银行支行网点副主任竞聘报告
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你们的领导和同事们：
你好，我是XXX，现为XX支行团委书记，XX支行客户经理，我应聘到XX支行担任支行副行长。身为一名一线员工，竞聘对我来说既是机遇，也是挑战，工行要生存发展，靠的是我们每个员工的积极性，尤其是年轻员工的奋勇拼搏，所以，我决定参加本次竞聘，展现自己。1.工作简历
本人自2008年大学毕业，曾任XXXXXX公司行政经理，XXXXXXXXX公司会计核算中心副主任，XXXXXXXXXXx公司副董事长。自2011年入行以来，先后担任大堂经理助理，现金柜员，非现金柜员，网点客户经理。第二，竞争优势；
第一，我有信心和信心，我有能力承担起这个重任。就个人素质而言，从学生时代就有意识地锻炼了自己的沟通、协调能力，能够有效地通过团队完成各项任务，自实施以来，不断完善和提升自我，认真学习各种业务知识，加强自身技能水平的提高。第二我有很强的工作责任感和进取精神。开展后自己在自己从事的工作岗位做到爱一行、干一行，对工作认真负责，所办理的业务没有发生重大失误。作为一个年青的人，我觉得总应该有点追求，再说了，面对日益激烈的竞争，想要逃避是不可能的，要迎难而上，努力工作，在市场上拼抢，才能在激烈的竞争中站稳脚跟。第三，目标和任务。
本次招聘如果成功，我将带领新老员工提高结算质量，做好优质服务，挖掘市场潜力，争取优质客户资源，全面完成分公司交给的各项工作，并将带领新城分公司再创佳绩。第四，具体措施。
为了保证XX分行目标任务的实现，我认为主要要做好以下几点：
统一思想，充分发挥团队作战的精神。用绩效考核作为激励，充分调动员工的积极性。运用工行的先进业务系统，多渠道、全方位开展揽存增存工作。发挥工行产品优势，在网点定位上发挥好营销作用，同时网点对客户经理的外拓要做好全面配合，一定不能让外拓回潮的客户流失。我们鼓励员工找关系，拉关系，抓关系，献计献策，建立完善的揽存信息网络，捕捉每一条信息。挖掘优质客户资源，寻求新的客户增长点。商业银行的发展离不开客户，没有一个稳定的“黄金”客户群，银行业务的拓展就成了无源之水，无本之木。所以，我们要在挖掘客户源方面狠下功夫，确保任务得以实现。发挥我行结算优势，吸引石油化工工程施工单位进行维修。现在，石化项目的维保单位已经陆续进驻，虽然我店已经有几家维保单位进入我店开户，但这还不够，我们要想办法获取信息，争取营销更多的对公客户。针对新城支行的地理位置和目前的实际情况，业务发展必须强调基础，务必扎实，强调零售业务与公司业务并重，注重个人理财，增加客户数量，抓大不放小。抓大客户，多渠道、多形式地抓大客户，扩大新城的大客户群，在抓大客户的同时，也不能冷落小客户，网点的主要服务对象还是千家万户的小客户，尤其是附近居民，是我们储蓄存款的主要客户，要把提高客户满意度和忠诚度作为宗旨，从而夯实发展的基础，有了足够的客户，才能发展起来，才不会因为个人大客户的用款或资金的变化而造成存款的大起大落。服务是银行生存和发展的命脉。如今的银行是服务行业，要让每位员工都明白这一点，并推动深层次、高水平、全方位的服务发展，着力减少顾客排队等候时间以增强同业竞争，现代银行不能只停留在微笑服务上，要在服务质量上下功夫，主动与顾客建立良好的感情关系，形成以经营顾客为中心的经营理念，想顾客所想，急顾客所需，让顾客真正感受到我们网点的优势。四是强化内部控制不放松。"无规矩不成方圆"，加强对员工政治思想理论及业务操作制度的学习，用制度规范行为，提高工作效率，防范风险，严格按照业务操作规程操作，避免风险事件发生，同时，找准客户需求与我行制度的结合点，服务好客户，锻炼出一支业务过硬、作风优良的队伍。各位领导，各位评委，这次招聘是我第一次参加招聘，无论成功与否，我都会一如既往地为工行发挥自己的光热。感谢各位！
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