利郎引领时尚潮流

对话利郎市场管理中心总监章宇峰

“简约不简单”，是利郎的设计哲学，也是利郎二十多年来精心诠释和演绎的核心价值。在不懈的求解、取舍、升华中，融合中国智慧的利郎简约哲学更成包容世界的时尚新主张。本期《经典奢侈品》有幸与利郎市场管理中心总监章宇峰先生一同深度了解利郎的中国时尚故事。

您是如何与利郎结缘的，是有什么好的契合点吗？有没有特别的感触？

我是2007年8月27日来利郎的。服装是一个需要不断创新的时尚行业，需要不断地“变”。对于服装设计来说，每一季都要创造新的主题，挖掘新的面料，设计新的款式和风格，这样才能制造出比较大的吸引点来吸引消费者。在利郎每年都印象特别深刻的事，2008年改产品风格、终端形象以及logo，对公司来说，这是一系列巨大的动作。2009年9月25日利郎在香港上市。新年轻时尚潮牌L2在上海成立。年轻时尚的小伙子可以穿我们L2的衣服，中年男子可以穿我们利郎主品牌衣服，集团两大品牌分工明确，相辅相成。2009年上市后，由于资本的力量，到20 0年强化开店，进行新的店铺整改。20 0年全国货架以及店面形象逐步统一，全国每年店面约成300-400家增长，真正做到速度与质量齐驱的开店规划。

20 -20 3这三年并不平静，20 年下半年市场慢慢低糜，所有服装品牌都面临比较大的挑战。回望过去，改变市场策略对于20 4年订货会连续两次成正数增长的成绩来说是正确的。20 2、20 3年我们提出一个战略性的原则“提质不提价”，抓住供应链，降低成本，让利给消费者，让他们用原来的价钱享受到更高质量的产品。同时，零售单店的管理加强，我们真正地意识到应从原来批发型的公司转向现在零售、精细化管理的公司。近年来，我们与中国最专业的培训公司——中研国际，有战略性的合作，每年会集中3-5次在全国各地最好的风景点进行经销商的集中培训。每一期接受培训有 000人左右，到现在，全国各地的经销商、店长、店助，基本上都接受过培训，专业水平也都比较高。

在产品方面，利郎与其他品牌相比，有什么特别的优势？

如今产品分为商务和休闲时尚两个大系列，还包含全品类高端精品系列。产品优势首先是研发，是我们核心价值所在，服饰行业属时尚的范畴，研发的地位便显得尤其重要。研发、款式、设计主题、面料、产品色彩等，必须与众不同，才能够真正甩开对手的。真正的自主研发，是要从源头开始，比如纱、线。从原料的厂家开始，跟他们合作并共同开发。我们每一个品类都有3个左右的战略性合作伙伴，而且都是行业里最强大的，甚至是垄断性的商家。现在，我们能对三分之二的产品进行真正的自主研发。

其次，我们引进了一个国际的研发团队，外籍设计师来自从国际一线大牌来，比如ARMANI、LEVIS等，他们的经历都很漂亮辉煌，研发能力相当强。另外经过严密筛选出来的产品会有主推款、重点款。我们也有专业系统记录所有历史销售数据，可以查看每家店每一天的销售，甚至可以精确到销售时段、尺码、颜色，销售量，系统功能可谓强大。这个历史数据不仅仅停留在营销部门，也会提供给研发，让他们对未来研发的方向有一个参考。

您心目中的“商务休闲”有哪些特点？

传统正装比较拘束，肩部剪裁合体，面条挺阔，着身挺拔有劲，但真正穿起来不像休闲装那么宽松舒适，面料也比较随意。利郎2000年率先提出“商务休闲”概念。按我理解，“商务休闲”就是：舒适却不失礼仪。这样设计的服装不失商业礼仪，面料舒服、版型好。2008年我们服装调性设计理念等综合转型为黑白灰，外人误以为这只是一个色彩概念的变化，其实不然，它是一个综合转型，是把我们“简约而不简单”的理念落到实处的一个举措。当时我们的想法是要汲取欧洲极简设计的精髓，塑造一个高端大气的品牌形象。

您认为在如今竞争相当激烈的市场中，利郎如何占据首席地位？

首先，利郎是主流男装。作为主流男装，我们已经有了一定的知名度和美誉度；其次，利郎是上市公司。作为上市公司利郎会多一些安全感，因为我们有资金的优势，能够上市代表我们的企业是规范的，是能经受外界考量的。财务运营是透明的，这些是我们和未上市公司的最大区别；从营运上看，利郎是整个市场公认的比较时尚的一个品牌。从产品角度来说，这就是我们的一个标签，我们已经没有明显的同质化经营的问题；而且我们和经销商的沟通一直都是非常良性的，在利郎，经销商设置是比较科学的两层架构。我们非常巧妙地用了他们的人力资源、资金资源、以及他们对市场的熟悉度。如果你是重资产公司的话，你就要投入很多，而我用的是轻资产公司，可以避免很多财务上的陷井，我们67个代理商和我们合作了相当多个年份，大家既有感情基础，又有生意上的良性互动，是一家人，不是互相博弈的对手。我们是利益的共同体，在市场激流中共创双赢、多赢的局面，这样的商业伙伴比较难得，所以我们愿意付出。设计师队伍架构也是优势。鉴于这些，我们还是可以处于一个比较安全的位置。