张轩松
张轩松，1971年10月出生于福建福州闽侯，1990年开始从事啤酒代理、批发，1995年12月任福州市鼓楼区古乐微利超市经理，2001年4月开办福州永辉超市有限公司，任法人代表、董事长；2004年5月成立福建永辉集团，任公司董事长。
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简介
张轩松，1971年10月出生于福建福州闽侯，1990年开始从事啤酒代理、批发，是福州第一啤酒厂特约经销商；1995年12月任福州市鼓楼区古乐微利超市经理，1997年3月任福州市鼓楼区榕达自选商店经理，1998年8月任福州市火车站地区永辉超市经理，2001年3月任福州市鼓楼区永辉屏西超市法人代表、总经理。2001年4月开办福州永辉超市有限公司，任法人代表、董事长；2004年5月成立福建永辉集团，任公司董事长。
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起点
19岁高中没毕业就下了海
张轩松个头不高，长得很清秀，戴着一副眼镜，一看就知道是个精明人。
张轩松的商业故事开始于1990年。当时他高中还没毕业，就等不及了，一头扎进了商海里，此时他仅仅19岁。
张轩松的第一份事业是做啤酒代理、批发。当时，福州啤酒批发市场还没有成形，“我当时认为这就是机会。”张轩松这样对自己说。经过努力，年轻的张轩松先生成为福州第一家啤酒特约经销商。
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第一桶金
成为代理商之后，张轩松精明的商业意识开始逐渐显露出来，与别人开门店、等人上门批发啤酒的做法不同，他和合伙人率先提出“送货上门、服务到家”的口号。
就这样，他在啤酒批发市场站稳了脚跟。经过5年的摸索，张轩松深谙生意之道，也从批发生意的利润中积累了一定的资本。
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尝试
第一次开超市仅100平方米大
挣了一百万，就想挣两百万、三百万，张轩松也不例外。
有了资本就要投资，1995年12月张轩松开始把目光瞄准零售业，张轩松分析了市场形势，根据他5年从商积累的经验，他判断超市业比传统的食杂店不仅理念先进得多，而且经营的品种也多得多，肯定将成为一个流行业态。
1995年12月，张轩松创办了第一家超市“福州市鼓楼区古乐微利超市”，地址在福州市鼓楼区古乐路14号，面积仅有100m2，主要经营日用品，方便群众的日常生活需要。
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“天天平价” 招来好生意
张轩松坚持以平价销售赢得市场的经营策略，也赢得消费者的认可。天天平价”的经营理念从这里开始成了张轩松经营超市的样板口号。很快，张轩松就把赢得的利润用于创办新的超市。1997年3月，开办了福州市鼓楼区榕达自选商店；1998年8月，开办了福州市火车站地区永辉超市，这也是张轩松首个以“永辉”命名的超市。
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挫折
投资失败亏了好几百万
如果当时的张轩松在超市这条路一直走下去，那么他的“超市王国”可能会来得更早一些，然而，1996年的一个决定，让张轩松走了一段弯路。
1996年，张轩松介入了啤酒的生产，他不仅作为榕城啤酒有限公司股东，担任公司副总经理，还与其他人合伙创办了福州榕泉啤酒有限公司，这家公司包括原福州冷冻厂，闽光啤酒厂既是厂商又是分销商。张轩松和其他股东承包经营，占有股份30%。
然而，这一次介入，摔了大跟斗，因为当时的榕城啤酒已经开始走下坡路了，尤其是在福建两大啤酒厂家惠泉和雪津的进逼下，市场的份额日益萎缩。“本来想由销到产通吃，但由于很多东西没有考虑周全，结果投入的资金一下子就被套住，损失了好几百万，几乎是血本无归。
这次教训极其深刻，经过这一场押宝游戏，张轩松说他变得更加的沉稳和理智，每走一步都要好好总结，分析得失利弊，这也成了张轩松今天创业的最大心得。
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契机
福州大卖场一年开10家
优秀的创业者总是善于思考，把各个同行的长处学到手，并做得比老师更好。这也是张轩松不简单的地方。
1998年底，张轩松退出啤酒行业，开始了他专业的超市经营。这时他的竞争对手是华榕超市。当时华榕是福州超市的大哥，这让作为民营企业的永辉好不羡慕。
然而，从1999年开始，福建省首家大卖场———新华都购物广场亮相后，福州整个零售业格局也拉开了剧变的序幕。紧接着，台湾零售业连锁巨头好又多及世界500强企业麦德龙、沃尔玛相继入榕，一时大卖场成了福州零售业的主流业态，而且这一业态的福州布点之快，创下福州商业记录，短短一年不到时间，福州大卖场就突破了10家。
而这一切张轩松看在眼里，急在心里。“只有改变才能生存。”张轩松对自己说。
很快，张轩松找到了破题的答案。
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突破
创造性地开出“农改超”
2001年3月,福州首家“农改超”超市———福州永辉屏西生鲜超市开业，率先开创了“生鲜食品超市”这种全新业态经营农贸超市的模式。这是永辉真正崛起的开始。同年4月，张轩松创办成立了福州永辉超市有限公司。
永辉的目标市场定位以家庭主妇、上班族为主要客户群，商品定位以农副商品为主。张轩松创造性地摈弃一般超市主营服装、日用品、家电的模式，建立起以经营海鲜、农副产品、餐桌食品为特色的超市和连锁店。
与以往超市选择在主要闹市区商业中心相比，永辉超市主要选址在居民区、次干道及城乡接合部。以社区为营，顺应政府城市发展规划，以“东扩南移西拓”为思路设立门店。
进入一块空白市场
在谈到当初提出走生鲜超市这条路时，张轩松不无得意。他说：“这是一块空白的市场，永辉可以避免和实力雄厚的洋巨头正面交锋。沃尔玛、麦德龙等洋超市不可能介入生鲜超市这一领域，也就不可能对永辉形成威胁，除非他们把产业链也做大。做生鲜需要本土化的专业人才。”
显然，张轩松要做到知己知彼，让自己的竞争力使对手难以企及。
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创业心得
张轩松的创业“八字经” 勤劳、创新、沟通、总结
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未来
要进入全国零售企业20强
五年完成全省布点
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影响力
有报道称，“永辉”每开一家生鲜超市，周边农贸市场生意便逐渐清淡，直至被淘汰出局。这也许是对张轩松最大的回报。从最初和洋巨头的对话中保持屹立不倒，到今天逐步“扫灭”各路游兵散勇的举动，永辉正在逐步巩固“福州本土霸主”的地位。从这个角度来说，永辉已成为“农改超”的一面旗帜。其经营成败与否直接关系到人们对“农改超”的看法。
不过作为一个尝试中的模式，“农改超”还有许多不尽如人意的地方。“永辉”的光辉岁月还会持续多久呢？关键在于张轩松如何在扩大连锁规模的同时解决“边际效益递减”这个问题。
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个性度
永辉的成功来自于其独创的生鲜食品超市业态及对本地人文文化的深刻理解。要与强劲的“洋”对手竞争，就必须掌握中国当地老百姓的消费口味，针对本地的消费市场，进行合理定位。
在惨烈的竞争中，胜负往往只在一念之间，张轩松的厉害之处就在于敏锐地把握住这一点！ “作为本土企业，我们与供货商的关系是建立在良好的信誉之上的，有多少钱就办多少事，不搞盲目扩张，不把资金的压力转嫁给供货商。在‘永辉’，所有货架上的东西都是掏我们的口袋里的钱买来的。”这充分体现了张轩松清醒的一面。
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个人荣誉
2011年5月3日，《财富》中文版杂志发布了“中国40位40岁以下的商界精英”榜单，排名第八。
