施能坑

施能坑，晋江人，福建浔兴拉链科技股份有限公司董事长。目前，浔兴集团的规模和综合实力在国内同行业中排名第一，在世界排名第二。施能坑在发展企业的同时，积极支持社会公益事业。最值得一提的是，1999年组建福建浔兴男篮俱乐部，仅用5年时间就圆了福建人民20多年的男篮甲A梦。仅仅20年时间，浔兴拉链已成为世界第二大品牌，仅次于“YKK。　20多年前，如果有人告诉你，做拉链也能赚大钱，你肯定不会相信，但施能坑做到了。“不管什么行业，不管什么产品，不管做什么事，只要做专、做精了，都有很大的市场，企业都能够不断地发展和壮大。”能把小小拉链做到中国第一、世界第二的规模，施能坑有资格说这话。

施能坑 – 创业

从1.6万元加工拉链开始，晋江，闻名于全国的是它的鞋服制造业。而全国拉链业唯一的“中国驰名商标”制造商——浔兴拉链，也生长在晋江。
  “我们出生在农村，家里兄弟姐妹多，早年是全村最穷的。”和很多创业家一样，施能坑也出生在穷苦人家，家计困难，使得改善生活成了施能坑的本能选择。
 上个世纪80年代，晋江、石狮等沿海地区的创业家们开始白手起家。而正当大家纷纷把目标都瞄准了鞋业、服装业等市场时，施能坑主动避开了这股风，他敏锐的眼光落在了服装、箱包等行业快速发展下市场所大量需要的辅料——拉链行业。

施能坑 – 瞄准市场

 瞄准市场是施能坑创业的第一步。很快，施能坑和伙伴们筹集了省吃俭用的1.6万元，坐火车到北京拉锁总厂买来拉链，几个兄弟自己用小铁锤敲敲打打加工后，再拿到批发市场和商场去卖，一年下来竟赚了十几万。“我们很清楚，一开始我们并不具备实力，在竞争激烈的终端市场，我们只能是老老实实做中间产品，当‘配角’，但这并非没有机会。”看似朴实的施能坑有着闽南人的精明和对市场的敏锐。拉链好卖了，产品自然也供不应求。此时的施能坑开始想自己办厂，自己生产拉链。1984年，施能坑和几个兄弟凑足了辛辛苦苦赚来的30万元，从广东顺德购来四台压铸机，成立了晋江市光华五金制品厂，办起了家庭作坊式企业，专门生产与服装、箱包行业配套的拉链产品，开始了浔兴公司真正的创业历程。

施能坑 – 创业时的艰辛

“我们兄弟自己当工人，连孩子们也是从最苦的工序做起，为了及时出货，一天下来有时候连续工作10多个小时，搞得浑身都黑不溜秋的。”此时的施能坑兄弟，虽然还没有明确的品牌意识，却深知“质量就是企业的生命”，即便厂门口排起长队等着装货，浔兴依然按部就班，严格质量保证体系。然而，就在施家兄弟准备放开手脚大干一场的时候，1991年，一场突如其来的“灾难”打击了施能坑和他的浔兴拉链。 “当时，一些小型拉链厂购买浔兴生产的带有SBS标号的拉头，进行后续加工。在市场上，这些拉链由于质量低劣，客户投诉不断，使SBS品牌声誉蒙尘。”施能坑坦言，这件事对他触动很大，也让他开始意识到品牌对整个公司的重要性，品牌就是企业的生命！他当机立断把所有已经销售出去的拉头收回并集中销毁，直接损失达300多万元，这对于当时一个年利润200多万的企业来说，可见施能坑当时下了多大的决心。这样的“烧钱”事件马上传遍了全国，得到了广大客户的认同。浔兴对品牌和质量重视的美誉也因此建立起来。事后，浔兴拉链马上将产品价格进行了一定的调高，而订单却越来越多了，第二年，浔兴拉链整体销售额翻了2倍。而直到今天，施能坑仍坚持认为，当年自己背下“黑锅”，甘当别人的替罪羊，并非坏事。从一个品牌长远的利益来考虑，就要敢于承担责任，遵守诚信承诺。

施能坑 – 引进外来人才

在晋江，浔兴拉链可以称得上是家族企业中最早引进外来人才的企业。浔兴企业所在地是个小镇，距离泉州、晋江中心繁华城区又远，浔兴靠什么来招引外地人才，在上世纪90年代初大学生“物以稀为贵”，甚至是还包分配的年代，当时浔兴就在报纸上刊登了招聘广告。很快，企业收到了两个武汉大学毕业生的来信，施能坑非常重视，亲自给大学生回了信，介绍了一些浔兴的发展情况，并解除了他们关于待遇、生活的一些顾虑。如今，经过十几年的锻炼和培养，这两个大学生，一个成了浔兴的总经理，一个成了浔兴技术研发部的部长。 施能坑认为，尽管我国已经成为世界上首屈一指的拉链大国，却迟迟没有形成知名品牌。他认为，要成为世界拉链领头雁，人才是根本。“在浔兴创业初期，家族式管理机制灵活快速的特点发挥了极大的作用。但是，随着企业规模的不断扩大，高素质人才的不足以及家族式管理的弊端日显突出。”施能坑意识到，“企业要发展，必须引进人才。”为此，浔兴定期到广州、厦门、福州等地招聘。如今，很多外聘人才成了集团的骨干，其中3名进入集团公司董事会，3名担任副总裁，30多名担任部门经理以上职务，公司还让出15%的股份给业务骨干，构筑利益共同体。“今后，浔兴公司将进一步淡化家族式管理。同一家族的人，理念及其他很多方面都很相似，纳入一些外面不同的声音、先进的理念、新生的力量，能够帮助董事会决策减少失误，为企业实施国际化战略提供可靠的保障。”施能坑说。

施能坑 – 选择篮球

正当娱乐明星和体育明星成为晋江品牌的另一代名词，1999年，已经是枝繁叶茂的浔兴集团开始在拉链之外的领域有了更大的雄心，这次，施能坑选择了一支球队为其品牌造势。很多人不能理解施能坑这样的行为，一个拉链生产商不专心生产拉链，改进技术，却费了这么多的心思和金钱经营起了一个与拉链基本没什么关系的行业——职业篮球俱乐部。施能坑说，自己本身是一个NBA的超级球迷，在他看来，篮球比赛和经营企业本质上并无差别，都是一种特定环境下的公平竞争；都在适当的时候必须调整战略战术；都必须多方面考虑“场内场外”的各种因素；追求胜利永远都是他们必须考虑的问题。“浔兴投入篮球俱乐部建设，最主要的还是站在企业的战略发展上来看的。”施能坑向记者打了一个这样的算盘：浔兴通过SBS篮球俱乐部这个品牌，吸引到的眼球并不亚于上电视做广告，而且相对于广告的资金投入，篮球队的投资也要小得多。通过球队品牌的成功打造，也成功地和竞争对手拉开了距离。这个品牌打造模式，就算别人现在要模仿，也已经跟不上脚步了。

   用球队打响浔兴品牌，这只是施能坑集团化发展策略的一方面，另一方面，浔兴产业的多元化发展方向之一——体育用品也将伴随着浔兴篮球队在全国体育界知名度的扩大，自然而然地进入人们的视野。

施能坑 – 目标

目标追赶YKK永不停步，从1988年1.6万元起家的家庭作坊，发展到现在年产值超过5亿元的集团公司，浔兴拉链已经成为中国第一大、世界第二大的拉链供应商。应该说，加入世贸这三年，是浔兴大步发展的三年，2002年获中国拉链行业唯一的驰名商标，2003年已顺利完成股份制改制，并朝上市目标迈进。现在施能坑的目标是，再进一步把浔兴打造成行业的世界第一。浔兴集团的很多员工都知道，施能坑有这样一个习惯，每次他从国外考察回来，都会带上许多国外的新拉链给大家看，其中有不少拉链在国内市场上还是空白，这些新拉链给了浔兴，也给施能坑不断创新的灵感。自创业以来，施能坑先后主持开发产品、工艺等项目200多项，其中包括“隐形拉链”等40多项获得专利，这都为浔兴拉链的市场拓展打下了良好的空间，“要当世界第一，难度是相当大的，也不是说我们想当就能当。但我们从来就没有想过，发展到这样就可以了。我们的目标，就是要当世界拉链行的第一供应商。”施能坑坦言，自己和企业从来没有停止过对世界拉链第一品牌YKK的追赶。在施能坑看来，首先，要超越YKK是比较艰难的，毕竟YKK已经经历了70多年的历史，年产值有30亿美金。“而现在浔兴要做的就是学习人家的技术研发，在提高质量方面下工夫。”施能坑说，技术才是一个企业的核心所在，也是浔兴不足而又需要努力的方向。

施能坑 – 必有收获

施能坑只要下决心做什么，都是非常用心的，意识也是超前的。目前正如火如荼进行中的CBA篮球联赛上的超级新星——浔兴篮球队，这个拉链业界认为是最偏门的行业，施能坑却经营得顺风顺水。“我们并不是不知道服装、鞋业或者房地产业都很能赚钱，但是既然选择了拉链，我们把它做专了、做精了，照样有很大的发展空间。”施能坑告诉记者，浔兴过去是靠拉链起步的，浔兴的今后还是会继续放在拉链业上。 施能坑对福建男篮同样用心。1999年和2000年浔兴集团每年赞助20万元，不参与具体的运作。然而,两年来施能坑发现，这20万元根本为福建篮球队做不了什么事情。2001年，浔兴开始跟省体育局合作，成立了SBS（SUPPLYBETTERSERVICE）浔兴篮球俱乐部。从此开始，施能坑就不再是赞助商了，而是自己作为大股东来经营球队，经营俱乐部。

施能坑 – 回馈社会

知道施能坑，并不是因为他们知道中国出了一家在拉链行业享誉全球的“浔兴拉链”公司，而是因为施氏家族的财富———富豪榜的广泛传播激起了诸多读者对施氏家族的关注。财富，确是一个引人注目的词汇。不过，在施能坑眼里，这只是一个“数字符号”。他说，“我拥有的财富已经远远超出了我们的需要”。那么，很多人肯定很想知道，既然是一个“数字符号”，拥有巨额财富的施能坑想做什么？据说，有一次施能坑和一位企业家在一起打高尔夫球，这位企业家告诉施能坑，他说他赚了很多钱，可以用几辈子了，想不干了，问施能坑怎么样？施能坑说，你这想法挺不错，你可以好好享受。不过，施能坑在停顿一会后又加了一句，“要是我们民族、大家都像你，那就完了！”施能坑说：“钱多钱少其实不重要，我们是大家一起做事，为员工、为客户、为社会多做点事，刚开始的时候很难，是为了生存，现在好了，生存不是问题了，钱不是问题了，那么我们就要想想，是不是就知足了呢？”施能坑认为，从企业发展的角度来说，刚创业的浔兴也只是晋江众多小工厂的一家，虽然创业很辛苦，但是创业最重要的不是个人，而是良好的创业环境，浔兴的壮大是伴随中国经济快速发展这一过程成长起来的。“所以，即使我们现在有钱了，我觉得，我要以目前拥有的财富去发展中国的拉链产业，创造国际一流的拉链品牌，同时创造更多的财富以回报我们的股东、员工、客户，回馈社会，体现企业的社会价值。”施能坑说。