个人工作总结范本

伴随着孩子们的天真笑脸，我陪伴着小二班的孩子度过了一个学期，现在，他们又长了一岁。看着他们的长大，我们做老师的非常欣慰。我爱孩子，更爱这份工作。记得刚开学，面对这些初次离开父母呵护、哭哭啼啼的孩子们，我和杨老师付出了自己所有的爱心、耐心和热心，对所有的孩子关爱有加。半年过去了，孩子们在一天天成长，不断进步，让我们更能感觉到自己是最幸福的老师，而幼教事业是最阳光的事业。

一、教育教学方面：

在教学上我一直是以“玩中学，学中玩”的宗旨进行教学设计的。日常活动中，我们开展了丰富多采的教育教学活动。根据《纲要》的要求，分析本班孩子情况，认真制定了学期计划，备好每一个活动。先后完成了各科的教学计划，这些活动开阔了孩子们的视野，帮助他们获得了丰富的生活经验，培养了他们的情感，收到了良好的教学效果。在开展了教学活动的同时，我们也注意了家园配合，细致、耐心地做好家长工作，幼儿教育≠幼儿园教育。如果希望孩子在各种学习生活习惯上得到良好的发展，幼儿园与家长的配合教育是很重要的。因此在本学期中，我力求以自己的热情、细致的工作态度赢得对我们工作的认同和信任。本学期利用每天家长接送幼儿的时间，把幼儿在园的情况及时与家长沟通交流，对于那些生病幼儿也及时进行电话交流，形成了良好的家园共育的教育环境，让孩子在这种良好的教育环境里健康成长。

二、常规方面：

我们利用日常生活中的点滴教育幼儿要关心，爱护同伴，并鼓励幼儿自己的事情自己做，并主动见人问好，主动帮助他人，并提供机会让幼儿自己学做事情，从生活方面对幼儿进行指导，让幼儿学会讲卫生，讲文明，讲礼貌，也让幼儿懂得互相谦让，友好相处。好的 常规并非是 朝一夕所能完成的。虽说我觉得我们的常规比开学时是有了一定的进步，但还需继续努力。有些方面还是做得不够到位细致。

三、家长方面：

平时，我总是热情地接待每一位家长的到来，和他们聊聊天，了解幼儿在家的表现情况。在平实的语言中讨论教育孩子的方法，听取疽长提出的要求和宝贵意见，充分与家长做好同步教育工作，并在亲切的交谈中增进家园的感情。下学期我希望家长和我继续共同努力，共同配合，转变教育观念，以便较好地为我们的孩子所服务。

四、保育方面：

对待他们我觉得就像对待自己的孩子一样，从生活细节 开始着手，一视 同仁。天气变化时，及时为幼儿添减衣服，提高幼儿喝水量，及有关家长宣传资料提供家长参考，午睡时为幼儿盖好被子，进餐时，提醒幼儿多吃饭菜，并培养幼儿不偏食、不挑食。

五、安全方面：

通过不同的形式进行安全教育(晨间谈话，随机教育，游戏情景化教育等等)，一个学期下来总的来说还算好，但抓伤的事有时也会发生。虽说难免但也不能马虎。

我的工作仍需努力，在新的学期，我将以更高的热情对待工作。时刻以“爱生敬业，诚实守信”的口号严格要求自己。树立高度的责任心，对待幼儿园中新的教育形式，关注每一个幼儿和幼儿的每一个细节

幼儿园个人工作总结范本二

随着时间的飞逝，转眼间一学期又即将结束，回顾一学期以来的工作，我始终是保持着高度的责任感，以积极进取的精神投入到工作中，做到对幼儿耐心、细心、关心和爱心，并能以《规程》为依据，围绕园里的中心工作计划，结合本班的实际情况及幼儿的年龄特点，认真开展各项教育教学活动，较好地完成各项工作任务，现就一学期以来的工作总结如下：

一、政治思想

一学期以来，我自觉遵守园里的各项规章制度，认真贯彻党的教育方针、政策、敬岗爱业，从不计较个人的得失，服从园领导的安排。在政治学习方面，认真学习了邓小平同志建设有中国特色的社会主义理论，深入学XXX书记“三个代表”的重要思想，并以“三个代表”的重要思想指导工作。平时还认真参加园里的各种政治学习和党支部活动，并通过电视、报刊等多方面了解国际国内的政治经济形式和发展动态。

在工作上严于律己，以身作则，团结同志，认真负责，积极肯干，时刻做到为人师表，以一切为了孩子为宗旨，认真履行一名幼儿教师应尽的职责。

二、班主任工作

这学期我担任中四班的班主任，负责管理班级的全面工作，一学期来主要做了以下的工作：

1、定期召开班务会议，并利用例会时间互相通气，互相反映情况，出谋献策，以较好的方式、方法解决工作上的疑点、难点、教育幼儿方法上的得力措施、手段等，尊重她们的意见，与她们保持思想、方法一致，共同把班级的各项工作做好。

2、重视安全工作，加强对幼儿进行安全方面的教育。

(具体的做法在班务工作总结中写)

3、重视常规方面的培养。(班务总结中写)

4、为配合园开展双语教学活动，与班上的三位老师一起为幼儿创设了相关内容的教学环境，充分发挥了环境的教育功能。

5、在“六一”期间，认真组织幼儿排练节目及演出，使孩子们度过了一个愉快的六一节日，体验到节日的快乐。

6、以身作则，以良好的师德形象指导实习生，较好地完成了指导实习生的工作。

7、与班上的老师密切配合，开展丰富多彩的庆三八活动，家长们和孩子一起度过了一个开心而有意义的三八节。

8、关心、爱护每一位幼儿，把他们当作自己的孩子一样对待，时时处处把幼儿的冷暖放在心上，并与他们建立起平等、和谐、友好的师生关系。

三、教学工作

在根据幼儿的年龄特点，认真分析分析的基础上，认真开展各项教育教学活动。在教学活动中注重以游戏贯穿整个活动，充分调动幼儿的三性，运用多种形式、方法、手段启发幼儿与活动，激发他们的活动兴趣，创设条件引导他们主动感知、操作、探索事物，从促进幼儿的发展，平时认真备好每一个活动，每一个环节，找出重难点，为幼儿准备充足的教具及操作材料，在活动中注意发挥教师的主导地位与幼儿的主体地位，面向全体幼儿，注重个体差异。注重对幼儿在技能方面的训练及大胆表现自我等能力的培养，平时认真做好每个活动的观察记录及效果分析。

四、家长工作

在工作中，我深知幼儿园的工作离不开家长的支持与配合，因此，我非常注重家长方面的工作，具体做法如下：

1、尊重每一位家长，与家长建立友好、和谐的关系，让家长感到自己是中心幼儿园大三班的一份子。

2、除了平时接送时间与家长交流、沟通外，还每月召开一次家长会，让家长知道幼儿园及班级正在开展或即将进行的一些活动，对于教育上存在的一些问题，常在家长会上与家长们一起探讨，共同寻找最佳的教育方法。

3、园里开展的一些比赛活动都征求家长的意见，让家长参与协助做好各项比赛的准备活动。

4、根据实际情况进行家访或电话访问。幼22家22儿童

5、这学期的家长工作比前一学期有明显的进步，家长们都非常支持班级的工作。

四、年级工作

在担任中四班的班主任外，我还兼任中班年级组长的工作，主要工作如下：

1、与本组成员学习、讨论、制定出本年级的教研工作计划——有趣的海洋。

2、带领全组的同志一起进行课题的研究工作，认真做好资料的收集、活动案例的设计等等。

3、定期进行课题研究的讨论和总结，找出不足及改进的地方，并定期开展观摩学习活动。

4、在大家的共同努力下，圆满地完成了课题的研究工作。

五、取得的成绩

我所带的中四班在全园幼儿早操比赛中获得第一名的好成绩，个人获得园教师论文、案例评比三等奖。

以上是本人一学期以来的工作，在新的学年中我将继续努力，开拓创新，用心去爱、滋润孩子幼小的心灵，使他们在人生的起跑线上跑出最好的开端。

幼儿园个人工作总结范本三

为了总结经验，取长补短，岁月匆匆，一转眼，一学期的工作又结束了，回顾这半年来所经历的事情，让我深深体会到了在工作中存在的不足和困难。现将一学期来的工作总结如下：

一、政治思想

能够积极参加园里组织的政治理论学习，认真记笔记，数量足，内容丰富。积极参加园里组织的各项活动。热爱集体、团结同事、尊重老教师、对待幼儿有爱心。严格遵守园里的各项规章制度，不迟到、不早退。

二、教育教学

1、环境创设

我们的教室分为活动室和寝室两块。这一学期，我们的活动室环境是根据“主题——局部”的思路来创设的，同时利用废旧材料加工后来布置。活动室另开设了表演区、小茶馆、小巧手等区角。寝室里也开设了两个区角，以便孩子们在午饭后休息。

2、教学要求

开学初全园召开了教学大会，根据本班幼儿年龄特点和省编教材要求，制定每月计划，并基于计划组织有序的教学活动。我们班两个老师实行了分科代课，我带的是科学领域(包括数学和科学) 、音乐、安全教育、社会领域、幼儿识字等。在这些科目中除了科学和社会是按教材上以外，其他的科目还有具体计划：音乐包括10首歌曲、4个律动、4个音乐游戏、6种基本舞步;数学包括5以内的分解与加法;幼儿识字要求认识50%;安全教育要随机教育等。

3、教案、计划及各种学习

刻案、计划我们按照“每月有月计划、每周有周计划、每天有教案”的步骤来实施，在不断的竞争中，我们要不断的充实自己，我还经常查看一些资料和书籍，遇到一些好的意见或建议都会记录在业务学习和理论学习本上，使自己的业务水平有所提高。在领导的支持和关怀下，我十分荣幸地参加了市里举办的蒙氏数学和音乐的课程培训，这使我受益匪浅。平时通过我的观察，在孩子们的成长手册上填写他们闪亮的一面，记录他们的一点一滴。

4、各项活动

在教师节来临之际，我们向孩子们讲解了“教师”这一工作的意义，使幼儿懂得了尊敬师长的道理，同时在9月末我们向幼儿讲述了国庆节以及中秋节的来历。在10月份初我们迎接了区幼教科的检查，同时全园举办了艺术月活动，比赛项目有独唱、讲故事、绘画等，我班的陈子轩和史翔宇获得了唱歌比赛前六名，郗宇康获得了绘画比赛前六名。11月我参加了园内听评课活动，再次使我的教学经验得到提升。12月我们进行了感恩教育以及在圣诞节、元旦来临之际，请孩子们为我们的环境创设献出了自己的一点心意——自制窗花和拉链。在我们的庆元旦活动，家长和孩子沉尽在了欢快祥和的气氛里，其乐融融。

三、保育工作

1、就餐：我们班有一部分幼儿中午在园就餐，所以每天有一位老师轮流担当保育员的角色——给幼儿打饭，等幼儿吃完后收拾干净餐具、清理桌面等。

2、卫生：卫生包括室内卫生和室外卫生以及寝室卫生，室内外及寝室卫生每天都有我们两位老师中的一位来轮流打扫，另一位则看好孩子们。每周还要进行卫生大扫除，不定期进行卫生检查。

3、习惯的养成：在保育工作中，每天按要求做好各项卫生保健工作，填写好各项卫生保健厩录，并注重培养幼儿的良好的进餐习惯、午睡习惯和个人卫生习惯。主要包括培养饭前便后洗手，饭后擦嘴、漱口等良好卫生习惯，督促幼儿多喝水，对体弱多病的幼儿给予特别照顾。我认真做好预防幼儿常见疾病和传染病的工作，经常晒被子、枕头，减少细菌滋生。

四、家长工作

疽长工作也是我们教育的一个重要部分。我是这个学期彩带这个班的，和家长还不太熟悉，有些时候免不了和家长会有一些误会，为了让家长们全面、深刻地了解本学期幼儿园，班级、老师的工作目的及工作方法;也为了让家长更了解我们的工作，我们通过多种形式(家长园地、多利用早、晚接待与离园时与家长交谈、个别幼儿打电话、家长半日活动开放活动、亲子活动等形式)向家长介绍幼儿在园的生活、学习情况，让家长更加放心地把他们的孩子放在我们幼儿园，我们班学习，生活。在12月我们开展了“角色互换”活动，让家长深深体会到了我们教师的不易，设家长能够更好的理解我们、支持我们、配合我们。当然在我的工作中还存在着不足，所以我想在以后的工作中我会不断实践和总结，争取揩这份工作做得更好。

五、安全工作

在安全工作方面，我坚持每周一对幼儿进行各种活动的安全教育，并做好每周的记录，在10月份和11月份我们进行了“防火和防震”演练，幼儿通过多次演练已经能够很熟练的掌握逃生方法。在庆元旦联欢会上，我们还进行了“安全知识问答”并取得了良好的效果，使家长能够进一步的认识到安全知识的重要性。在本学期，我由于自己的一时疏忽，制造了一次意外事故的发生，虽然没有任何危险，但这次事故使我感觉我身上责任之重大，我一定从这次事故中吸取刻训，避免再次发生类似事情。

六、科研课题

在科研方面，我们根据制定的计划来认真实施，，在实施过程中，我们采用各种不同的教学方法，如讲故事、情景表演、手偶游戏等，来吸引和引导幼儿，充分的调动他们参与活动的积极性，并注重家园合作，让家长配合我们来共同完成课题的实施。但由于有些幼儿的一些原因，导致在他们身上课题实施的效果不太明显，这需要教师和家长共同配合而且要长期坚持来完成。

七、不足与努力方向

一学期下来收获自然不小。但也存在着许多不足，特别是在教学创新方面有待提高和加强，在今后的教学过程中要灵活运用多种教学手段，加强教态，活动设计以及与幼儿的沟通等方面的技能，努力提高自身的教学水平。另外在班级常规管理上也需要进一步加强，要增强幼儿的安全意识，增进幼儿安全知识，努力做到幼儿在园的人身安全，使家长满意。

20xx年个人工作总结(2)

一、经营概况

20xx年是兖矿东华(上海)国际贸易有限公司(以下简称“上海公司”)成立(时间12月26日)并正常经营(5月份开始)的第一个年头，更是上海公司在经济形势严峻复杂的情况下，积极探索开拓业务并逐步夯实业务的第一个年头。在这一年中，在上级各级公司领导的大力支持和关怀下，上海公司全员上下集思广益、群策群力，牢固树立“大营销、大市场、大贸易、大物流”的经营理念，不等不靠，奋力进取，精诚团结，紧紧围绕国内贸易、国际贸易以及以贸易为平台的资本运作，实现“贸易金融一体化”运作模式，以“一体两翼，多元发展”为战略导向，三大业务板块相互结合，相互渗透，在销售收入、净利润、应收账款及存货等任务指标方面都取得了骄人的战绩。

二、主要业务开展情况

1、多品种国内贸易结合资本运作(金融)模式，开展有序、利润可观、回款及时，成为今年公司实现销售收入指标的中坚力量

(1)煤炭贸易是集团公司内部各贸易公司的成熟业务。由于煤炭市场疲软，目前集团公司上下均在为煤炭找市场，在煤业公司运销部的指导和配合下，分别与保利协鑫、英能电力、徐州伟天化工等签署约190,000吨的煤炭销售合同，销售收入达126,315,071.52元人民币;为维持和巩固母公司老客户，分别与济宁和谐能源、石家庄帅达、徐塘电厂签署105,816吨的煤炭销售合同，销售收入达51,423,250.00元人民币;此外，上海公司不等不靠，积极开拓市场，分别与日照山能、徐州腾达焦化、四川铁运能源、义马煤业、济南铁路等签署约790,000吨的煤炭销售合同(不占用资金)，销售收入达 411,103,800.00元人民币。上述煤炭销售业务实现销售利润共计122万元人民币。

(2)与大同煤业、宁波山煤华泰累计签署500吨电解铜购销合同，实现销售收入2500余万元人民币，销售利润15万元人民币。

(3)与兖矿博洋、盐城扬恒、盐城海润不锈钢材料公司累计签署3000吨红土镍矿购销合同，实现销售收入2400余万元，销售利润60余万元。

(4)与上海际大、北京新兴(央企)在低风险，无应收账款的情况下签署30,000吨一级冶金焦炭销售合同，占用资金(银行承兑汇票，6个月期)27,068,400.00元，三个月回款(现金)2700万元，三个月获得利润552,600元，年收益率为7.33%，典型的资本运作模式，承兑汇票换现金业务。

(5)与中铁物贸在无风险，不占用资金的前提下签署40,000吨燃料油购销合同，获得利润20万元。

2、细木工板产、供、销产业链全面打通，为期货套保打下坚实的现货基础，开拓了一种创新的商业发展模式

受国内外经济形势影响，商品利润逐渐透明，贸易公司单纯依靠中间贸易已经很难赚取利润，上海公司通过积极探索与认真研讨，认为唯有在上下游均延伸产品的产业链条方能取得较为丰厚的利润，从而能够做优做强。在产品选择方面，上海公司认为目前商业地产、工业地产等房地产行业发展空前，细木工板已经成为生产、生活必须品，市场发展空间较大。

在前期胶合板期货交易以及马六甲板芯进口的经验教训基础上，通过多方了解和调研，上海公司选派蔡琰与陈洪亮同志亲赴印度尼西亚考察马六甲板芯工厂。近3天的考察时间，行程约1000公里，日夜兼程，参观近20个工厂，亲眼目睹了马六甲板芯加工流程，取得了马六甲板芯加工工艺的第一手资料，通过现场对比，锁定了几家质优价廉的货源，从而控制住了产业链源头。自此，细木工板产、供、销产业链全面打通。截止目前，总共签订5个马六甲板芯进口合同，共计90个货柜，约135,900张板芯，合同总金额约144万美元，折合人民币约880万元。20xx年底将共有60柜板芯到货，并取得货权。通过质量及成本比较，细木工板加工厂锁定在浙江嘉善两家，目前该两家工厂已经开始全面生产，为在BB1501和BB1505两个期货合约上进行交易开足马力。先前的细木工板销售渠道是通过期货交割仓库检测的产品进入期货市场盔行实物交割，取得升水，其余产品又委托加工工厂以比较理想的价格在现货市场上销售。

3、电子商务运营正式启动，母婴用品淘宝店温情上线

电子商务是互联网技术迅猛发展的产物，改变了传统行业的一系列贸易方式与产业结构。经过短短数十年发展，电子商务已从一种简单的经营业态发展为一个市场容量巨大的产业。纵观中国经济发展趋向，线上线下业务一体化已是大势所趋。目前不仅日用消费品企业，而且许多工业品大型企业也已建立自己的电商平台。上海公司地处上海自贸区，既能享受税收与物流方面的便利，又毗邻中国电子商务最强省——浙江，试水电子商务势在必行。

通过前期多渠道的调查论证，上海公司采用服务外包模式在淘宝网上搭建起了电子商务平台——“赫拉母婴”，电商团队运营地址选在了中国电子商务最强省且成本相对上海较低的浙江嘉兴。目前已向团队注资200万元人民币用于货品采购、店铺搭建、仓库装修、办公设施配套等。在上海公司做好监督管理的前提下，电商团队工作开展有条不紊，通过各种电商营销手段，加之上海公司的大力宣传，订单量迅速增加，短短一个月的运营时间，店铺等级已达五颗星。在“双十二”来临之际，电商团队上下正在为年底冲击钻石店铺而紧张忙碌着。此外，上海公司还积极与阿里巴巴上海公司接洽，开通阿里巴巴“出口通”平台，发布煤炭、甲醇、细木工板、PVC地板等产品的销售信息。

4、期货套保业务日益巩固，期货团队水平日渐提高

上海公司成立伊始，依托上海中期这个专业团队和风控平台，积极从事探索强麦、胶合板、PTA、动力煤、甲醇等产品的期现、跨市、跨期套保业务，并在强麦、胶合板跨期套保及PTA跨市套保业务中取得利润约40万元人民币。更重要的是，从事这些期货套保业务过程中，上海公司认真研究上海中期出具的操作方案，为培养和锻炼自身的期货团队打下良好基础。目前上海公司有2位职工取得了期货从业资格证书。

在配合细木工板产、供、销产业链业务中，上海公司与大商所指定胶合板期货仓库及其指定的检验机构取得联系，与其搞好关系往来，从中学习到了细木工板期货交割检验方法，掌握到了辨别细木工板质量的方法，以此来指导细木工板加工厂商进行加工，保证了以后细木工板期货交割顺利入库形成仓单。

5、煤炭贸易走进期货交割仓库，打破了传统的买卖模式

上海公司在从事传统煤炭贸易的同时，也积极探索煤炭的创新交易模式。在万向集团的推荐下，与广西厚祥贸易有限公司及广西五洋联动商贸有限公司累计签署 195,000吨煤炭销售合同，销售收入达1亿余元人民币，利润约87.75万元人民币。更重要的是，这些煤炭品种均为山西沫煤，均是从天津海港直接海运至广西一家动力煤期货交割仓库，实际上在这几次煤炭交易中，上海公司参与了动力煤期货交割流程，并且员工亲临天津发货港及广西到货现场，都为将来从事动力煤期货交易积累了经验。

6、进出口业务逐步拉开帷幕，创新模式探索积极推进，确立明年发展思路

(1)公司成立伊始，在集团公司拉美分公司的配合下，上海公司积极联络国内尿素、磷酸二铵生产厂家，进行市场聚格调研，虽然由于国内国际价格倒挂，该业务并未得到推进，但是上海公司员工熟悉了出口产品的价格构成及出口流程，另外，还为加拿大Skyjack公司代理报关进口高空作业平台零配件，这些都为上海公司以后从事进出口业务打下经验基础。

(2)20xx 年，上海公司国际贸易方面最主要的就是配合细木工板产供销产业链从印尼进口马六甲板芯，总共签订5个马六甲板芯进口合同，共计90个货柜，约 135,900张板芯，进口额约144万美元，折合人民币约880万元。从货源考察到合同谈判、合同执行，包括开立信用证、付汇、报关、提货、运输等操作流程均锻炼了上海国际贸易团队，提高了业务水平。

(3)为莱芜电厂项目进口德国福伊特技术驱动有限公司20台液力偶合器，然后销售给兖州市鸿富商贸有限公司，合同总价约25万欧元，从中赚取利润约2万元人民币。

(4)在万象集团的大力支持下，上海公司从万象资源(新加坡)有限公司代理进口煤炭120,000吨，实现利润300万元人民币。

(5)在集团公司拉美分公司的配合下，上海公司多渠道探索红酒进口及冷链产业(进口海外生鲜食品、鲜花等)，并将该业务确立为明年国际贸易业务主要发展方向之一。目前，红酒已找到固定销货渠道，冷链调研已经启动，物美价廉的货源正在寻找之中。

7、境外贸易融资成绩显著，套利业务多样化、新颖化

(1)20xx年一季度，上海公司在没有银行授信额度的情况下借用兖矿东华集团和兖矿物流公司的名义进行具体操作，本着“风险第一、融资第二”的原则，为东华集团和物流公司境外贸易融资5.2亿元人民币。

(2)在南洋商业银行的推荐下，上海公司利用蓝帆公司及上海贝壳公司为上下游企业，完成20xx吨锌锭的交易及套利业务。

(3)首次尝试资金无风险过桥业务，与赛纳威公司及宏路公司签订板材销售合同，实现销售收入2878万元，实现利润58万元，期限一个月，5-10天一圈。

(4)光大银行套利：利用银行票据贴现率与理财利率之间差额(利息前置)进行低风险资本运作，占用资金20xx万元，实现利润50万元，期限一个月，三天一圈。

8、公司业务日趋成熟，公司结构初露端倪，公司管理日臻完善

(1)通过上海公司相关人员与集团公司相关部门积极沟通与协调，集团公司为其提供4亿元人民币的银行授信担保，目前中信银行已经批准了1亿元人民币的授信额度。

(2)公司成立之初，上海公司便制定并逐步完善了各类公司管理制度，例如财务管理制度、工作管理制度、考勤制度等，随着业务的不断深化，相继又建立起了有关业务流程的各项制度，例如出台并细化了合同管理制度等。

(3)上海公司在业务操作过程中，建立起了多层次风险管控体系，合同实行四级审批制度，第一级实行上海公司内部审批，第二级实行委托律师审批，第三级实行银行管控审批，第四级实行物流公司管控审批制度。随着业务的深入和不断成熟，上海公司在业务操作过程中，自行起草合同版本，自行制定游戏规则，做到了风险事前防控，事中跟踪，事后完善。

(4)随着上海公司业务的日趋成熟和稳定，国内贸易、国际贸易、期货、电子商务、融资套利等板块日益清晰，公司结构初露端倪。

(5)上海公司注重品牌宣传，尤其是在电子商务平台搭建并正式运营之后，积极在微信、微博、QQ等各种媒介宣传上海公司及其业务平台，取得良好效果。

第二部分 20xx年工作计划

一、20xx年经营目标

净利润：700万元人民币

二、20xx年工作计划

为保证以上目标顺利完成，全力做好以下工作：

1、细木工板产、供、销产业链严抓各环节质量关，规避风险并保证完成多渠道销售

严密关注胶合板的期现货行情，在中期协助下制定套保方案，规避敞口风险;对已经到货马六甲板芯的加工，严把各环节质量，保证在需要交割时顺利入库、形成仓单，取得交割升水，赚取可观利润;多方面调研并获取细木工板的现货销售渠道，利用阿里巴巴“出口通”平台以合理的价格外销细木工板成品;在期货交割及外销顺利的情况下，继续进口马六甲板芯，将该产业链做强做优。

2、做好胶合板期货交易的同时，力争期货品种多元化

配合细木工板产业链业务，严密关注胶合板的期现货行情，集中做好BB1501、BB1505和BB1509三个主力合约的套期保值工作;加强与中期等期货公司、检测机构及交割仓库的沟通，及时了解交易所发布的最新市场动态;努力开拓新的期货品种市场，在万象集团的配合下开展有色金属套期保值及其外盘业务。

3、电子商务运营争取在盈利基础上控制货源，实现产品及销售多样化

根据目前运营情况测算，母婴用品淘宝店预计在20xx年7月份开始盈利，在20xx年底将有500万元的利润(包括电商团队的管理费用在内);在母婴用品店零售逐步做大的同时，利用在邹城和兖矿的各方面关系，争取揩母婴用品以比较可观的批发价格打入万家乐等超市;为进一步减少电子商务的运营成本及规避电商团队的操作风险，想方设法在适当时机控制母婴用品的进货渠道;在目前线上产品逐步做大的基础上，加大投资，扩大相关产品品种，例如上线奶粉、婴儿车等，做好品牌代理。

4、进出口业务果断推进，争取成为公司发展新的经济增长点

争取在新年年初，办理出食品流通许可证及红酒批发许可证，实质性推进20xx年确定的进口红酒及从事冷链产业的发展思路;充分利用集团公司的海外资源，与相关国家“互通有无”，进行大胆探索和尝试;继续配合细木工板产业链业务、母婴用品淘宝店、贸易融资套利业务等做好国际贸易环节。

5、融资套利业务尽快实现收益率最大化，操作常态化

上海公司将继续与诸如上海际大公司及万向集团等经验丰富的大型企业及金融机构等进行紧密沟通，充分利用自身优势的同时也要认识自身弱势，严格把控风险，提高融资套利业务的收益率;锁定几家境外公司或利用兖矿自身内部的境外公司，使之成为该业务的稳定上下游，实现海外融资套利常态化;探索贸易融资新模式，与中瑞国际及万向集团合作开展煤炭、燃料油的进口、转口贸易融资。

6、贸易金融一体化继续做大做实，严控风险的同时争取模式创新化、利润最大化

在资金成本允许的条件下，继续维护和巩固20xx年度老客户关系，严控风险的同时，尽量实现利润最大化;在严控风险的基础上，积极开拓其他产品的国内贸易;打破传统的买卖模式，利用金融、期货交易原理从事传统的国内贸易等，实现贸易金融一体化运作。

7、转变传统资产质押模式，充分利用质押资产，转变成有效资产，实现资产优化利用

充分利用客户的不动产质押担保，把不动产变更所有人，再次抵押给银行，取得银行授信额度，可以通过此资金用于贸易等领域;利用央企的商业承兑汇票质押担保，抵押给银行，取得现金，也可实现资产优化利用。

8、公司管理更加科学化、制度化、规范化、专业化

咎续严格遵守公司各方面管理制度，营造良好的工作氛围和生活环境;争取其他3家银行完成授信额度审批，为进一步开展国际贸易及融资套利业务打破瓶颈;继续完善合同管理制度，加强合同管理，严格管理流程，严防合同风险并逐步实现分类化合同管理;随着业务的日趋成熟和稳定以及公司职工业务水平的不断提高，各类业务落实到部门、落实到人，逐步实行部门专业化管理;继续加强公司品牌在微信、微博、QQ等媒介以及网站、电视台上的宣传力度，编制公司宣传画册，搭建公司网站等。