何德华

何德华 (Teck-Hua Ho) 博士，宾夕法尼亚大学，加州大学伯克利分校Haas商学院 \” William Halford Jr. Family \” 营销学教授。主要集中在B2B合约设计、战略智商、互信的构建。

何德华 – EMBA名片

何德华 (Teck-Hua Ho) 博士，宾夕法尼亚大学，加州大学伯克利分校Haas商学院 \” William Halford Jr. Family \” 营销学教授；加州大学伯克利分校Haas商学院学术事务副院长；加州大学伯克利分校亚洲商业中心主任。

何德华 – 主讲EMBA

加州大学

上海财经大学

北京航空航天大学经济管理学院

何德华 – 研究领域

主要集中在B2B合约设计、战略智商、互信的构建。

何德华 – 访哈斯商学院何德华教授

　　在美国商学界排名前25名的商学院里，只要提起“Professor Teck Ho”，可以说无人不晓。
　　Teck Ho，何德华教授为市场营销学学者，他名扬美国商学界多年，目前为加州大学伯克利分校(UC Berkeley)哈斯商学院(Hass Business School)首席教授及市场部主任、哈斯商学院亚洲商务中心主任。1999年，当他年仅38岁时，已被美国顶级商学院宾夕法尼亚大学沃顿商学院（The Wharton School of the University of Pennsylvania）聘为终身教授。
　　何德华教授之所以在圈内声誉鹊起，成为美国市场研究领域响当当的人物，源自他在研究工作上的杰出成绩与特殊的教学表现。
　悠游于美国商学界的“Teck Ho”不但是土生土长的新加坡人，而且是货真价实的华校生。何德华教授这次回国访问，为的是亚洲商务中心在新加坡举行的首届“伯克利亚洲领导能力会议”。
　　何德华说，亚洲商务中心每年聚集区内政界领袖、学者、企业家，分别在亚洲不同城市举行“伯克利亚洲领导能力会议”，首届会议以“家族企业的挑战”为主题，已在三天前落幕。
　　去国20多年，何德华之所以能在美国学术界闯出名堂源自其真才实力。何德华的研究方向以商品价格的测定为主，其研究成果十分丰硕，多年来累积了数十篇论文，分别发表在国际市场营销学与管理科学的顶尖级刊物，如《市场营销科学》( Marketing Science)、《管理科学》(Management Science)及《营销学期刊》(Journal of Marketing)，何德华同时也是《市场营销科学》及《营销学期刊》的副编辑 (Associate Editor）及《管理科学》的编辑。

从小就想当大学教授

　　何德华从醒南小学、华侨中学到华中初级学院，一路念的都是极具传统华校色彩的学校，而他本身对于这个久违了的“华校生”称呼除备感亲切，还多了一份感念。
　　那天，何德华特地回返母校华侨中学，一来接受本报采访，二来参观正在华侨中学举行的“华校校史联合展”。离校30年，何德华仍清楚记得当年的教室所在，他领着我和同事上楼，仿佛重温当年上课的情境。
　　坐在华侨中学餐厅里，听何德华说他的成长经验。没有特殊的家庭背景，何德华童年时代住在裕廊一带的甘榜里，念小学时，每天早上天还没亮就要起床吃早餐，然后从家里步行25分钟到学校上课。
　　何德华从小是个高材生，中四会考考了7个Ａ1，高中时拿下4个Ａ，如此优异的成绩使他获得公共服务委员会（PSC）奖学金，到国立大学完成学士学位。
　　提起历年的学业成绩，待人谦和的何德华教授轻松地说了句：“那是因为我从小就很喜欢读书，小时候就想到有一天要在大学里教书当教授。”
　　何德华的学习经历极富变化，他首先学了电子工程学，后来发现综合了人文与理工科的商科才是自己真正的志趣所在，于是转向商学院，这中间还读了电脑系。
　　何德华1985年国大电子工程系毕业后，一度在经济发展局任职，好学的他，在第一份奖学金的服务合约(bond）未满时，又获得另一份奖学金，先是在国大电脑系攻读，后到宾夕法尼亚大学沃顿商学院（The Wharton School of the University of Pennsylvania）深造，1993年获得博士学位。

37万“自我松绑”

 　　回头看，何德华的人生转折点，始于他赴美国深造。
　　在美国读书期间，何德华教授深受犹太籍导师的欣赏。由于富有学习精神，懂得尊师重道，而又刻苦耐劳、不轻易发出怨言，被老师视为得意门生，爱才心切的老师还大力建议他到美国做研究。但由于必须履行服务合约，何德华后来还是在1993年回返新加坡，在国大担任讲师。
　　故事的开始是：国大执教一年后，何德华终究还是选择离去。这也使作为PSC奖学金得主的他，必须付出高达37万5000新元的代价解除服务合约，自我“松绑”。
　　何德华说：“当时我没有多少钱，我只能以分期付款的方式，逐步偿还款项，这一点我很感激当局的灵活处理。”
　　何德华又为何愿意抛下这么一大笔钱解除服务合约，说来也许叫许多人难以理解。
　简单的说，何德华之所以做出如此重大的抉择，为的是圆自己一生的梦。
　　他说：“美国老师给我的建议当然产生了影响，毕竟作为传统华校生，我十分尊师重道。但另一个原因是，我从小喜欢读书，也希望有一天能够成为教授，国大毕业后原想继续读博士，但因为有合约在身，无法如愿。后来有机会到美国念书后，我发觉美国学术界是一个相对来说十分开放、自由的学术空间，这正是我所要寻找的，我怎能放弃？”

38岁被聘为终身教授

　　何德华说，他一贯热衷于做自己想做的事，勇于追求自己的理想，钱财与物质生活并不是重要的考量。在宾夕法尼亚大学沃顿商学院读博士学位的时候，何德华一家3口每个月只有1000美元的生活费，全家过着省吃俭用的日子，就这样刻苦过了4年。
　　何德华的信仰是：学术研究应是独立而自由的。他说：“第一次到美国留学后，我发觉美国人对学术与学术研究十分尊重，整个学术研究环境十分自由自在，因为作为学术研究人员，保持学术研究的自由空间是十分重要的。
　　何德华说，美国也是一个尊重学术研究成绩的国家，他举例说：“在我们学校，即使是校长、院长也必须付费停车，但因为尊重学术研究成绩，校内好几个诺贝尔奖得主却是少数几个不必付费的学者。”
　　何德华说，校长、院长等职称头衔并不代表学术水准，它代表的是权力，而且是被appoint（任命）的。权力有来有去，有起有落，而学术研究成绩是永恒的，它永远属于自己。同时，学术研究的终极标准并非权力，而是学术的水平与质量本身。
　　毕业自宾夕法尼亚大学沃顿商学院的何德华，后来留校执教，由于学术研究成绩优异，1999年就被沃顿商学院聘为终身教授。在美国，终身教授一经聘任，聘期直至退休，七八十岁仍可执教，美国终身教授制度就缘于学术自由。学术界也一直捍卫终身教授制度，以获得终身教授聘书为荣。

取自亚洲　回馈亚洲

　　何德华擅长市场营销科学领域，目前教导的科目以定价（Pricing）与实验经济学（Experimental Economics ）为主。在教学工作上，何德华教授也有自己独特的风格，他自2003年开始，连续4年获得哈斯商学院杰出教学奖（Earl F. Cheit Award for Excellence in Teaching）。
　　问何德华，如何取得学生的尊重，连续4年获选杰出教学奖。
　　何德华说，在美国教书，学生尊重的是老师的实力，只要学生觉得老师有真才实学，能够传授真工夫，即便是非美国人，或是英语发音不那么纯正都不会是问题。

还是要做新加坡人

　　在教学上，何德华着重于启发学生思考，以深入浅出的方式引导学生的思维。他说：“也许是过去接受华文教育的关系，我觉得华校生较注重细节，懂得将事情讲得更清楚。在教学上，这也许会让学生更清楚明了。”
　　在美国工作20年，何德华教授至今保留新加坡国籍。他和妻子刘菱菱育有一双儿女，15岁的儿子何启正与20岁的女儿何佳惠虽然在美国成长，但说得一口流利的华语，那是因为，他的儿女在美国校内以华文做为第二语文，每星期六还到当地的华校上课。
　　身为亚洲人，何德华说，他今后将找机会回归亚洲，回馈亚洲。
　　他语带感情地说：“我能够在学术界寻找到自己的天空，是我人生的第一个理想的实现。希望接下来在人生的另一阶段，能够完成另一个理想，回到亚洲，为亚洲人服务。能够将自己的研究成果回馈亚洲，是一件很好、很开心的事。”

做学问贵在执著与专注

　　何德华教授说，“华文教育”对他的影响很深远。他认为，过去的华文教育十分注重潜移默化的功效，许多学生获益不浅。早年受华文教育的人，在华教的潜移默化中，获得人文教育较高层次的境界，包括人生观、价值取向，例如待人处世的饮水思源，更加包容、理解的精神境界。在学习上更具分析能力和实践能力等，都是华文教育在潜移默化中培养的特质。
　　谈话中，何教授回忆起他中学时读的一篇课文。大意是在一艘轮船上，几个乘客见少年衣衫褴褛，给了少年若干钱。后来听到乘客不断恶评他祖国意大利的坏话，少年按捺不住，把钱扔回施舍他但侮辱其祖国的乘客。
　　何教授说，这就是我当年受的教育。（按：何教授指的是夏丏尊《爱的教育》之一《少年爱国者》）
　　何德华说，研究学问贵在执著与专注，学术研究尤其不能取巧。他认为，他之所以拥有这些学习与做学问的优点，要感激过去十几年接受的华文教育。
　　他说：“华校生更懂得在逆境中求存，我们从小就懂得要拼才会赢。这是华校生的优点：多一点自尊、多一点执著，多一点努力。”

　在语文方面，何德华说，到美国从事研究和教学工作，英语并没有成为他的绊脚石。他说：“过去我连阿基米德原理都是用华文念的，但到了美国，除了第一两年较为辛苦，需要稍微适应之外，并没有问题。这也因为我一贯广泛阅读书报杂志，视野的开阔程度并不逊于美国人。这也是使学生心服口服的原因之一。”