了宣传推广，造成消费者对铝制家居的怀疑，市场调查显示，消费者对传统木制、布艺家居的认可度明显高于铝制家居。有必要尽快消除消费者对铝质家居的疑虑，从而提高铝质家居市场份额。
㈡生产成本高企。虽然邹平市是铝材生产基地，但现有的铝材产品不能直接用于家居生产线，铝型材生产加工企业较少，无法为家居企业提供足够的优质铝材原料。调查过程中，多数铝家居生产业户表示，铝家居原料从南方进口，造成成本过高。一些消费者在了解了价格之后，还表示价格很难承受，一般家庭很少选择铝质家居。
第三，工业技术还不够成熟。铝家居生产技术目前仍处于摸索阶段，主要是从广州、佛山等地引进，自主研发和生产的技术还不够成熟，如铝家居如何定位，产品如何设计，家居铝型材的色彩如何丰富，等等，需要进一步加强对国外技术的研究和开发，逐步形成具有自主产权的专利技术。
第四，规范程度不够。与传统的木制家居相比，铝家居发展时间短，各生产业户表示，产品上市后，市场自发形成的恶性竞争极易造成，例如，相同材料、相同工艺、相同尺寸的铝家居，价格却相差悬殊。工业企业急需配套原材料、生产、销售和服务等系列行业统一标准，以防止恶性竞争破坏工业发展。
㈡销售渠道不畅。铝制家具的销售模式基本可以归纳为两条路径。第一，传统商店的销售。每一家铝家居生产业户都是通过展店展示来吸引顾客，以达到销售目的，这种弊端就是“等客上门”式的销售模式造成了受众面窄，消费量小。第二，定制生产；基于定单的销售模式，受制于定单的数量，虽然更倾向于发展高端市场，但却导致铝质家居销售渠道的封闭和单一，严重影响了铝质家居走进千家万户的发展道路，造成老百姓不敢问价、不能消费。
第四，今后的工作措施。
第一，加强招商引资。利用铝业资源优势，大力开展产业链招商，积极引进配套企业。深入实施"一次办好"，制定优惠政策，协调魏桥创业、创新集团、安邦得等企业，提供优惠条件，适当降低原材料价格和型材加工成本，解决当前家铝业企业普遍存在的原材料价格方面的短板。
第二，加强自主创新能力。我们鼓励企业走出去，学习国外的先进经验，引导企业加大科研投入，填补国内铝制房屋生产工艺空白，降低生产成本。利用城市大平台、高层次的优势，举办铝质家居产业发展论坛，帮助邹平铝质家居企业迅速了解、掌握铝质家居行业的最新发展动态和科技成果，扩大铝质家居行业的影响。
第三，加大宣传力度。利用电视、报纸、网络和相关媒体，加大对铝家居广告的宣传力度，邀请上级媒体深入铝家居企业进行集中宣传。加强对滨州日报、《大众日报》、《滨州新闻联播》、《山东新闻联播》等主流官方媒体的宣传，营造浓厚的舆论氛围。
第四，拓宽销售渠道。发挥电子商务产业优势，依托全市电子商务产业平台，做好互联网和铝材家居的结合文章。积极鼓励广大生产业户开设网店，提高铝材家居的社会认知度，扩大群众的知晓程度。加速把铝制的家庭用品纳入政府办公采购清单。
第五，完善资金链。配合有关银行和金融部门，对铝型材家居企业给予低利率贷款优惠，适当提高贴息贷款额度，延长还款期限，并设立市政府专项扶持资金。我们将积极发挥邹平市铝谷交易平台的作用，选择高质量的产业链相关企业，开展产业链融资和产业融资，开展铝业家居企业融资服务活动，提供小额贷款，切实帮助中小企业解决融资难题。
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