韩志辉

中国十大策划专家博思特营销咨询公司总经理北京大学、山东大学等多所大学EMBA总裁班、高级研修班特邀讲师、客座教授。他拥有15年营销实战经验，在多家企业任策划总监、营销顾问，曾服务过海尔集团、美国嘉吉、思念食品、力诺集团等数百家中国企业，成功帮助企业打造出多个高附加值品牌。多次在《销售与市场等韩志辉，媒体上阐述自己的实战引营销观点，在营销界和企业产生了强烈反响，《如何提升品牌附加值》这一专题已在国内进行了数百场演讲，得到了企业家、专家学者的高度评价，所到之处刮起了创造附加值的旋风。

 

人物成就

　　——韩志辉具有15年营销实战经验，在多家企业任策划总监、营销顾问，曾服务过海尔集团、美国嘉吉、思念食品、力诺集团等数十家中国企业，并为一百多家企业进行营销培训。主要研究营销管理、品牌战略规划、营销策划。为数百家企业和行业机构进行营销咨询服务，创造出系列成功案例。

——“全程营销传播模式”的创建者。韩志辉根据自己多年在营销领域的研究，将营销理论知识与企业实践结合起来，创造性地提出了“全程营销传播模式”。该模式在多家企业导入并实施取得了良好成效。

——“品牌直通车工具”的创建者。“品牌直通车”是企业低成本打造强势品牌的锐利工具，也为企业品牌建设与管理提供了系统方案。品牌直通车已为多家企业进行了品牌战略规划与品牌形象提升，成功打造出了高附加值强势品牌。

——曾在《销售与市场》、《中外管理》等杂志上上阐述实战营销观点，在营销界和企业产生强烈反响。

主要著作

　　跳出低谷–从低价格迈向高价值　　如何创造高额附加值

提升自己的价值

决不安于现状–打造一流员工团队的秘笈

如何提升品牌附加值

家具建材行业店面销售杀伤力1–销售人员素质

家具建材行业店面销售杀伤力2–销售技巧

家具建材行业店面销售杀伤力3–品牌价值提升

人物课程

　　《全程营销—打造企业系统竞争力》《如何打造高附加值品牌》

《如何提升产品附加值》

《如何进行区域市场开发》

《工业品销售》

《客户关系与大客户管理》

《销售管理》

《商务谈判》

《卓越经销商的四种能力》

课程简介

《 全程营销—打造企业系统竞争力》

　　课程大纲：

导论：市场竞争力是企业竞争优势的体现，也是企业制胜的关键，而它最终表现为企业获取附加值的能力。附加值是中国企业发展的最直接动力！也是企业竞争优势的最直接体现！

第一讲  打造企业市场竞争力的系统过程

解析企业创造竞争优势的系统过程，一定要研究成功背后的系统规律及理论，才能取得自己的成功。

一、打造企业竞争力的系统过程  

二、企业经营中创造附加值的途径

第二讲  市场分析与定位

分析市场时机，集中优势资源，投入目标市场，增强企业市场竞争力。市场竞争力最终表现为企业获取附加值的能力，而直接决定这种能力的是研发、销售、传播三个要素的统筹配置程度以及与市场的重合程度。

一、市场分析三要素   

二、寻找市场竞争优势

第三讲  市场竞争的十大策略

不要惧怕竞争，更不要企图去逃避竞争，恰恰是竞争才给我们机会，很多情况下是竞争者把我们推向了成功；我们失败了往往是因为我们惧怕竞争、不能进行有效的竞争。

一、造势引导策略 二、顺势跟进策略 三、借势超越策略 四、造势超越策略 五、等势对抗策略

六、优势进攻策略 七、劣势自卫策略 八．差异引导策略 九、资源锁定策略 十、并联定位策略

第四讲  如何提升产品附加值

把一个产品开发出来仅仅完成了其商品化的10%，另外还有90%的工作在于商品力的强化。为什么新产品上市的成功率只有10%，因为企业没有做好那90%的工作。

一、产品价值的有效梯次     

二、产品附加值提升的的四步过程

第五讲  附加值的市场实现

不能创造附加值的营销传播不是有效的营销传播，不管多优秀、多适合消费者的产品，消费者都有一个接受的过程。

一、产品上市的双力模式   

二、新产品上市的三个阶段

三、获得消费者信任的四个途经

第六讲   如何打造高附加值品牌

强势品牌给企业带来两样东西：附加值和竞争力！一旦企业的品牌有了附加值，企业的发展就有了后续力量，只有这个后续力量才能增强企业的竞争力，企业的竞争力在于品牌的竞争力！

一、品牌的价值与品牌内涵

二、品牌策略系统工具—品牌直通车

服务客户

咨询企业

　　思念食品、青岛啤酒、海尔集团、唐骏欧铃汽车、力诺集团、四季沐歌、太阳雨太阳能、豪特太阳能、景芝酒业、厦普赛尔黄梨汁、巧媳妇调味品、六六顺粉丝、沙沟香油、大丰机械、万雉园农牧科技公司、英潮集团、营养卫士食品……

培训企业

　　美国嘉吉、沃尔沃、GE安防事业部、海尔集团、联想、清华同方、格力电器、中国移动、中国联通、山东网通、思念食品、青岛啤酒、双汇集团、力诺集团、四季沐歌、中国石化、远东铝业、上海水星、华源莱动、华兴机械、科汇电气、　

海尔集团、美国嘉吉、思念食品、力诺集团等数百家中国企业，成功帮助企业打造出多个高附加值品牌。多次在《销售与市场》、《中外管理》等媒体上阐述自己的实战营销观点，在营销界和企业产生了强烈反响，《如何提升品牌附加值》这一专题已在国内进行了数百场演讲，得到了企业家、专家学者的高度评价，所到之处刮起了创造附加值的旋风。

经典语录

　　谁能将成本100元的产品卖到200元那是成功的企业家！

谁能将成本100元的产品卖到500元那是优秀的企业家！

谁能将成本100元的产品卖到1000元，那他就是卓越的企业家！

谁能把100元生产的产品卖到500元，甚至卖到1000元的高利润、高附加值的系统过程就是“厚”利多销。在新的市场经济环境下，附加值就是高利润，附加值就是竞争力！群雄逐鹿，刀戈相见，创造附加值是这场战争中必胜的利器。

工艺美术师

　　韩志辉，男，1976年生于瓷都景德镇，祖籍浙江省绍兴。自幼受绍兴文化熏陶，酷爱艺术。1999年毕业于江西省陶瓷技术学院美术系，现为中国工艺美术学会会员、陶瓷工艺美术师，景德镇美术家协会会员、江西景德镇陶瓷商会会员、景德镇市陶瓷协会会员、昌江书画院特聘画师。其作品构图新颖，色彩明快，工笔、写意手法娴熟，意境悠远，用色和谐统一。代表作品《十八罗汉》、《鸟语花香》、《婴戏图》、《江山如画》、《国色天香》、《太平公主》等多次获奖，《秋菊争艳》被香港美术馆收藏，并被河南博物馆，浙江美术馆等馆藏机构收藏。特别值得一提的是：他个人精通中华美术绘画一绝——手指画。手指画技巧经常融入他的艺术代表作品中，使其更具民族性、文化性、独树一帜，备受各界人士青睐。《景德镇日报》、《瓷都晚报》、《瓷商精粹》《景德镇大黄页》等都对其进行过相关报道。

2005年荣获“全国优秀陶瓷艺术家评选大赛”优秀奖；

2008年荣获“周杰伦青花杯陶瓷大奖赛”二等奖；

2008年荣获“和谐中华迎奥运全国美术家陶瓷作品大奖赛”金奖。

2008年作品荣获“首届上海中国古玩艺术品博览会”一等奖。